求职不顺，情场失意，赚钱无门，只因你没有深刻的理解这两个字！

供需理论是最朴素和最有力的理论

01.求职

近期是求职旺季，很多人问我简历怎么写，或者是如何准备面试。大家都在关注我有什么，我该如何准备让自己显得更加优秀一些，但是没有人去反思一个问题，企业到底需要什么？很多人在整个求职季都是一份简历打天下，稍微有心一点的针对不同企业类型（国企、民企、技术、非技术等）做2-3份简历。

真正的用心是，针对每一个自己面试的企业，都做出唯一的有针对性的简历，你的经历虽然只有那么多，但是同样的经历，不同的描述，给人的感觉是不同的。例如，你在实验室完成的一个技术型的项目，如果针对互联网技术类岗位，你应该注重突出项目的技术挑战性和自己的技术攻关能力。而针对国企非技术类岗位，你应该着重突出项目管理能力和团队协作能力。所以，针对任何一家企业都应该做出独一无二的简历，至少，你可以把对方的企业logo加在自己简历里，一下子就会让HR觉得有心，过目不忘。

另外，你是否深刻的理解了企业的需求和你所求职岗位的需求，很多人觉得自己是应届生，不懂这些需求也没关系。确实你可以不懂需求，但是一旦有一位同学通过以前学长、家里亲戚了解了这个企业和岗位的需求，你们在一起竞争时，你觉得谁更有竞争力？求职看起来是个人能力的竞争，本质上是个人思维和强大的社会资源之间的竞争。你能够调动的社会资源越多，你就越有竞争力，你的社会人脉越广，你就越有社会竞争力。所以在读研期间只专注学术研究的同学值得敬佩，但是毕业之后能够跳出固有的学术圈，去做投行、进中央部委的同学更加厉害，他们按照自己的思路，踏踏实实的积累了整个研究生生涯，否则仅仅凭那些项目，很难去进入别的行业。

还没有求职的同学在留言回复“规划”，我会给你发我的读研规划分享，认真思考一下，自己的研究生生涯该如何度过。你该深刻理解社会的需求，才能够在毕业时拿到高薪的offer，供需理论告诉我们，你的努力只有符合社会需求时才能产生极高的价值。

02.恋爱

求职如求偶，你看那些求职不顺利的朋友，似乎情场也失意的比较多。求职和求偶都是深刻理解对方需求，并匹配自己系统能力的一个过程。很多情歌中都唱到“为你付出那种伤心你永远不了解”，这种鼓励一味付出的情歌其实极大的误导了年轻人的恋爱。爱情需要付出，但是更需要聪明的付出。深刻理解对方的需求，才能够事半功倍，收获爱情。而不是为你拉来一车香蕉，你却需要一个苹果，这样双方都很累。

很多人在追求异性的过程中，仅仅看到了表面需求，却没有深刻理解深层次的需求。例如说很多女性在找对象的过程中希望和对方拥有一套住房，有些男性将其理解为拜金，但更本质的原因是女性对于稳定生活的向往。你可以暂时没有住房，但是你应该适时的告诉对方，你有买房的计划，并为之努力，而不是一边打着游戏，一边吐槽对方拜金。在这种高房价的环境下，绝大部分女生都愿意和你一起供房，只要你为之努力，让她看到希望。

所以当你步入研究生阶段，企图再靠耍帅玩酷去获得一个女孩子的芳心已经不再靠谱，因为女孩子的需求已经变了，也许高中和大学低年级的女生喜欢那种玩酷的男生，但是再高年级的女生已经是希望自己的男朋友首先是上进靠谱的，帅气是加分项，而不是必选项。当你看到一个美女旁边站着一个并不高帅的男生，千万不要再吐槽：好白菜都被猪拱了，而是要看到那个男生身上一定有非常优秀的特质，不然为什么你这么高帅，还依然单身呢？

03.赚钱

工作几年后，很多人会面临上有老下有小的狗日的中年危机，有些人不仅仅加薪无望，甚至被企业裁员，而总有一部分人能够脱颖而出，要么自立门户创业成功，要么体制内平步青云，升职加薪。那些脱颖而出的都是深刻理解了需求的人。

创业成功的人，一定是深刻理解的市场的需求。早期的马云，由于发现了中国存在着巨大的C2C交易的需求，但是有没有一个完美的产品来解决信任问题，于是参考了Escrow的架构，成立了支付宝平台，一举解决了几千万中小卖家的需求，也成就了自己的财富人生。同时由于巨大的资金沉淀，成立了余额宝平台，满足了千万中国人每天看到自己收益的需求，将天弘基金做成了最大的货币基金，这类业务银行不能做吗？也可以做啊，但是银行没有及时满足客户的需求，所以让余额宝抢走了大量客户。

升职加薪的人，一定是深刻的理解了老板的需求。老板决定了你的未来，你不理解老板的需求，老板的想法，闷头苦干，很容易造成有苦劳没功劳，天天苦逼加班，最后升职的却是别人。理解老板的需求并不是溜须拍马，而是帮助老板实现他的想法。但是老板很多时候又不会直说，或者只是说了一个大的框架，聪明的人能够去帮助老板实现他的想法，包括剩下所有的细节。而混日子的人，还在等待老板一条一条给你列好任务，最后升职的，你说是谁呢？

世上所有的悲剧都源于供需不匹配，你能够满足多少人的需求，你就能获得多大的财富。愿你能够深刻理解这个社会的需求，不辜负自己的努力！

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