韩小兔微商实战日记20170309——承诺的力量

今天韩小兔来跟大家分享的是承诺的力量。在古代，士兵回复将军命令的时候，都叫做诺，就是承诺必实现。总统呢为什么要宣誓?入党呢为军进职为什么也要宣誓？结婚为什么要摆酒席做新婚宣誓？少林寺的信徒为什么要削发承诺几戒？承诺和没有承诺效果是不一样的，有承诺的人心理都会想方设法兑现承诺。因为我们中国文化讲究什么呢，君子一言驷马难追，喜欢打肿脸充胖子，死要面子活受罪，所以说，如果没能够成功签单的话，就让顾客给一个承诺，能让对方说出承诺的话，成交就更加接近了，大家知道吗？因为面子炫耀的问题，我们都非常的喜欢承诺，是不是？甚至主动的自我承诺，所以说如果顾客提出来说，唉呀那到时候我会买的，我马上就接了一句话，我说：“非常的谢谢你这么支持我，那我不知道怎么样能够报答你，那么以后有能够帮上你的尽管说，那么请问一下，你买的话大概是买多少呢？”对方就说“3000块钱左右吧”我说：“ok,那就3000块钱吧，那是明天上午还是明天下午呢？那我们来对接呢？”结果什么呢，如果她反悔等于搬石头砸了自己的脚，是不是这样呢？

那么即使顾客不买也没有关系嘛，我们一定要引导顾客做出承诺。比如说这个顾客说：“我现在不买以后再买嘛，对不对”那你一定要学会说：“那你以后购买是大概这个月的中旬还是下旬呢？”那对方如果说：“大概下旬的话”你就说：“谢谢，谢谢这么优秀的你，那么月底我将提供给你最好的服务，月底我把货就给你寄过去，好不好”基本上就是这样子。所以说，我们要学会承诺，那么承诺之后就加深承诺，使这个承诺有一个实现的效果。

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