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定价与销售点滴

初创企业对产品的初次定价是企业重要的时刻。

有时定价已经是企业创业之初已经有的基本元素

因为价格常常是卖点的构成

是更便宜的减法产品

还是追求性价比的平衡产品

或者完美配置的发烧产品


定价有很多方法论、技巧和手法

而最根本还是要客户定位出发

在客户标签中又个重要的标签是能力标签

定价与销售点滴_第1张图片
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产品（服务）从使用的用途上有两种大类

一种用来消费的，一种用来生产的。

比如生产里工具中的saas软件，有一个十倍法则，就是工具费用是它能创造价值的十分之一。

大部分这里产品都是面向B端的，分为大B和小B

简单的区分方法是大B不差钱，小B指望着你能帮他赚钱。

这在定价和销售方式设计上就有很大差异。

是的，定价和销售方式有着极其密切的关联

销售方式的选择影响着成本结构和利润水平。

而方式的选择需要考虑产品特性，客户特性和企业现状；

定价与销售点滴_第2张图片
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初创企业在资金储备，人才储备和品牌可行度有限，所以要更具企业的发展策略进行销售方式选择

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销售是企业试金石；

没有销售企业无法完成闭环和持续发展。

定价与销售点滴_第5张图片
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所以许多成功创始人，常常有很强的销售经验和能力。

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