养龙日记026—日更总断片

日更每到周末就会断片，看来得重视一下周末的时间了。

对于百商的跟进，应该要好好写个总结：

第一是方案没报清楚

第二是跟进的效率太低

第三是同行资料没有准备详细

第四是，他朋友的方案没有了解：欧鼎

对于百商这个客户，有太多需要总结的地方。

1. 进门有目的，出门有结果；这句话的理解你实在理解得太浅。每次上门拜访客户，都应该提前想好你去的目的，怎么达到这个目的，谈完后结果是什么样的，改进措施是怎么样的？这些问题都应该好好想想

2. 精准的同行资料实在是太重要，你看你，今天同行资料都没有准备，已经说过很多次了。但是，在百商这个客户上，阿超给过你建议就是要提前做同行资料，但是你自己还是没有做。然后颜老大和你说要做同行资料，你还是没有做。但就这个客户的身上，你同样的错误犯了两次，不是吗？

3. 每次区间客户，都应该给客户带去价值。那到底给客户带去什么价值呢？带去他最需要的东西。所以，挖需求相当重要。

1. 你刚刚打电话给西美的时候，还是没有提前想好打电话的目的是什么？所以草草就挂电话了。你应该约他到现场，听听新橙会啊！

昨天强拜访到一个好客户，说明一个点：前期选对客户很重要

今天罗列一个自己的有点：会做饭啊！