2018-03-23

现代社会，凡谈事业必讲共赢。道理大家都懂，实际如何呢？

博弈论中有个经典案例叫做囚徒困境”是指：两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人互不揭发，则由于证据不确定，每个人只坐牢一年；若一人揭发，另一人沉默，则揭发者可立功立即获释，沉默者因不合作入狱十年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑八年。表面上看，囚徒相互隐瞒是共赢的情况，而实际实验中由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。

也许我们现在想想懂共赢的人一定会选择互相包庇，直到我在团建中玩了由囚徒困境演变而来的“红黑游戏”，游戏开始之前信誓旦旦喊着要合作共赢的人们为了赢都选择“揭发牌”，没有人愿意先让步，都害怕对方让自己"入狱十年”，自己逍遥，情愿最后双输。大家都非常坚持的贯彻死也要拉个垫背的这个策略。课后我问了团建教练，他说在他这十年做过的几百场团建中，只有1场是共赢的。

再看看现实中。

以之前大火的打车大战为例，在打车软件定价过程中，利益最大化的做法是大家都不降价或者都提价（即合作），通过提高产品服务的质量和品牌的竞争力提高市场份额。最后事实是怎样？各大公司不断烧钱，最后以滴滴一家独大，终于实现了定价的话语权。

问题出在哪里？ 信任！囚徒之间不能互相信任，对手之间也不能互相信任，“我要赢”“我不能吃亏”的思想贯彻始终，稍有人动歪心思，共赢局面便不复存在，信任危机就此产生。圆满的合作关系是相互的，如果你丝毫不肯让步，便不能期望别人与你合作。相反地，你也不可能老是扮演让步的角色，任何人予取予求。“合作”绝不表示“屈服”。真正的胜利者则持着“大家一起赢”的态度：“如果我帮助你获胜，那么我也就胜利了。

如果很难，那么试试把“我和你”变成“我们”，不单独思考竞争对手，也不思考