新人指引——想做跨境电商如何选品（干货）

今天给大家带来对于想进入跨境电商行业的新人给出些选品建议。经验之谈结合宏观的市场现状，希望能对大家有所帮助。

以下是Vic针对市场的情况给出的选品建议，请查收

一、SHOPEE的产品形态

shopee是一个以C2C为主的平台，模式上和淘宝大同小异，覆盖东南亚七个地区，约6亿人，有独立的网站和app，因为文化差异及语言差异，对应不同的国家和地区有不同的网站和app，也就是说，覆盖式卖家有七个不同的后台。

二、shopee东南亚市场特点

目前shopee覆盖的国家和地区分别是新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、越南和台湾，其中shopee目前在台湾、马来西亚和印尼这三个地区的销量最好、流量最大，这和移动互联网的发展水平有很大的关系，当前新开店铺，首站的选择只能是台湾站和马来站。

三、针对性开店策略

目前我们国内的电商主要分为两类——内贸卖家和跨境卖家

1.内贸卖家（同样适用于电商小白）

内贸卖家没有跨境经验，对于商品、客服、物流等环节都相对陌生，甚至对英语及小语种环境也不熟悉。借助翻译器只能达到文字层面上的理解，但是就像国内不同地区有方言有民俗一样，有些东西是文字难以直接表达的。

所以建议先开台湾站，最起码台湾和我们的母语体系是相通的，更好入手。本着逐步递进、由浅及深的原则，然后进军马来站和泰国站，最终攻入菲律宾站、印尼站和新加坡站。为什么采用这个顺序呢？首选台湾毫无疑问，而后马来和泰国的用户喜好和台湾比较相近，都是偏好日韩风格，所以这个选择是比较有基础。在进一步拓展市场或考虑做店群营销，就可以再考虑菲律宾、印尼和新加坡站，另外提一句，后面的几个国家喜好风格偏欧美。

2.跨境卖家

对跨境卖家而言，和之前刚好相反，建议直接入驻马来西亚站，因为马来西亚的互联网发展水平高，同时也是个说英语的国家，入驻马来西亚站相当于多开了一个亚马逊账户，将亚马逊产品都可以直接用于马来站，马来用户的喜好风格在日韩和欧美中间。

接下来推荐再开菲律宾和新加坡站，用户喜好偏欧美，同时使用英文。最后是印尼站、泰国站和台湾站，之所以放在最后，因为它们的语言和用户喜好风格，和之前的站点差异较大，尤其是台湾站的选品，处于审美差异，没办法直接把亚马逊和eBay的产品直接在台湾站销售的。

总结下来，内贸卖家和跨境卖家都需要基于现有基础，从当前已有产品、，结合审美和语言，一步步得开拓市场，这样才可以走的更稳、更顺。

四、用户群体

世界上什么人的钱最好赚？回答是：女人。

这一条不仅在中国适用，确实在全世界都是通用的，对于覆盖东南亚市场的shopee来说，其用户群体80%左右都是女性，从这一点上来看，女性产品的市场无疑巨大。

五、东南亚市场的热销品类

第一类：女装类包含鞋包，配饰 ；

第二类：家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品；

第三类：母婴，其中更多是服饰，玩具。辅食的配件，比较轻巧便于出口的产品；

第四类：美妆客户，这一类是很热销很大的一类。美妆的工具，各种护肤品 。

以上主要是很全面的大品类，如果想要做好，则需深入三级、四级品类去挑选主营产品。

总结：选品捷径窍门

①首先根据自身的现有产品，从自身已经在经营或者具备条件的品类出发，结合市场的需求，敲定产品。

②可以通过某大品类，进入shopee进行关键词搜索，点击Topsales，观察销量排名靠前的单品，如果有条件可以直接跟卖。

③语音、用户偏好、自身基础这几点是在选品是必须考虑的，从中利用好自身的优势，才能走的更快、更远、更稳！

今天的内容就暂时讲到这里。

如果是纯小白可以私信找我，有详细的操作步骤解读，或者加我微信Vic-vs，多多交流。

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