娃哈哈为什么联手拼多多？

笔者注：消息来自《每日经济新闻》，记者 陈祺欣；分析来自老锦原创。

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前言

近日，娃哈哈联手拼多多首发新品“呦呦君”。笔者尝试运用大卫.亚非的互补互动作用力理论分析其背后的战略意义。

一、娃哈哈频繁发力电商

二、娃哈哈联手拼多多战略意义重大

（一）什么是互动互补作用力？

（二）娃哈哈与拼多多互动互补

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据《每日经济新闻》记者陈祺欣报道，娃哈哈联手拼多多首发新品“呦呦君”。

“呦呦君”于今年9月初在拼多多平台的娃哈哈官方店开售。

“呦呦君”是拼多多与娃哈哈联名定制款乳酸菌饮品，100ml×40瓶单独购买的价格为60元，发起拼单的价格为54元。商品详情显示，“采用全进口乳原料，6种乳酸菌协同发酵，0脂肪，0胆固醇”。

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一、娃哈哈频繁发力电商

娃哈哈对于电商的态度越来越开放。尤其是今年以来，娃哈哈在电商上的动作越来越多，先是“天眼晶睛”销售走微商渠道，这次推新品又选择了联手拼多多。

《每日经济新闻》记者注意到，今年4月底5月初，娃哈哈的一款“天眼晶睛”产品在微商渠道进行销售。

二、娃哈哈联手拼多多战略意义重大

随着中国电商产业的发展，越来越多消费者选择网购消费，传统线下销售江河日下。

像娃哈哈这样的传统生产制造大企业不得不直面时代趋势积极求变。

要么选择自建网络营销平台，要么联合电商平台，或者双管齐下。

笔者认为此次双方合作具有互动互补的重大战略意义：

（一）什么是互动互补作用力？

哈佛商学院教授大卫.亚非在波特五力模型的基础上提出了第六个要素，即互动互补作用力。

亚非认为，任何一个产业内部都存在互补互动（相互配合一起使用）的产品或服务业务。

企业认真识别具有战略意义的互补互动品，并采取适当的战略，会使企业获得重要的竞争优势。

（二）娃哈哈与拼多多互动互补

1. 拼多多与娃哈哈的受众吻合

娃哈哈的受众属于中低端消费群体。这与拼多多的整个平台上的受众、产品与渠道是非常吻合的。

2.拼多多助力娃哈哈为客户量身定制新品

据《每日经济新闻》记者报道，新上线的“呦呦君”是基于拼多多大数据分析，再根据消费者需求进行研发的。

3. 拼多多有助于娃哈哈开拓三线以下市场

根据麦肯锡数据，2015年三线及以下城市网络购物人口达2.57亿，超过一二线城市网络购物人口的1.83亿。

公开资料显示，拼多多在三四线城市收获了大量用户。

娃哈哈联手拼多多此举，对于其开通三四线、五六线城市的市场大有裨益。

4. 娃哈哈联手入驻有利于提升拼多多品牌形象

一直以来，拼多多发展迅速却因为产品质量而饱受诟病。

拼多多自2015年9月上线以来，发展势头猛进，于2018年7月26日在美国成功上市。截止至今年6月收获活跃买家数达3.43亿。

然而拼多多却因为假货、山寨商品、“临期”奶粉等问题而饱受诟病，“假货、山寨、低端”成为其品牌发展挥之不去的阴影。

因此，对于拼多多而言，娃哈哈品牌的入驻有利于提升平台的形象。

对于拼多多的消费者而言，大的品牌进驻，比如娃哈哈，意味着产品的质量更有保证，消费者对拼多多平台的信心也会更为充足一些。

综上所述，娃哈哈与品多多存在互补互动，双方的合作是具有重大战略合作意义。