53/100读《见识》第7章

商业的本质是让人多花钱而不是省钱。

这个本质看起来简单易懂，可是问题来了，怎么让人多花钱？

通过读吴军老师写的《见识》一书中的第七章我找到了答案。

是人性。

也是人们随着社会经济的进步，而不断改变的心理需求。

“人在满足了衣食住行等基本需求后，常常会追求娱乐和享受，而且随着经济水平的提高，这种需求会越来越强烈。”

于是，社交娱乐场所开始发展起来，像KTV、酒吧、旅游业等等如雨后春笋般蓬勃发展。钱便源源不断地向这些行业流去。

随着人们社交娱乐的需求慢慢被满足以后，人们开始有了更高的追求。

不知道你有没有发现，这几年娱乐行业也开始慢慢过了那个顶峰时期，而另外一个产业开始发展起来了，那就是——知识变现的时代。

知识变现的时代之所以会到来是因为人们有了对知识的追求。人们开始寻找自我，追求自我实现（比如我们）。于是钱便源源不断地向知识付费，以及付费社群的产业流去。

所以，想让人多花钱，就需要去满足或者是迎合大众的心理需求。人的基本心理需求的发展可以参考马斯洛的“需要层次理论”。需要说明的一点是，大商业发展只遵循大众的或者说主要的人们的心理需求的发展方向，而不是个别的。

比如，目前还存在许多并不追求成长，而是安于现状，但是并不代表他不会和你一样去把时间和金钱更多地花在学习和成长方面，因为在大的环境下，人们习惯顺从环境。

从对商业的本质的思考上，我们可以学习到的是:

不要盲目随大溜，而要从事物的本质出发，独立思考，你就有可能找到更多的商业机会，引领时代商界的潮流。

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