【049】2018-03-23

1、大部分人买东西有个心理,同样价格的东西,体积大的要比小的更受欢迎。

拿榴莲来说,80多块钱买两块大果肉,很多人会觉得贵,而160多块钱买个带壳的榴莲,去去皮后可能还不如只买果肉划算,可还是觉得后者更便宜。

2、售楼处定房砸金蛋送礼品,同样是300块钱的礼品,无论客户家里是否需要,宁肯要体积大的空调扇也不要实用性更强的电热锅。

同样拿随手礼来说,玻璃水就要比自拍杆更受欢迎。

3、最近的推荐会,是否考虑一下把能塞到口袋里的购物卡换成体积大点的礼品,这样能否会让客户觉得占了更大的便宜呢?

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