2019年6月22日企航汽修同行业交流第二天记录！（哈尔滨）

全体合影

刘相辰师兄分享

刘相辰师兄分享

第五届行业交流会

22日实时报道～哈尔滨站

帅气智慧的哈尔滨第1新车创始人刘相辰师兄分享

整合资源成为行业大梁

服务部      公司    销售(服务好合伙人介绍来的客户)

合伙人      客户    销售

合伙人招募标准：找力量

公司与合伙人利益分成6：4

公司承担房租、员工费用等。

财务清晰透明

把合伙人变成一伙人(让合伙人赢，实现共赢)

19年建百人团队

师兄整合资源实现了合伙人与企业共赢，成为行业的老大

企业家成长分会汽车圈

报道人——卢海英

实时播报：

行业大梁刘相辰师兄分享：整合同行资源为合伙人

步骤分解：

利他先舍，公司承担房费、员工费用

财务清晰透明

建立制度并执行

把合伙人变成一伙人，先让合伙人赢实现共赢

从我找人到人找人

现场师兄师姐踊跃参与提问，师兄一一举例说明进行答疑。

企业家成长分会汽车圈

报道人--卢海英

@所有人

为了让大家写的总结更有意义，我们可以按如下模板清晰总结️养成习惯可以转换企业使用 ️

一 通过学习后收获到有哪些

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二通过学习总结要做哪些改变

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三未来希望在哪些方面学习成长

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图片发自App

实时播报：

行业大梁刘相辰师兄分享：整合同行资源为合伙人

步骤分解：

利他先舍，公司承担房费、员工费用

财务清晰透明

建立制度并执行

把合伙人变成一伙人，先让合伙人赢实现共赢

从我找人到人找人

现场师兄师姐踊跃参与提问，师兄一一举例说明进行答疑。

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小赵师兄分享

轮胎届的传奇，小赵师兄为大家分享如何赚钱，只靠四轮定位一年倆个店700万的纯利润[强][强][强]

第五届行业交流会

22日实时报道～哈尔滨站

如何做到400平米场地年纯利润500万的神话

轮胎行业传奇人物小赵师兄分享

直营店-培训

加盟店

市场空白

四轮定位

店面-技术-产品，现在不是赚产品利润差的时代，未来拼的是技术与服务

先有店-车辆进厂-补气_气嘴-轮胎-钢圈-外表-内饰-底盘-四轮定位-轴距-倾角-校前梁-校后梁-校前悬挂-校中心线

从补气到做检测，延伸实现一步步成交客户。

是我们没有能力检测出车的问题

钱是从检查中来的

检查到位

干到位了

紧到位了

这三步后客户买单

如何成交客户

实物对比-数据对比-症状对比-放大痛苦

以点带线-以线带面-以面带立体

用真相法则让客户相信

敬爱恩师一期第子，轮胎届的传奇，小赵师兄400平的店面，只靠四轮定位一年倆个店年赚700万的纯利润，师兄是我们学习的好榜样[强][强][强]

企业家成长分会汽车圈

报道人——卢海英

第五届行业交会

22日实时报道

小赵师兄答疑师兄师兄的问题

如何接待客户

1态度、满足客户需求

服务要点

1态度

2技术

3利客户的心

要在客户的角度为客户着想

小赵师兄分享：

如何以400平方店面赚取5000万利润

店～直营店

培训

差异化

技术服务好客户，顺带卖点商品

未来所有的企业靠的是服务这就是技术。

小赵四轮定位：17386826319

一，检查到位

二，干到位位

三，紧固到位

店～车～补气（20-160元）～气嘴（50元）～轮胎（150-5500元）～钢圈（180-3600元）～外表～内饰～底盘（20-20000元）～四轮定位（100元）～轴距（260元）～倾角（200元）～校前梁（680元）～校后梁（860元）～校中心线（1260元）～校前悬挂（1680元）～校后悬挂～校车身～校后桥～校车架子

1-实物对比

2-数据对比

3-症状对比

放大客户车辆痛苦，以点带线

上轮胎～钢圈～刹车～轴承～上下支臂～内外球笼～半轴～转向机～刹车～转动～～

新车为什么要做四轮定位？

方向盘不正

方向左右轻重不一样

新车放置时间长

装配位置不对

底盘件磨损

驾驶习惯

车借出去了

车撞了

底盘配件

为啥挣钱少？

没有深挖分析，细细剖解！

吃胎，跑偏，发飘

三项检测到位：

转向

底盘

刹车

毛病影响啥？—告知客户

态度，满足客户需求，讲到他懂。

能力，

站到对方角度考虑。

表面问题—连带部件检查—全面检查（利客之心）

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耿宝军师兄分享：13891531313

演绎三年偿还10000万债务的传奇。

共享店铺：

投资一万，享受20%分红

投资三万，享受35%分红

投资五万，享受50%分红

钣喷中心：

卖礼品（思维）不能只卖产品

员工为什么不好管理：

1-愿景没做好

2-薪酬步骤

～一小部分考核

～再绛一部分

～降到底

工资组成：

基本工资+岗位工资（三级九岗）+月度分红+季度分红+年分红+单品提成 - 罚款 = 实发工资

前台—接车，结算，卖保险，卖储值

保险如何挣钱？

每出一个保单，贴给员工5%前段不挣钱。

买保险车辆送终身保养：送全车喷漆，（行驶证，驾驶证，身份证，银行卡，走保险）

能卖保险基数足够大，可以和保险谈议价，

（核心是送修）单车提价或补纯利润。

保险客户是修理厂未来的重要客户。

共享派对：解决客源问题

全车免费喷漆盈利核心，

全车抛光

内饰清洗

机舱清洗

轮胎上光等

要素：技术品质更高。

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第五届行业交流会

22日实时报道～哈尔滨站

如何拓新做到人人销

张玉波师姐分享

师姐从喷漆工打拼多年，拥有了现在的700平一站式服务中心

要清楚自己要怎么做

1人要怎么活

2要夯实自己，成长自己

如何实现店铺人人销

1开单有奖

2续费清奖提10%

3增项奖10%

4单品奖

企业家成长分会事业部

报道人——卢海英

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第五届行业交流会

22日实时报道～哈尔滨站

如何通过金融模式实现捷达变宝马

杨伟伟师兄分享

快速解决现金流

要学会一箭多雕的花钱

帮客户解决钱的问题换豪车

会花钱的，花别人钱

不会花钱，花自己的钱

用善用资本力量

花明天的钱，做今天的事。

选择大于努力

企业家成长分会事业部

报道人——卢海英

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亲爱的师兄师姐

为了让大家写的总结更有意义，我们可以按如下模板清晰总结️养成习惯可以转换企业使用 ️

一 通过学习后收获到有哪些

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二通过学习总结要做哪些改变

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三未来希望在哪些方面学习成长

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圆满结束了两天的汽修同行业交流会！

感恩敬爱恩师搭建这么好的家！感恩董力力主席的引领！感恩恒大部长董芳菲部长的引领！感恩大梁朱洪儒师兄和刘述国师兄以及四大执委的大爱付出！感恩感谢所有大爱付出的干货分享的师兄师姐！

所有师兄师姐请把成长自己作为人生中最重要的事情！未来尊随恩师教诲“接受爱！成为爱！传承爱！”

2019年6月22日石家庄辛集市服务站团队板块数据执委郭岳鹏报道！