我眼中的网红商业变现模式~

根据《2016年中国电商红人数据报告》显示，2016年红人产业值预计580亿元，电商销售规模接近翻倍。我认识很多电商达人，在他们的店铺售卖的产品中女装的占比最大，其次是女鞋和母婴类产品。在2015年Top50规模的品类中，酒类、厨房电器、自行车骑行装备这三个类目的规模增长了几十甚至上百倍，可见网红电商的涉及范围越来越广。

这是一个全民走红的时代

中国人走红的方式先后经历了三个阶段：公司包装——参加选秀——成为网红，当然能被公司看中并单独着重对你进行包装的人着实不多，而选秀节目已经泛滥不堪，我认为现在的选秀节目水分太多，就算得了冠军，一夜间站在那么高的起点对于普通人来说或许会压力山大。所以现在的人更加倾向于自己打造自己，以最低的成本，甚至零成本，让自己走红，而后给自己带来经济效益。

网红经济就是时代的产物，现在的网红几乎没有年龄界限，有很多网红甚至表示自己都不知都怎么就火了，几乎每天都会有新的网红出现。

类似于“最美护士”、“最美教师”、“最美消防员”等，这类“网红”比较接近的是平民偶像，他们被人们广泛注意是因为他们的职业或者是做了一件好事，人们的关注其实是社会效应，也就是他们做了这件事带来的社会震撼力。但是这类网往往很快就消失，与其说消失不如说很快就回归到现实的生活，因为他们的本意并不是走红，也不存在想要利用这走红的名气做一些商业转化。

有些人，生来就是搞怪的，比如宋小宝，你只静静地看着他就能笑出声。近年来，娱乐在人们生活中所占的比重越来越大，人们对不断更新的新鲜事物的认知能力也是不断提高，所以娱乐类网红能迅速抓住人们的眼球，不论他们提供的话题是吐槽还是八卦，都能迅速转变为人们茶余饭后的谈资，而他们的影响力就会直线上升。

我认为网红需要具备的两个很重要的条件是：具有可复制性的对外输出影响力，其次就是可以帮助他人建立“信用关系”，即粉丝愿意通过他推荐的渠道去消费。

对于企业，如何才能利用好网红资源呢？

作为一个企业主来说，我发现很多顾客在选择企业产品的时候，通常会受到2方面因素的影响：1、消费者的消费偏好，就是有些消费者会对自己购买的产品形成习惯性依赖，比如你觉得什么茶好喝，你可能很难在接受别的茶叶。2、第三方意见，就是大家所说的口碑、评测等。而在这方面网红能帮企业做些什么呢？

在消费者偏好方面，你可能很难说服客户购买高端产品，比如汽车产品，用户在购买的时候主要看第三方评价，这是如果有网红资源介入，通过用户对网红的信任感进行产品推荐，其实质可能跟明星代言不谋而合，但实际成本却低了很多。

所以，在网红经济的全产业链中，投资机构更愿意投资有内容IP的网红项目。例如，投资机构愿意投资一些意见领袖，因为他们的粉丝粘度相对较高，号召力、变现能力以及抗风险能力都相对较强；另外，投资机构也愿意投资一些网红经纪公司或是网红电商平台，因为这些项目具有搭建网红平台的能力，变现能力较快。

五大网红商业变现模式

1、打广告。有一大部分网红是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告就很容易让粉丝记住。比如一个网红的原创小视频以100万的浏览量来算，每个流量算一毛钱，一个单链接的推送就能赚到10万广告费！难怪越来越多的人想要来分这一杯羹了。

2、微商。网红没什么多，就是粉丝和流量多。出于质量的考虑，应筛选适合的粉丝团队，根据网红的特征和粉丝人群定位，找对产品，利用网红内容生产优势和传播优势，在通过精心的策划，想把销量搞上去不是件难事。这也是越来越多明星为微商代言的原因，虽然微商市场良莠不齐，但是好产品还是很有话语权的。

3、出演网剧。网络剧门槛低、互动强，属于草根娱乐，大众网络文化，深得大众喜爱。拥有众多粉丝的网红如果去出演网剧的话，想必会吸引众多的眼球。

4、直播粉丝打赏。直播是最快看得到收益的网红变现模式。但是直播平台太过泛滥，你想要做的成功也不容易。直播最重要的是互动，不然它的粉丝流失率很高。怎样在很短的时间内让人关注你，记住你，下次还想看你，是每个主播的必修课。

5、网红培训班。让已成功的网红创办网红培训班，分享自己的经历和经验，想必能得到众多想要成为网红的人的追捧。这就像现在的很多网红孵化器，给想成为网红的人提供了一个很好的平台。