“ 流量 ”与“人”

前两周的时间，通过增长黑客这一话题，把互联网的增长的十大套路都做了一下整理。1.微信裂变2.社群运营3.小程序导流4.拼团5.分销返佣6.用户补7.分享助力8.内容营销9.投票10.垂直渗透，十个套路都是互联网增产品的常用手段。

最后还有8.内容营销9.投票10.垂直渗透这三个套路没有说。可在说这三个套路之前，我想先跳开互联网，谈谈团队，谈谈管理，我认为这个非常有必有的。在和很多做互联网、新媒体运营的朋友交流的过程中，大家常常有这样的感受，掌握了这么多套路，流量上去了可依然没有什么转化，或者不能持续转化。我想要解决这一问题，首先，我们就应该把套路和产品分开来看。首先，大家大都不是做平台产品，这是核心。现在你已经不可能做出淘宝、美团、京东这种平台了，大家做的产品都是用于满足特定群体的某种需求。这种情况下，线上的引流产品和引流套路深度往往都是很浅的，仅仅是抓到了用户眼球，或是买了一个小爆品，建立了一个链接，没什么利润。要想真正的把流量变现首先要做的就是扩大延伸自身产品的深度，如果你不是一个平台那仅仅靠增长手段卖几门课，卖几本书，那利润自然是相当少的，摊子也做不大。

要想真正的把产品的利润和现金流做上去，我们首先要一个“大产品”，当然这个大产品一定不是服务所有用户的，他是漏斗的末端，服务一部分人。大家可以看一下最近在抖音、头条比较火的“老杜”就知道了，开始用流量卖书（建议不要买，没什么营养），现在开始做现在培训了，不出意外培训完还会卖咨询和VIP服务。从接触一个“流量”到真真切切地接触一个“人”。这样可以说是一个从线上到线下的过程。从IP化流量化，到打造线下服务团队的过程，是真真切切做一个大运营，今天就谈谈团队和管理！

十大思维带团队

关于管理与带团队的心法和技巧，讲的文章实在太多了，这里不说废话直接上干货，说套路。这十大思维可以说是领导团队的核心思维，注意！这里说的是领导而不是管理，我们要时刻记住自己要去领导人，而不是去管理某样东西。

1.使命力：对公司梦想充满激情，你才能投入全部感情和热情；

使命力就是找到物质空间外的追求，最为领导者要追求怎么帮别人挣钱，帮助别人取得成就。

无使命力的特点：

a.急功近利唯利是图自私自利小富即安

b.（做感恩文化的目的是为了让员工觉得感恩就是获得）

2.全局力：坚决杜绝不基于战略的局部变革，杀掉团队中的“独狼”；

领导者最大的执行力是战略执行力，在互联网时代，我们有一句口头禅，小步快跑，快速迭代，遇到问题，就根据网络反馈解决问题。对，这确实是这个时代解决大多数文体的有效方法，但如果缺乏了对战略的制定和执行，让员工看不到长久的利益和成长也只能是本末倒置。

3.运营力：抓业绩、抓团队、抓服务、抓系统，达成自运转状态；

一个市场活动下来开下来，培养了多少的人才、积攒了多少的口碑、沉淀了多少优秀的系统才是关键。要学会多目标运行（要学习静下来），领导者最大的障碍是无法静下来，然后进入虚假的紧迫感（焦虑），某时刻盯住一个个目标，一点点的啃下来。一个人在某一个方面独树一帜，那他不是合格的领导人。

4.结果力：杀手级气质拿到结果，忍辱才能负重，委屈是工作的常态；

能在动乱波折中干出结果的能力，领导者就是来解决问题的，在越难的时候约出来，沧海横流方显英雄本色（培养一个领导者，也需要给他这个这种环境，让他去征服），委屈时工作的常态。

5.承担力：团队需要你解决问题，而非制造问题；承担者成长，历事者练心；

承担着成长、历事者练心，承担就是面对、接纳、改变，不面对问题及时解决问题，问题会越来越大！

6.沟通力：98%的摩擦是沟通不够，宣导一下，沟通一下，提醒一下；

你以为他懂了，你以为他听了，但不能达到心和心的融合，沟通一遍，不检查，不反馈就是无效沟通。

7.反思力：凡事必有因果，其结果必有助于我；使我痛苦者必使我强大；

小人向外求（希望别人改变），高人向内求（反思自己，对错不重要，比较和权衡后作出调整才是关键）；

8.注意力：不要幻想公司是理想的国度，你我都不完美，但我们在一起；

情绪管理情绪决定能力能量影响能力关注正能量逐步化解负能量

找到有斗志的成立冲锋队！

9.凝聚力：玩命自我炫耀和争名夺利的，都是小人，把所有能量用来成就同仁；

无私无我，高手会学会跳出二元对立

10.规则力：凡是跟制度和文化较劲的人，请尽快离开；

不要质疑规则，先干，干完之后再质疑；

三件要注意的事

优秀的领导者在带领团队的过程中，除了要有以上的十大思维，还有三件事是要注意的：

1、决策（正确的做事，领导的一个决策会影响很大）

2、用人（正确的人-靠谱）事事有回音，各个有结果

3、沟通（最好的决策是互动沟通，最好的沟通是事情沟通）

如何“以结果为导向”地玩转互联网时代营销（三）——“人”才是一切