反思|看现代“杨白劳”是如何华丽变身为“黄世仁”！

公司最近推出了一个新的点帐系统，叫做NC系统，是由用友软件公司开发的。原因是上海分公司下属一家企业破产了，居然一次就蒸发掉巨额货款（商业机密不能说）。因此日本总部震惊，为了加强资金回笼，让客户能够知道什么叫作“契约精神”，做出了一系列应急预案。

好软件的价值观

此软件运行就是其中之一，公司日本总部要求与所有有信用额度的客户，签订“基础交易合同”，将回款周期、发货地址、开票时间、结算日等情况重新明确。从2016年10月到2017年2月进行了此项工作的推行。历经5个月的时间，还是有很多客户不同意签合同，只能签订回款协议。有信用条件的客户占订货客户的80%，不能签订合同的占50%。根据公司要求交易时间不超过三年的新客户不再进行赊销。这样做有什么好处呢？

原来公司订货时，客户都是要求先发货后付款，但是货款基本上是不要不给，有的甚至是半年才能支付一次货款，而且还理直气壮和销售人员“叫号”说：“你起诉了，我就付款。”于是，从2013年开始整个吉林省共起诉：10家恶意欠款客户，而且这些客户多是在法院有过不良记录的。现在各大企业都想要在制造行业分一杯羹，但如果你的资金没有准备好，请还是不要轻易进入，真的是“入市有风险，投资需谨慎！”

公司要求有信用期限客户，三个月内必须结清开票欠款，但是很多客户大都做不到。现在好了，有了这个NC催款武器，再也不用磨破嘴、炮断腿了，因为它可以拦截一切拖欠货款的可能，而且实行人性化管理，给客户一定的缓冲期，且能发送通知、提示、付款等函件，实施智能联动。

一次性解决了欠款危机，让企业运营及管理步入正轨，虽然初期会出现很多问题，但是似乎都是人为因素在作怪。因为“杨白劳”要变“黄世仁”，自然有很多客户开始有怨言了，认为怎么这么麻烦呢？但是像大陆汽车电子、海德世等大众公司旗下的优秀供应商基本都能够做的很好，良性运转。

特色展示

过去只要客户出现欠款，技术人员去拜访客户时就心惊胆跳，为什么呢？怕一旦出现问题，客户就会找出各种理由拒绝付款，而我们这样的正规企业，是什么也做不了的。于是客户就变为了“黄世仁”，颐指气使，应不应该我们公司做的都让我们公司做，导致我们的工作效率低下，抱怨漫天飞。最近NC系统上线后，有一家欠款超过6个月的客户将欠款一次性全额支付了，原因是公司总部用制度说话，要求履行契约精神，否则不予发货。我们终于有了一种从“养白劳”变身“黄世仁”的感觉。

技术服务就是要从技术上给客户带来方便快捷的服务，而每天研究如何催款，似乎不务正业，但我们已经这样做了20多年，希望客户可以理解，中国人运营日本公司的不容易，我们公司的方针是要将更先进的气动技术，带到中国大地上来，让我们吉林省不发达的制造企业可以在激烈竞争中，立于不败之地。

无法明说的尴尬！

南方很多企业早已是现款现货了，他们更注重企业“信用”，带着“狼性”抢走了很多订单，将税收带到了其他省，而我们本地企业却由于欠款问题难以解决，导致很多供应商报高价，想要将拖欠货款的利息赚回来。因为只有客户拿到了新项目款时，才会结清之前拖欠的货款，这样就造成了成本上升，项目投标屡屡失利。长此以往，恶性循环，导致吉林省地区经济发展停滞。近期去地税局开会，了解到还有些企业欠税严重，让税务局联合工商局进行法律诉讼，强制执行纳税义务。真的是让人大开眼界啊！

昨天，听说有一家长春的民营企业，也是大众的设备供应商之一，因为拖欠工程师工资6个月，工程师提出辞职。老板说：“你让你的父母来，我不和你谈！”，真想问一问这位老板：“你有儿女吗？你家中父母还好吗？你的心安吗？”亏欠别人其实对别人没有什么影响，只会影响你的人品，因为欠账还钱这是古训。

为了经济发展该割肉了！

虽然，大家可以理解，这家企业由于设备无法验收，造成资金短缺，无法良性运转，但如果你不是拖欠员工工资，他们会不努力工作吗？你的设备无法验收的关键是“人心出了问题”。“人在曹营心在汉”的员工队伍，遇到企业危机，一定会退缩不前。烂船还有三千钉，希望民营企业家们，可以从留住人才开始化解资金危机。

以我们公司为例，运转二十年没有迟发过员工一日工资，正所谓“人心齐泰山移”，大家上班没有唠闲嗑、嗑瓜子的，为什么呢？因为他们的心是安定的，虽然收入不多，但足不以温饱。每天都能够学到新知识，这样的团队当然是吸引人人才的。公司的口号就是要以人为本，培养精英人才，让员工三年可以成为独当一面的“担当”。

今天就先写到这里吧，推荐大家多读书、读好书，加入学习型企业，不要再当“杨白劳”，如果现在无法摆脱困境，就先给自己的梦想插上翅膀，学习一些技能，让你走遍天下都不怕。到那时，可以大声说：“我上对得起天地，下对得起父母，中间对得起良心，我不欠任何人。我离开公司，可以靠自己的能力养活自己，离开公司我将是一个崭新的“黄世仁”！”

祝大家生活有热情！

轻松读书文章的导图