便签训练营第3拆（R+I)

【R:阅读原文片段】

《营销管理（第14版·全球版）》，摘录自3~4页营销无处不在。

无论是有意识的，还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。但是，好的营销往往也是在不断发展变化之中的。奥巴马（BarackObama）当选为美国第44届总统，获胜的部分原因是采用了新的营销实践。

……（作者注：此处作者用几百字 翔实描述了奥巴马2008年竞选中采用新的营销实践的事实，包括翔实的细节。略去。）

成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。就其实质而言，在21世纪的营销环境中，市场营销既是一门科学，又是一门艺术——营销者努力应对21世纪营销环境中的重大变化，并不断为经常出现的复杂挑战寻找富有创新性的全新解决方案。

【I：拆书家讲解引导】

在拆解前面的片段中，我们发现了我们的表达中往往忽略事实，不假思索直陈自己的观点。从罗素到奥格威，都强调事实很重要，不过这不意味着就可以忽略表达观点。实际上，恰恰是我们平时过于随便地表达观点，导致说了跟没说差不多。

片段1.4，是营销学经典教科书《营销原理》最新版的开篇。“营销学之父”菲利普·科特勒的观点非常鲜明——“营销无处不在”，而且非常独到——不仅是企业和广告从业者，而且是“任何组织与个人”，一个学生、一个医生、一个妈妈、一个钟点工……都在从事营销活动。

鲜明的观点，让听者印象深刻；独到的观点，让听者欲罢不能——就算对方不同意，也不能轻易否定或忽视，而得认真对待和思考。

当然，科特勒没有忘记在观点中穿插了几百字的案例（也就是事实），来确立他的观点。在事实之后，继续深入表达观点，仍然足够鲜明和独到。

你向朋友介绍一个他不太了解的历史人物，你兴致勃勃说半天，他脑海中还是没有形成一个清晰的形象；同事问你怎么评价一个项目得失，你事无巨细讲一遍，他仍然不确定自己把握了项目的特点和重点。这就是观点的鲜明性欠缺。

凡是不能用一句话清晰总结的观点，都不能称得上鲜明。

那么什么是独到呢？举个例子：大家都说房价实在太高了，你也说房价实在太高了。但想想看：缺你这一句吗？这就叫不够独到，导致说了跟没说差不多。但如果你说“房价其实挺低的”，这也不叫独到，而叫抬扛。

独到通常要求能够从一个与众不同的角度去思考问题。

比如，当大家都在抱怨房价太高的时候，你可以谈：我们为什么要忍受这么高的房价还留在北京呢？你也可以说：房价的问题其实本质上是中国投资渠道过于缺乏的问题，这个问题不解决，房价就降不下来。你也可以闲聊：还记得2004年、2005年就说房价马上要跌的那些经济学家吗，他们现在还活着吗？你还可以说：你知道吗？房地产是巨大的货币储存池，起到了极大的储存超发货币的作用，如果中国的房价降20%，可能会导致剧烈的通货膨胀，所有的东西可能都会涨价三四倍……

【I：自己没有写完的I】

要想把营销做好，必须提前科学规划和有效实施。事实上，现在的营销绝对不止是销售产品，很多时候我们其实在不断的营销自己。当我们在面试的时候，我们再向公司营销自己，当我们在找对象的时候，也会一定的营销自己。当我们在任何岗位中，无论我们做的是什么，事实上在营销别人。那如何做好一次营销呢，机会只留给有准备的人，

【A1：联系过往经验】

在我们日常表达中，言简意赅是大家都向往的，能够清晰明了的表达自己的观点。如果观点独到，更加会引来别人羡慕和肯定的眼光。

中餐时间，大家一边吃饭一边闲聊，

小1：本月有周杰伦的演唱会，好想去看啊。

小2 ：我不是很喜欢，眼睛太小。

小3：我不怎么追星，觉得他还是很有才华的，小时候家境不怎么好，父母离异，但是对音乐的热爱并一直坚持，这种冲劲还是蛮值得学习的。

最后小1 对小3 投去了肯定的眼光。小3 不仅工作做得好，随便讲个东西都这么有深度。

原来小3 看过他的访谈节目，不是简单的表达自己喜欢还是讨厌，而是把自己对周杰伦的了解简单说了一下，并表达了自己的一些看法。相比来说，就让人更加深刻，并认为他是一个蛮有自己想法的人。

【A2：规划今后应用】

比如向别人介绍自己是做什么的：我是从事互联网行业，在竞网公司的培训岗位（言简意赅）很多人都认为培训一个很火的行业，但是我认为只有自己沉淀自己，有一些行业积累，并不断学习，才能输出有用的信息（对培训岗位的认知），虽然观点不一定独到，但是这个是需要积累，可以慢慢培养，多看新的事物，有用的东西记录下来。

比如 反馈一个项目的情况，我们这次招聘，计划本月招2个.net和 2个销售，目前为止有3个.net待入职，2个销售还只有一个初试通过，需要加快销售岗位的招聘进度，并分析什么原因邀约不到改岗位。我认为可以增加招聘渠道，并对邀约未到人员做一次回访，看是什么原因没有如约。