增长裂变精进社 第一周 E组 Rex

一、基础内容

1.活动目的

【每日运营热点案例】知识星球销售

2.活动资源

鉴锋背书，星球内9000+成员以及众多行业大佬，

公众号：运营深度精选、种草经营

鉴锋团队KOL朋友圈

增长裂变精进社成员个人朋友圈以及资源

分销H5系统

价格优惠69-99

3.目标用户

1.微商，运营新人（学习需求）

2.有涨粉需求的公司或个人（业务需求）

3.有资源人脉需求（资源需求）

4.寻找组织的（社交需求）

用户画像

1.运营新人（缺方法），对价格敏感

2.大型公司中层或者小型公司领导（缺资源），对价格不敏感，对价值敏感

用户关键需求/痛点

1.缺少裂变理论知识体系

2.缺少裂变实操经验

3.缺少裂变需要的资源

4.需要优质项目

二、关键内容

1.玩法设计

AB测试+价格歧视法

针对不同需求的两种群体，制定不同的海报和价格策略

对于价格敏感型客户制定卖点型海报，突出星球的大咖分享，案例拆解，同行交流；对于价值敏感型客户制定炫耀海报，突出大咖，人脉，行业资源；

对于价格敏感型客户使用优惠价格+分销奖励（69元），对于价值敏感型则原价销售（99元）

1.价格敏感型客户（星球卖点：理论知识学习，实践经验分享，老鸟带路）+（活动卖点：分享海报即可优惠价报名，还有机会获得分销奖励）

2.价值敏感型（星球卖点：优质项目交流，高端人脉共享，优秀人员招募）+（活动卖点：高端人脉）

关键点1：对价值敏感型客户给予额外的价值，（例如：除了进星球还可参与鉴锋组局的线下交流会；进入高端人脉群等）

关键点2：价格敏感型客户可以用价格和分销体系给予激励促进裂变，原价199，分享海报后可以以69元价格报名，朋友通过扫码报名，还可获得分销奖励；

2.用户路径

路径一价格敏感：海报扫码 -- 进入交流群 -- 机器人引导话术 -- 用户分享海报 -- 优惠价格报名课程 

路径二价值敏感：海报扫码 -- 添加个人号 -- 课程链接 -- 付费 -- 个人号引导分享海报（不强制） -- 拉进人脉群

3.渠道/资源

根据各人朋友圈选择A或者B海报进行推广

4.待完善的点

AB海报是严格分开做两个活动进行，还是组合成一个活动让用户自行选择？