《浅谈销售基本法》

通过最近学习网络营销，我知道了销售与营销是密不可分的，要想把产品卖出去，我认为策划是非常重要，而一个好的策划需要我们对营销精确地分析；在销售的过程中我们需要怎么做？这是值得我们去构思的，下面我就对上述的论述进行分析。

精准营销分析法（九大）：

盈利模式基本分析：通过盈利模式，对现有的盈利方式进行改进，把好的留下来继续使用，不好的进行改进，改进好了再使用。

目标客户分析：了解客户需要什么产品，对产品有什么需求，客户能接受的价位是多少。

企业经营竞争对手的分析：（1）分析公司的竞争对手     （2）分析竞争对手的目标      （3）分析竞争对手战略     （4）分析竞争对手的优势和劣势     （5）分析竞争对手的反应能力     （6）最后确定公司的竞争战略    。

企业核心竞争力分析：（1）价值性。这种能力首先能很好地实现顾客所看重的价值，如：能显著地降低成本，提高产品质量，提高服务效率，增加顾客的效果，从而给企业带来竞争优势。

（2） 稀缺性。这种能力必须是稀缺的，只有少数的企业拥有它。

（3） 不可替代性。竞争对手无法通过其他能力来替代它，它在为顾客创造价值的过程中具有不可替代的作用。

（4） 难以模仿性。核心竞争力还必须是企业所特有的，并且是竞争对手难以模仿的，也就是说它不像材料、机器设备那样能在市场上购买到，而是难以转移或复制。这种难以模仿的能力能为企业带来超过平均水平的利润。

企业核心产品分析：（1）公司有明确的核心产品      （2）产品的销售现状、竞争地位、市场前景（3）产品的差异性和延展性。

产品卖点分析：（1）扬长避短，弱化产品无法实现的某些需求

  我们要尽量抓住产品的特点，突出产品的长处，来淡化产品的弱势。如果我们不能用产品的价值和优势打动客户，在接下来的工作中就会非常被动。

（2）针对客户的需求点中的关键部分来介绍产品的功能

 我们在介绍产品的时候，要懂得联系客户的需求，因为如果这些产品的卖点不与客户需求联系在一起的话，就不能产生任何效用。如果针对客户的需求强化产品的益处，客户就会对这种特征产生深 刻的印象，从而被说服购买。

核心关键词分析：关键词的排名、关键词的相关度，竞争度及创意。

企业网站分析：分析网站的流量从哪里来，还有网站的曝光率，及网站存在哪些弊端，需要怎么改进。

网络营销渠道分析：首先，从消费者角度设计渠道。只有采用消费者比较放心，容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物，以克服网上购物的“虚”的感觉。

其次，设计订货系统时，要简单明了，不要让消费者填写太多信息，而应该采用现在流行的“购物车”方式模拟超市，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一次性进行结算。另外，订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以便于消费者在最短时间内找到需要的商品，同时还应对商品提供消费者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。

再次，在选择结算方式时，应考虑到实际发展的状况，应尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性，对于不安全的直接结算方式，应换成间接的安全方式。最后，关键是建立完善的配送系统。消费者只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实，因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。

在销售的过程，我们怎样才能把产品卖出去呢？1、相信自己：要对自己有自信，要是连对自己都不相信，那产品怎么能卖出去呢?2、相信客户会相信自己：了解客户的需要，让客户相信自己的产品，给客户带来安全感；3、相信产品：要对自己的产品有信心，要是连自己都不相信，客户又怎么会相信呢?4、相信客户现在就需要：5、相信客户使用完产品服务会感谢自己：做事就要做到客户认可，做人就要做到客户感动；6、用心：用心把事情做好，用心服务每一位客户，这样才能被客户认可，才能与客户交朋友。

通过学习网络营销，我知道了如何销售，想要成功的把产品销售出去，必须先要把自己推销出去，要学会主动出击，不要怕出丑，要有自信，要用心把事情做好，这样我们才能进步，让自己更优秀。