Topic3 车厂应该怎么玩直销

Topic1 车厂应该怎么玩直销

2017年1号《汽车销售管理办法》中沿用了之前的规定，第二十六条 ”除双方合同另有约定外, 供应商在经销商获得授权销售区域内不得向消费者直接销售汽车。“ 在B2C盛行的今时今日，大车厂直销的路看起来还是挺远的。

那么问题来了，

1. 有车厂玩过直销吗，效果如何呢？
2. 成功的直销给车厂带来的是什么呢？即直销模式在车厂销售总体中的定位是什么呢？
3. 成功的直销能复制吗？即车厂应该怎么玩直销？

咱们先来看看问题1~
从历史来说，很早之前就有车厂玩过直销了，那时候还没有《汽车销售管理办法》呢。当然，那时候也没有只做直销的Tesla。
福特在1956年之前，尝试建设自己的营销体系，只不过被阿尔弗雷德·斯隆的分销体制打败。当时没有法规禁止直销模式，在1956年，美国制定了《联邦汽车经销商特许法》，做出了界定，使得整车制造商在销售终端受制于经销商（就像利星行于奔驰）。车厂抗议纷纷，于是美国各州又颁布了各州的整车制造商与经销商特许法。
到现在来看，除了Tesla，2013年7月，宝马宣布通过网络直销方式销售i3电动车系列车型（虽然i3真的很难看）；奔驰德国也在同年成立了网上售车商城。更令人瞩目一些的是2018年2月28日上线开始的上汽大通官网直销首战告捷，228台限量定制版G10全部直销售罄。

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