007玩赚印刷之业务(国产007)

印刷业务,是行业重中之重!任何行业,一提业务,就会吓怕一群人,要么就是一把辛酸泪!如何做好业务?每人都能道道几句!那我们应该如何做印刷的业务呢?

首先我们干业务,要具备3个条件!

第一,心法!业务从拒绝开始!要求强大的心理素质!否则很容易败下阵来!乐观的心态!比如记得,当我还是小白的时候,客户说你的价格有点贵啊!当是我的脸刷的红啦!半天说不出话来,要么就是吞吞吐吐说不贵的!一相情愿!结果不猜你也知道!所以我们要有强大的心理素质!比如:拒绝,说价格太贵啦!这个其实是客户的一种试探,并未最后的结果,或者成交的价格!有了强大的心脏,打不死的小强!乐观的心态还不够,还有一个核心武器,就是要有调侃的心态!这个是高境界的必须要求!自黑,调侃,吊儿郎当的状态,才会在快乐中成交!笑看人生,风轻云淡,浪天涯!

第二,专业!何为专业?专业就是能够快速高效的愉快搞定某方面的工作!为何专业?所有的价值信任,最后回归到解决问题上!只有专业,甚至成为某个方面权威,这个如同人生开挂!品牌口碑就出来了!这个就有了信任感,也就有了议价权!所以我们做任何行业,都要专业!这个是对工作人员,最近本的要求!当前分工合作,随着科技发达,分工越来越细!未来就是细分专家时代!专业的事情,交给专业人士去做!只有这样,才能高效,快速出成果!所以,我们要从专业开始!

第三,沟通!沟通产生价值!专业生产价值!会干的不如会说的!沟通也是生产力!沟通的本质,是信息准确高效传递!很多人上去沟通过了半天,不知所云!所以我们一定要言简意赅,说重点,说人话,接地气!这个就需要归纳总结能力!提炼能力!重要的事情,说三遍,简单明了!简单明了!简单明了!当然,既然是沟通,就要讲究对象!根据对方状态,调整语气,用词!沟通的目的,就是一种说服!就是让谁干什么!最后在讨价还价!这个如同政治,妥协的艺术!后面又讲到,谈判的技巧!首先,就是要高要价!不要怕,这个就是要狮子大开口!要么上去唬到对方,要么就是打击对方自信,反正又不是成交价格,最后你给他降价,就是让步,对啦,得不到回报坚决不然后!你可能说这个怎么可能,你以为客户是傻瓜吗?对的,比如我价格优惠啦,但是时间要延长,要么自提货,要么不用纸箱包装,要么就是先付款,或者先付一半,要么货到结清!通过交易条件的调整,实现双赢!因为你在乎的条件,客户有可能不需要!这个也是告诉我们,多走动,多看看外面的风景!多见见朋友,多交流沟通,就会发现双面潜在的资源价值,寻找双赢的合作!没有沟通,就没有价值!特别是对于非标的服务!

业绩何来?从心法,专业,沟通中挖掘价值!

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