vivo为何从低配高价到价格杀手角色转变？

vivo刚刚发布了iQOO Pro 5G 版手机，售价低至3799元起，是国内市场目前为止价格最便宜的5G手机。曾一直被诟病低配高价的vivo，从去年以来就一改风格，持续推出高性价比的手机，对荣耀和红米发起冲击，这次更是众多手机品牌当中发布最便宜的5G手机，充当价格杀手的角色，这是为何？

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在以往，vivo与OPPO主要依靠线下渠道销售手机，由于成本高企导致它们销售的手机价格远高于小米和荣耀，而配置却要低许多，这被诟病为低配高价，但是从去年以来vivo却一改这种做法，持续推出性价比手机，与荣耀和小米比拼性价比。

华为挤压日趋严重

自从2017年以来，华为在中国智能手机市场的份额不断上升，据市调机构IDC公布的今年二季度中国智能手机市场份额排名显示，华为的市场份额已高达37%；在前五名当中仅有华为取得增长，并且华为的出货量增速高达27%。

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华为手机在中国市场的市场份额快速上升，导致的就是vivo、OPPO、小米和苹果的市场份额均出现下滑，二季度的数据显示它们的出货量分别同比下滑8.2%、13.9%、19.3%、6.2%，显示出华为正在抢夺这四家手机企业的市场份额，华为给它们带来的压力越来越大。

在高端手机市场，华为P系和mate系以拍摄、AI等创新科技突围，自去年起华为一直占据全球拍摄手机第一名，直到近期三星推出的galaxy note10超越华为，不过预计华为即将发布的mate30 Pro将重夺全球最强拍摄性能手机的名号，特别是近期美国的因素影响，帮助华为在中国高端手机市场不断抢夺苹果的市场。

在线上手机市场，华为在2013年学习小米推出的互联网品牌荣耀已在2017年一季度超越小米，成功逆袭师傅；在线下市场，华为在2016年推出千县计划强化渠道建设，同时推出Nova品牌对标OPPO和vivo。华为的这些策略给小米、OPPO、vivo均造成了冲击，今年二季度的数据显示出后三者似乎已无力应对华为的压制。

面对这种不利的局面，小米、OPPO、vivo均试图调整自己的策略以改变被动的局面，而vivo自去年开始就持续推出性价比手机，试图以价格战突围。

vivo向价格杀手转变

vivo去年试图冲击高端手机市场，推出了售价近5000元的NEX手机，其采用升降摄像头、屏下指纹识别技术等获得了极高的屏占比，前面板几乎是一整块屏幕，然而升降摄像头、屏下指纹识别技术等迅速被竞争对手用于2000元以下的手机，NEX并未能助它站稳高端手机市场。

vivo之后推出性价比手机Z1，让人意外的是Z1上市即热销，推动它在去年二季度取得了出货量同比增长三成的成绩，成为该季度增速最快的手机企业，随后更在去年三季度夺得首次超越OPPO的成绩，在性价比手机市场所取得的成功吸引它不断加大力度，到今年更推出性价比手机品牌iqoo。

iqoo的首款手机在配置方面对标小米9，定价方面则延续了Z系的定价策略，即是比小米稍低，以此吸引消费者，事实证明它的这一策略相当成功，iqoo手机上市以来一直受到市场的关注，消费者和媒体也经常拿iqoo与小米9做对比，大大提升了vivo在线上手机市场的曝光度。

今年6月工信部正式向国内三大运营商发布5G牌照，中国移动预计最快下个月就在部分城市提供5G服务，5G手机逐渐被热炒。在手机企业纷纷希望增强自己的品牌号召力之际，众多手机企业自然都希望夺得第一的名号，尝到了价格战甜头的vivo这次推出的iqoo Pro 5G版就夺得了当下最便宜5G手机的名号，显示出了它的价格战杀手本色。

迫使vivo狠打价格战，除了华为的挤压之外，也与中国智能手机市场的寒流有关，二季度的数据显示，中国市场的智能手机出货量同比下滑6%，这已是中国智能手机市场连续9个季度下滑，而华为的出货量依然在增长，小米、OPPO、vivo的空间自然被进一步压缩，为了突围vivo也就只能在价格战路上继续走下去了。

柏铭科技认为，在vivo将5G手机价格杀到新低之后，将性价比作为核心竞争力的小米必然会进一步将5G手机的价格杀到新的低点，在这些手机企业的拼杀之下，或许运营商期待的5G手机在今年底降低到3000元左右将有望变成现实。

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