2018-11-22

“水果店”的暴利营销方案可以套用任何行业

大家好今天为大家分享以下做生意的多种维度！

咱们先从产品线开始来讲，什么是产品线？我们常说，商场如战场！

产品线就是实现整个战局的各个战略目的，利用这些战略把局面推向有利于自己的一系列产品的组合。

这个定义，记起来太绕口了！其实理解起来也是很简单的，为了把生意做的更好，更大，更有生产力，你就需要划分出不同的产品，组成一个产品阵营，每个产品分别扮演不同的角色。

比如：

哪个产品是专门抓取客户注意力的？哪个产品是用来引流的？哪个产品是专门建立信任的？哪个产品是教育客户的？哪个产品是贡献利润的？哪个产品是做影响力的？哪个产品是专门和别人竞争的？

这就是你应该设置的产品线。只有你拥有了分别扮演不同的角色的产品，这场仗，你才能打得漂亮，打的轻松，打出气势！

举个例子：

例如水果店，有很多不同品种的水果。假如可以把苹果单独拿出来，就是不打算赚苹果的钱，同样的苹果人家卖5块一斤，我就卖2块一斤，然后做一个会员主张出来，例如：

花39元办理【果果达人】会员卡：

1、送给价值40元无门槛消费卡一张；

2、此卡购买苹果享受特权，只要2元一斤；

3、送价值30元的“花样水果切”工具1套

4、推荐身边2个人加入【果果达人】会员，再送价值20元的水果消费卡，无门槛使用。

注：40元水果消费卡，除苹果外的任何水果都可以消费

由于苹果这个“兵种”担任了引流办会员的任务（苹果不赚钱，来设计会员主张）吸引大量的客流来店里办理会员。

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接下来我们来模拟计算一下这里面的利润空间

送40元无门槛消费卡，假如这里面有20元是成本，那么收了别人39元，减去20元成本，还剩19元。从中拿出8元出来，采购“水果花样切”的工具，价值30元。（赠品的价值一般可以放大三倍左右）

这样一来，赠品就有了，到这里为止，还剩11元（19-8=11）。也就是说办一个会员卡出去可以赚11元。

那么，裂变的成本从哪里来的呢？就从后面的会员费中出就可以了。

比如：A介绍了B和C，那么就从B和C的会员费里，每人拿出5元，一共拿出10元。

就把这10元包装成一个20元的水果消费卡，送给A ，这样就可以用于裂变了。

那么，我们来计算一下，出去裂变成本以后，在B和C身上还能赚多少钱？

B和C每人缴纳39元，一共是78元，减去两张40元的水果消费卡，每张成本20元，一共40元，还剩38元。

再减去2个水果花样切成本，每个8元，一共16元，还剩22元。再减去10元裂变成本，还剩12元，每人赚6元。

也就是说，按照这种方式，每办一个会员卡还可以赚取6块钱的利润。（至于这6块钱要怎么发挥更大的价值和作用，我相信大家一定还能想出其他的利用角度，这里就不展开讨论了）

值得注意的是：

为什么在赠品的时候，选择的是“水果花样切”工具呢？

同样具有战略意义的，赠品不是乱选、乱送的，而是完成一定的战略使命。你像这个水果花样切工具，既充当了赠品，也可以说是教育客户、逐渐培养客户喜欢使用工具的习惯。

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