现在做知识付费是否还来得及？

    2016年，是很多行业的元年。比如，知识付费。

    2015年年初年尾各一款产品，分别是果壳网的「在行」，罗胖的「得到」；2016年，产品集中爆发，有腾讯的「千聊」，知乎的「知乎live」，喜马拉雅FM，果壳网的「分答」，新浪微博的「微博问答」；到了2017年，36氪也开了付费专栏「开氪」，豆瓣上线了「豆瓣时间」。

知识付费的发展历程

    看到这么多大厂在做，可能很多朋友就犯愁了，哪儿还有空间啊？论技术，论资金，论资源，被轻松碾死那简直是分分钟的事情啊！乍一看，真是这样，但是换个角度，有可能找到属于你的新战场。

找战场——定位

    以汽车市场为例，SUV在体型上可以被划分为微型，小型，紧凑型，中型，中大型，大型6种；在豪华程度上，可以被划为低端，中端，高端3类。这样就对应出18个战场，这叫市场细分。市场一开始也不是这样分好的，而是慢慢的演变成了这个样子。

SUV细分市场划分

    每个企业的资源都是独特的，且有限的，先切割战场，再根据市场规模，获利性和竞争对手的情况，评估自身实力，决定要进入的战场。

资源配置

    单独做信息流的知识付费，现在说躺下就躺下（大厂请自觉绕开）。

    所以我们谈到知识付费，不能以知识付费为出发点开始，应当以现有业务为载体，将有价值的信息和知识嵌入到新的用户场景。我们说，所有的动作都是围绕着用户的需求展开的，知识付费的需求，从用户的渴望紧迫程度来说，可以是对知识极度渴望，因为要了解的是当下要解决问题的答案，比如医疗问答，律师咨询；可以是对自己长久疑惑的解答，比如为什么失眠，产品外包应该注意什么？可以是对自己长期的投资，比如《李翔商业内参》，《5个方法教你提升魅力》。只要业务刺动了用户，就有撬开它的机会。

以什么形式卖

    可以说，资源基本就决定了形式。形式有几类，一对一问答（问完即走），单向输出（爱听不听），单向输出+社群（有人催你听）。

知识付费是卖什么

    卖货，说的是已在市面上出版发行的官方资料，你有资源，或者有渠道，就摆上来卖，什么电子书啊，行业资料啊，可以直接卖；但是现在大家时间这么紧张，让我自己看我是啃不烂，如果有人帮我把精华整理出来，就像蔬菜榨成汁，营养更美味，用户会更喜欢。所以，整出来一起卖。

    卖人，说的是各行各业的大咖，他们术业有专攻，知识结合实践，案例来自前沿，给用户他们想要的专业和便捷，简直就是分分钟的事情。举个例子吧，现在做医生在线预约的网站，要做文章信息流，也要做在线问题解答；信息流是后置的，患者提问，医者智答，可以是近乎实时的；用户觉得被尊重，安全感也有所提升。

    做个总结回归。首先，切割市场，进行战场选择；然后，依托自身资源确定为用户提供服务的形式和内容；最后，针对上述两项，制定相应的市场打法，尽快让你的品牌，成为这个品类下的代名词，就像想到汽车安全，就想到沃尔沃一样。