争 (下)

图片发自App

北方区总监John的办公室。

他和南方区总监Jessica的矛盾由来已久。

三年前，时任大中华区总裁的就Johnson将中国区划分为南北两个大区，对他提出的唯一要求就是年业绩增长率提高20%.

John很无奈，但是他的职责就是为公司创造效益，他没有别的选择。他盘点了手头的几个项目:

B市消防局的年度采购投标计划，N航空公司的酒精检测仪的年度采购计划，以及西南区中石油的年度采购计划。

最棘手的就是代理瑞安与南方区业务的冲突，这几年越演越烈，是到了不得不解决的阶段了！

手下洛克敲门进来，神色紧张，

‘’John，消防局的标听说已经内定了，咱们得赶快想办法啊。"

John一惊，但马上镇定下来，让洛克将相关情况向他做了详细汇报。

原来，D公司两个最大的竞争对手凭借深厚的关系，抢先一步，做了很多工作， 形势发展对我们不利。

John思奈半晌，把洛克叫到耳边，低语几句。

第二天，B市消防局长的办公桌上赫然摆着一张D公司的公函:

得悉贵处的年度采购招标将于近日举行，作为呼吸防护和气体检测行业的先锋企业，我们已经进入中国市场十年，产品触角延伸到钢铁，煤矿，市政工程，航空，食品，饮料等各个行业，依靠过硬的产品质量和24小时快速响应速度，以及完善的售后服务，在业界享有很好的口碑，我们非常希望能有机会能为贵处提供满意的服务和良好的技术支持。

希望本次招标能本着公开，公平，公正的形式给予我们一次机会，我们会尽全力为贵处提供最满意的产品和服务。

消防局长看到公函后，非常不悦，立即在文件上签署了意见。

这次招标D公司大获全胜。

在几个重大的招标项目相继成功夺标后，凭借西南稳定的市场和瑞安这些年在市场的积累，到11月底的时候，北方区已经超额完成了当年的销售任务。

南方区在接近年底的时候，完成了一个大项目，完成了销售业绩的80%.

龙城。

飞机徐徐降落在机场草坪上。

Simon在总监JOHN的陪同下，缓缓地走下了旋梯。

李军携手下的几个经理赶忙迎接上去。

上午9:30,瑞安公司会议室，气氛严肃。

Simon先发言，

"李总，首先感谢你这些年对我们的鼎力支持，由于市场有变，我们需要对市场进行调整。

今天Jessica因公务无法参会，请谅解。

我们的基本框架是将市场划分为三个区，先看你这里，哪些区域是你有非常稳定的客户关系，而且拿单的几率很高，今年市场预测是多少？‘’

Simon没有给李军解释的机会，而是单刀直入，直奔主题。

李军无奈，只能做了一一回应。

对于独占区域，Simon的要求是必须做出承诺:完成该区域销售预期的80%以上，否则，第二年该区域重回共享区域。

其次是协商区域，在该区域有任何潜在客户必须提前知会对方。

如果协商不一致，又事关重大，可及时汇报总部统一协调，不得单方面采取行动。

现在，我们开始讨论你这里的独占区域……"

经过近两个小时的讨论，基本有了结论，

"李总，我回去需要和Jessica再确认一下相关细节，然后公司会以协议的形式与你签署文件。

今天的会谈很成功，合作愉快。‘’

出乎李军的意料，Simon闭口不谈收购事宜，让李军感到迷惑。

两周之后，该协议正式生效。

这个协议框架在很大程度上解决了南北区双方的矛盾，并最大限度地保护了公司的利益。

南北大区之间恢复了暂时的平静。

        【无戒21天写作训练营第十三篇】