012网络效应--互联网与生俱来的洪荒之力

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今天是刘润老师《5分钟商学院》的第十二天，本周只会专注于一个主题：互联网世界的五大基本定律。

而今天我们说的概念是：网络效应。

我们平时总是说，这个世界根本不存在什么商业秘密，可能你今天刚做出一个产品，明天可能就有人模仿出来。所以很多人都会感叹，这个世界创业是多么难啊。确实，创业是九死一生，然而也确实有很多方法去应对激烈的竞争，避免你建立的用户优势，瞬间化为乌有，都跑去竞争对手那去了。

那我们应该怎么办呢？把你产品功能做得更好？把服务质量提升？这两个虽然也很重要，但和对手之间的竞争，就像一场永无止境的军备竞赛。特别你如果是作为互联网公司，你可以尝试网络效应。

某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量，在经济学中，我们把它称之为：网络效应。用户越多，越有价值；越有价值，用户越多；不断地积累用户的黏性。甚至，一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“赢家通吃”的状态。正如著名的投资人克里斯·迪克森所说：为工具而来，为网络而留。

微信，就是一个异常典型的具有网络效应的产品。你为什么使用微信的频率如此之高呢？甚至很多时候都习惯性打开微信刷一刷。可能你会说，微信这个产品很好啊，功能很强大。但是，就算微信是世界上这个类型最好的产品，如果只有你一个人在用，你还会一直用下去吗？估计99.9%的人不会。正如玩惯网络游戏，突然间叫你玩单机版的游戏，估计你想死的心都有了。

说到这里，我其实很想对身边的一些创业的朋友说，你们的创业激情是非常值得肯定的，但是以后千万不要再说，我要创建一个平台，超越淘宝，打败微信。在内行人的眼中，如果你说出这样的话，其实是无知的表现。不是说淘宝、微信无法打败，我自己也相信有打败它们的产品，只是不是跟它们同样的产品而已。因为现在的淘宝或者微信已经突破的那个临界点，已经处于“赢家通吃”的阶段，无论你多努力，都不可能逆转。

那么，在商业中应该如何利用网络效应呢？

假如你开了一家线下的服装店，你的用户基础还形不成网络效应。这时候，你可以试着用“异业联盟”的方式，建立更大的用户基础，构建这个效应。有一家叫“零时尚”的女装品牌，鼓励他们的每一家门店，和附近的美容院、理发店、健身房等等建立联盟关系，让他们的用户可以彼此之间享受优惠，消费积分。联盟之后，用户基础大大增加，网络效应开始明显，用户黏性显著增强。

如果你坐过飞机，稍微细心点的话，你会发现，在飞机着陆之后，空乘会说：感谢您乘坐XX联盟成员XX航空。这也是在利用网络效应。

又例如，一些组织，商会啊，协会啊，什么委员会啊，也是在利用网络效应。

最后，我们来小结一下。

如何利用网络效应创业？

如果你打算利用互联网“网络效应”的这种神力创业，一定要注意这股力量的两个特点：

第一，网络效应会带来一种特殊的现象，叫：赢家通吃。用户越多就越有价值，越有价值，就会不断膨胀，一旦突破临界点，最终会吃掉绝大部分市场份额。

第二，因为赢家通吃的效应，互联网世界就有了一个基本策略：先下手为强。谁能够最先积累用户，谁就会最先达到赢家通吃的终点，后面的对手再强大，都几乎无法超越它。比如，阿里先下手为强，做了个淘宝，买家和卖家的数量过了临界点后，形成了跨边网络效应，这时虽然腾讯很厉害，但至今无法超越淘宝。反过来说，腾讯先下手为强，做了个微信，用户数量过了临界点后，形成了单边网络效应，这时阿里虽然很厉害，但同样的道理，至今依然无法超越微信。也有人把这种利用单边、或者跨边网络效应构建的商业模式，叫做：平台经济。

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