笔记|增长为王，阿里大佬分享的流量方法论

全文2500字，预计阅读时长5min

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        上周在虎嗅上看到了一篇关于增长的文章，讲的是作者16年来，做增长的流量方法论。但是由于文章篇幅较长，下面是我对该文进行的一个梳理，当然，我也会把原文链接附在笔记后面。以下为笔记内容：

流量方法论的两个关键词：「流量」和「搜索引擎」

 

一、流量

无论是实体店的销售增长、还是互联网产品的用户增长。我们谈论任何一种增长，流量都是最底层的一个概念。因为增长转化漏斗的第一层就是流量的多少（即曝光）。那么获得流量有哪几种方式呢？

人类目前为止传播信息的模式，要么通过文字、要么通过人和人的关系。针对于这两点，我们就知道去哪了找流量了，即分别对应着关键词（搜索流量）、关系链（社交流量）。而且所有搜索流量和所有社交流量，是非常巧合的1：1的比例，所以他们是几乎同等重要的。

 

1.关键词

如今我们在搜索信息时，已经习惯于直接在搜索引擎中输入相应的关键词寻找答案。其它利用到关键词的场景还有早期的图书馆检索、当下的抖音快手等短视频app、小红书豆瓣等内容app。由于这种方式得到的结果较为精准、效率较高，因而用户方需求更容易得到满足，内容生产方的曝光也就更容易得到转化。

所以在任何渠道里做流量，都可以观察这个渠道里是不是有些流量是通过关键词分发的，如果有，就去抢以关键词作为载体的流量。并且确定尽可能多的关键词，你的流量是通过一个个的关键词作为载体传播出去的，没有太多词传播你的流量，总的流量怎么可能多呢。

case1：在搜索引擎上把行业最热门的几千个关键词都搜集起来，买了十多个QQ号码，然后每个QQ号最多可以建500个群，他们建立的大量QQ群的群名称都是那几千个关键词中的一个，有软件可以批量维护群的活跃度，所以当QQ用户在用这些关键词去搜索QQ群的时候，他们的QQ群排在比较前面。这样十多个QQ号码每天能让八千到一万左右的QQ号码加入他们的群，然后再用微信私域的方法转化用户。

 

case2：微信好物圈，这是一个流量通过关键词分发的渠道；你占据了一批好的关键词命名的圈子，你就天然获得大量流量。

case3：飞聊，也是一样的通过关键词分发的渠道，如果你认为这个平台会崛起，是一定要去里面建很多你包含这个行业的热门关键词为标题的小组，以后小组火了流量就是你的。目前飞聊的DAU也有几百万。

case4：抖音上去搜索一些热门关键词，很多排在前面的视频流量很大，但是他们可能不是靠内容精彩获得的流量，只是靠标签命中热门词流量就可以。

 

2.关系链

在预测信息传播的效果时，往往需要考虑下面四个因素：

传播信息的人

传播信息的人的影响力

传播信息的速度

传播信息的美誉度

 

case1：关于传播信息的人的影响力，作者提到他们的一个思路：

指定任何一个行业，每天都能找到几千个这个行业下的优质KOL，并有他们的个人微信二维码等联系方式。会按各种指标给每个KOL打分，分数低于一定的值就先不考虑联系。但还是每天都有这么多的KOL，这又怎么来大量联系呢？我们也偷了个懒，是用企业微信批量联系的

case2：关于传播信息的速度，以快手为例：

比如快手APP上官方是分均分发流量的逻辑，也就是你打开快手，会把你附近的一些人推荐在你的快手主页。为了迎合这种分发逻辑，我们肯定是要做多帐号分发的。所以它的视频信号是用一个摄像头来拍的，视频内容输入这个系统后，可以把这个视频分发到无数个其他快手帐号上，每个帐号模拟不同的地理位置，这样只要一个直播内容就可以出现在全国各个不同的地方。

case3：关于传播信息的美誉度，社交媒体是最应该重视美誉度的。

我们国内现在有了传播深度这个概念，美誉度就决定了每一层传播的时候的你的势能是加百分之几十的还是减百分之几十，按照数学公式计算，后面的结果天差地别。

 

二、搜索引擎

聊过了流量后，我们详细介绍一下搜索引擎。很多人会有一个疑问：现在是否还值得做搜索引擎营销。先说结论：值得做。大家可能不知道的是，在搜索引擎，也是65%以上的流量来自移动端，所以不要认为搜索引擎是PC流量的代表。百度的DAU是没有下降的，DAU在3亿多，大家在手机上也是会搜索的。

搜素引擎流量可以从自然排名（SEO）和 竞价排名 （PPC）两块来看所谓的内情。

 

1.自然排名SEO

tip1：由于在国内咱们主要讨论和使用的是百度。所以要充分利用百度把近三分之一的流量给了自己的产品这个状态。百度问答、百度贴吧、百度文库、百家号甚至百度网盘等等全家桶里，全部要有你的内容。

tip2：同时百度也给了很多大站很高的权重，如知乎、搜狐自媒体、CSDN（你没看错）等。放弃一定要用自己的网站去做流量的观念，所以可以安心地做一个别人平台上的内容贡献者。

 

 

2.竞价排名PPC

tip1：一个品类重要，并不意味着代表这个行业的某个行业关键词就重要。比如“iphone11 价格“这个词语的搜索量远远超过”手机“这个词语；”163邮箱“这个词语的搜索量一天是十多万，而”免费邮箱”这个词语的搜索量是三千多。“小说” 这个词搜索量不高，“TXT全本小说下载” 这个词每天有160多万的搜素量。

tip2：做搜索引擎营销的时候目标关键词是多少个。

少于1千个词——还没有入门；

1千到3万个词——大部分是标准教程培训出来；  

3万到10万个词——只有这个阶段才能考虑录用 ；

10万到50万个词——对于一个非常小业务范围的品类是合格的；

50万到500万个词——这样的人大概一年都面试不到一个。

当你在搜索引擎上能分析的词达到500万的时候，已经基本上是全量数据了，这些数据至少可以代表这个行业一半以上的人的诉求。不过做好投放，还需要找到最佳性价比、最新鲜的词。

tip3：如何选词：采集热门论坛文章→切词（自定义词库）→词频统计→考虑时效性。今日头条早期对5千多个网站抓取内容再去做流量的做法，和早期站长的那些站群方式是何其相似。

tip4：关键词挖掘：做好广告组和落地页面的优化，无论什么关键词的流量都跳转到首页等这种业余行为，应该立即关掉搜索引擎投放；另外不要找外包公司，靠自己的团队打造自己的流量竞争力。

 

 

1.推荐一下文章提到的一部电影--《社交网络》，还是值得一看的

2.原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/ylgfdjRzwAzhiRKGp6lFSQ

 

以上

 

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