营销文案怎么写?

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中午出门跑步,然后到辉哥公司喝茶。没想到,到了辉哥公司一头大汗进门后,辉哥给出了个大题目。必须要写个营销文案,在辉哥公司17年第一季度做市场推广活动中使用。临时出题,没有准备,那应该怎么解决这个难题呢?等到茶会后,我把当时的思路和逻辑写出来,给同学提供一个模板,方便大家在日后的企业管理和企业运营中,对于营销管理,营销方案,明白和清楚,该怎么思考,怎么解决,当然了,如果还是搞不定,可以随时叫我,毕竟我是专业的。

先说常见问题。

1.自我视角误区。

原文案是"自助"互联网一站式平台。"自助"?这是什么,从顾客用户的角度来思考,什么叫自助?还不是我自己来干。我自己都干了,还要你们平台干什么。那为什么原来大家觉得自助这个好呢,因为这是自我的视角。没有从用户出发,从顾客的维度和内心来思考。迪斯尼要求所有的服务人员见到孩子必须蹲下来说话沟通,目的就在于,第一,用孩子的视角看世界。第二,我放下身段,尊重顾客最大群体_孩子。

2.发明家式自嗨误区。

发明家总认为自己发明的事物必然是这个世界最急需最重要的。没有我发明的这个事物,世界将会昏暗一片?是这样的吗?可能我们想多了。辉哥对于技术层面的核心要件,就是壁垒性、排他性要素非常在意,聊起来的时候很兴奋,一说就有三个重点。可是对于用户来讲,你的技术再厉害,解决方便再牛逼,关我什么事?我只想知道,你能解决我的问题吗。具体你怎么解决的,和我没关系啊。

3.需要的是用户共鸣而不是用户的认同。

认同是指,既然你能把行活做出来,认真,竞业,那就是个标准的认同性作品。认同,在销售当中最为尴尬。你问用户,这产品怎样?用户回答,这个产品好,能解决这么多问题。你接着问,那你会现在购买吗?用户开始支支吾吾,接着尿遁,闪人。那,什么是用户共鸣?用户看完我们的文案,他会说,哇撒,我就是这样想的,但是,你们写的还不够,因为我这里还有一个更棘手的难题。看到了吗。共鸣是融入,用户和我们一起去同视角同思考。

4.用户定位。

5.用户侧写。

6.产品技术提炼。

7.企业文化诉求。

………………

后面第四点到第N点,清单可以列很长。我们今天只讲前三点。最后把原来的文案优化为以下内容:

客户关系维护,这事谁都难做。

福贝尔也要用三步才能帮你解决。

1.注册信息。

2.填写预算。

3.点击确认。


具体文案部分不展开讨论,因涉及商业机密。

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