OD0031 初体验之户外运动市场洗牌

2015年，果然是中国户外行业洗牌的一年。户外行业出现了各种变化。最直接的变化就是2016 BEIJING ISPO 好些品牌没来。也可能是对这个展会不屑一顾了，当然这个可能对于国际大牌来说是可能的。

第一个问题：为什么会出现洗牌？

说到底，户外运动因为其自身原因导致其市场容量只能达到体育行业20%，这是各个发达国家（美欧等）户外运动行业发展的天花板。即使在寒冷富裕的北欧也是如此。

而2014年的发布数据显示：中国户外行业零售总额200.8亿。这个数值什么概念呢？2015年NIKE中国区营收30.67亿美元，换算成人民币约193亿。这样应该可以看出来了——中国户外运动市场虽然已经发展了16年了，但是市场规模还是相当小。这么小的市场里面有上千个品牌在血拼。简直就是红海啊。

经过这些年的竞争，一些品牌率先出列，成为第一集团军。如果在经营上不出意外，他们将继续引领。

 Arc`teryx/Haglofs-The North Face/Columbia/Jackwolfskin/Kailas-Toread/......

他们形成的高-中-低组合阵列，将在相当长一段时间内主导户外运动产业，并逐步发展壮大蚕食其它品牌的市场。

参考下体育用品市场，到现在为止行业持续洗牌，包括外国品牌在内，品牌数目也已经不超过3位数了，未来还将继续洗牌。

第二个问题：怎么办？

国内出现了若干户外运动联盟。

（1）中国户外品牌联盟有限公司——COA成员现经营品牌有：ACANU、DISCOVERY、 HALTI、KAILAS、 LEKI 、LOWA、 MEINDL、 MOBI GARDEN、 NORTHLAND、SCALER、TOREAD 、VAUDE。

为推动中国户外产业的健康平稳发展而共同努力

（2）中国户外优选商会——商会会员品牌有：Actionfox快乐狐狸、BLACKDEER黑鹿、ERGATE攻蚁、Fire-Maple火枫、Greenhermit峰鸟、GRONELL、Lowealpine、MOUNTAINYOYO迈悠悠、NiteIze奈爱、NEXTORCH纳丽德、TITTALLON、UTO悠途。

商会会员均是国内户外配饰和配件类的主流品牌，在各自领域里无论是产品创新还是营销创新都有领先优势的品牌商会联盟，旨在为户外消费者提供高品质的产品，为户外零售商和消费者提供优质的和不断改进的服务。

（3）寻光俱乐部——目前会员有：山力士、爱路客、雪狼、穿越风暴、飞特、慕山、多吉神獒、斯丽德、汉道、高山牦牛、维佩洛等）以及200多家户外店主。

为了让经销商能拥有持续的盈利能力

其他还有大大小小很多团，说的简单点就是世道变了，拉帮结派。要说他们真的要推动行业进步进行自我革命吗？，那不是说说的，要看后效。

可是，这样子真的可以解决问题吗？

事情的背景是这样的：

1》从工资水平和公司运营成本上来讲，总体上都是上升的。

2》户外运动行业毕竟是“有钱&有闲”阶层玩的，2015年经济增速稍微下滑到7%以下，然后各大户外品牌开始有点颤抖了，很多户外店关闭了。可是我们并不是经济负增长，这个是有意思的。这个现象说明了一个问题：只有当潮水退了之后才能发现谁在裸泳。

3》前面讲的高-中-低组合阵列的销售额都是增长的。

这说明了什么：品牌公司的运营成本普遍偏高和品牌竞争力不足。运营成本与大部分户外品牌公司都太年轻导致经营粗放，品牌竞争力则是市场营销能力和产品研发能力等核心竞争力不足。许多品牌都是OEM工厂起家，营销本来就是短板，产品开发更是习惯了外贸的拿来主义——等经济大环境稍微放缓，消费者选择倾向于两极化，这个时候他们的麻烦就来了。

第三、出路在哪里？

这一次的北京ISPO，分明可以看到品牌上的努力。

持续深耕+勇敢跨界。

下面配备有重力加速器的衣服，可以与手机APP相连。

invader

下面是一款充满古意的纯钛茶壶。

Pranna