大树33

蓝海战略

1，竞争不应该成为战略的核心，蓝海战略的思维不是将注意力放在竞争对手身上，而是关注，对于非顾客来讲，价值的创新。

要从竞争转到开创新的市场空间上，从而彻底摆脱竞争。

2，常规看法认为，一家企业要么以较高的成本为客户创造更高的价值，要么以较低的成本创作，还算不错的价值。

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而蓝海战略的追求是同时追求差异化和低成本。即我们在哪些价值点上进行加强，将其提高到行业标准以上，又在哪些客户不是那么关心的点上予以减弱。从而实现差异化和低成本。

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3，一个好的战略，要做到重点突出，而不是像上面的企业价值曲线，平均分配，导致高成本结构。

像西南航空他们经过分析之后，只强调好的服务，速度，频繁的飞机班次，突出自己的重点，而且会提出令人信服的口号，飞机的速度，驾车旅行的价格，无论你何时需要它。

这与超级符号是一个意思。

4.要执行一项战略，一定要让利益相关者都参与战略的制定。

寻找到影响战略的关键人物，解释战略实施的原委

并将任务进行细化，或叫微型化，明确每个人的小目标，从而通过每个人完成小目标，实现大目标

也要与利益相关的外部资源沟通好，做到合作共赢。