三好一改 2019年5月29日 1243期

1好：拜访市场

        今天拜访某地的市场，走进市场，看到的市场规模与自己想象的完全不一样，市场规模比其他区域的市场规模大很多，而且分门别类的很清楚，需要购买哪些产品，直接在对应的区域就能找到，市场管理很规范，给消费者良好的购物体验。

        对市场进行了走访，能看到有很多比较大的客户，占据一定的市场份额。在我们的产品领域，还是处于中低端为主，与我们的产品定位有一定的差异，需要对市场进行深入的了解，才能找准目标客户，有效的开展工作。通过与个别商家进行交流，此市场为批发市场，需要质优价廉的产品。在市场中也看到了其他家中高端产品，真正的市场需要自己走访和沟通，才能有准确的判断。

        进入一个市场，首先要对市场进行初步的了解和判断，接下来的动作就是与商户进行有效的沟通，寻找有意向的客户，进行深入的交流。再接下来要对终端进行走访，了解终端的产品使用情况，反推与意向客户进行沟通，有效的为终端服务。了解市场，需要了解到市场特点、意向客户、终端客户，形成有效的市场开发方案。

2好：持续跟进

        连续几天跟进朋友让尽快落实一款产品的样品，朋友被我的电话打的有点着急了，每天一个电话询问事情的进展，跟进的确实有些紧凑。这个事情是很简单的事情，已经推托了好几天，这边耽搁一天，到研发环节还要耽搁，会推迟整个项目的进展。有的时候，项目的进展跟我们的跟进有关，跟进的比较及时，项目进展会快很多，如果在自己的环节跟进不及时，项目有可能不了了之。

        同时也跟进了另外一个项目的样品事宜，需要其他厂家的原料来生产，第一时间与对方进行沟通，落实原料，让样品研发更快一些。紧凑的节奏也能让公司感受到对客户的重视，能够快速的开发出产品，推进项目进程。

        对于销售来说，跟进好每一个客户，从客户立项、试样、下单、产品反馈、产品优化等方面，进行有效的跟进，确保每个环节都能感受到公司充分的重视和认可，也是企业持续优化产品的过程。与客户交流，永远有下一步，也永远要跟进下一步，只有有下一步，才能与客户持久的保持沟通，才能建立持久的信任和合作。保持跟进的节奏，持续了解客户。

3好：什么是职场？

      今天林正刚老师分享了2019年度的课程体系，重点谈到了什么是职场？如何适应不同的职场场景？如何培养这方面的能力？学习的目的是什么？

        什么是职场？一个一个的场景，构成了职场。在合适的场景展现合适的行为。职业经理人攻克一个一个场景。在不同的场景展现高效行为。回顾我们的职场，每天面临着不同的场景考验，当场景与我们的预期比较接近时，我们表现的状态可能是比较积极的，当场景与我们的预期比较大时，表现出来的状态可能是不妥当的，有可能会失控，表现出不合适的行为，这样的行为应该是低效的。

        职场既然是场景组成的，当我们要面对某个场景时，首先对场景中的人要有一定的认知，对场景的预期保持比较理性的看法，做好最充分的准备，当场景与我们不一样时，也能表现出合理的行为，不给对方不好的体验，这就是比较积极高效的行为。在场景中，将自己的角色扮演好，让对方感觉到舒服，这也是高效的行为。如何培养场景中的行为？就是一个字：练。多经历不同的场景，主动积极的投入到不同的场景中，增加对场景的感觉，提高个人的场景行为。

        学习的目的是什么呢？对于职业经理人来说，学习的目的就是改变行为。通过行为的改变提高个人的效率。如果学习没有达到这样的目的，这样的学习就是无效。学习要从行为反馈中学，通过行为的反馈做出积极的反思和调整，提高个人的行为。

        不管职场如何变化，作为职业经理人都要在职场中不断的反思，调整个人的意识和行为，更加适应市场。

      【每个员工在企业里一定要意识到自己对企业带来的成本会不断上升，需要专注的是怎样将自己创造价值的上升速度比自己成本上升速度快，那加薪才有基础。作为管理者，就要专注提供给员工创造价值的方向与环境。如果这两种心态失去平衡，企业的内耗会一发不可收拾。】

        企业的成就是管理者和员工共同创造的，通常情况下，管理者的影响力比员工大很多，不管如何去做，都要理顺双方的沟通，让大家在同一语言下沟通，提高企业的效率，减少内耗。

1改：四月份由于某些原因，重庆团队的小分享没有开启，今天大江提议再次召开重庆团队的分享，得到大家的积极响应。一件事情的坚持，需要领头人起到带动作用，只有这样，才能让事情有效的坚持。

今天已完成，明天继续坚持。