2020-02-25

时间：2020年02月25日 星期二

参加人员：Bruce

1. 进行明天的3节课程并编写课程反馈 4.5 hrs

201937：这节课虽然孩子们都到了，但是由于Koko网络质量的关系，导致本节课不算课时，我给孩子们上了一节复习课

201812：大小大卫上了一节课，网速很正常

201911：这节课大卫的网速质量差到无法加入课程，孩子们都到了，我给大家上了节复习课

2. 再次通知今天的学生和老师并通知后天2节课的老师以及学生并确保他们明天能正常上课 1 hr

3. 与老生新生进行沟通，明天需要一早与Susan老师确认上课的事情并通知自己的新生 1 hr

4. 进行早晚视频会议 1 hr

5. 安排补课，目前为止有很多学生零零散散的都需要通过补课来维护，规划一下时间，今天安排了两节课补课，分别是Dora的学生Joy和我的一个学生 1.5 hrs

6. 给新生做测试，与Tina老师进行了配合并与家长进行了沟通，给家长留下了很好的印象，接下来就需要不断跟进了 30 mins

7. 听李总培训市场 ，总共进行了四部分的分享：40 mins

（1）不同家长不同分类的应对态度，教给了我们谈单的大致方向

（2）谈单的五步走，让我们对销售有了基本的思路

（3）关于语言学习的分级，如何让家长能清晰的认识到在我们这里孩子会有多大的提升

（4）各个培训机构细节，让我们知道当别的家长与我们对比别的机构的时候如何进行反驳

10 hrs 10 mins at least

明日工作纪要

1. 进行明天的4节课程（三节正课，一节补课）并编写课程反馈

2. 再次通知今天的学生和老师并通知后天2节课的老师以及学生并确保他们明天能正常上课 1 hr

3. 课后与上课有问题孩子的家长进行沟通

4. 进行早晚视频会议

5. 沟通续费和新生的事情

今日总结：

l 工作方面，多干活，少说话，要充满仪式感，心怀感恩的工作，做一个积极向上的影响者，我们是最棒的！

l 销售方面：

本月新生，成交3

Fighting！！！

l 工作建议

销售沟通作为销售最重要的环节，我们首先需要了解销售沟通技巧的含义，沟通是为了设定的目标，通过信息的交换，达成一致的过程。或者你可以简单理解为信息交换。这样的信息交换是为了正确表达自己的观点，了解对方的想法，解决相互间的疑虑，增进相互感情，最是达成一致。这边反复强调的达成一致是我们认为能够作为成单的关键要素。今天李总的培训就很好的给我们说了达成一致的基本要素，但是细节方面是需要我们去不断打磨的，加油！我们是最棒的！