21天 |巧遇向洋组合《人性的弱点》

【Day6】今日阅读《人性的弱点》，P1770--P2619；

1.今日阅读：

《人性的弱点》的第三章，主要讲述了获取信服的12种方法。

2.今日收获：获取信服的12种方法

001 在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论

永远避免正面的冲突。如果你与之争论，或许你会赢得胜利，可是那胜利是短暂的、空虚的，你永远得不到对方对你的好感。

人性的弱点——渴求自重感。当你承认了他的重要性，争论也就自然地停止了。他的“自我”会伸展扩大，变成一个和善而富有同情心的人。我们要让顾客、爱人，在细小的争论上胜过我们。细思极妙。

002 尊重别人的意见，永远别指责对方是错的

罗斯福总统曾这样承认：如果他每天有75%的时候是对的，那是到达他最高程度的标准了。如果你不能确定，你55%的时候是对的，你凭什么指责人家的错误呢？

如果有人指出我们的错误，我们常常会感到强烈的反感，不自觉地为自己进行辩护。如果对方能给我们承认错误的机会，我们会非常的感激，很自然地就承认了。如果有人硬把不合胃口的事实往我们的喉咙塞下去，我们是无法接受的。

003 如果你错了，迅速、郑重地承认下来

如果我们已经知道自己一定会受到责备，在别人提出批评之前，先责备自己，找出自己的缺点，而不是让别人说出来。当你替对方说了他想说的话，他就没有话可说，那你将会有99%的机会会获得他的谅解。

当你谦让时，你可以得到比你期望的更多。

004 以友善的方法开始

如果他人已经对你心有成见，那么逻辑、理由、强迫都不会让他接受你的意见，向你屈服，然而我们可以用和善的友谊，温和的语言，引导他同意。

太阳和风的寓言，向我们说明了这个道理：温柔、友善的力量，永远胜过愤怒和暴力。

005 使对方很快地回答“是！是！”

和别人进行谈话时，一开始先别谈你们意见不一的事情，最好谈一些彼此间赞同的事情，将谈话者的心理引向正面的方向。如果可能的话，告诉对方，你们追求的是同一个目标，只是方法存在差异而已。

006 尽量让对方有多说话的机会

生命是短促的，别把我们不值得一提的成就作为谈话的资料，令人听了厌烦。我们要鼓励别人多说话。

007 使对方以为这是他的意念

当你想要影响别人，让别人同意你的观点时，比较聪明的一个办法是，提出自己的意见，启发别人去得到他的结论。

008 要真诚地以他人的观点去看事情

当对方并不承认有错误时，别斥责他是错误的。一个人的思想和行动一定有他的理由。当找到那个隐藏的理由，我们对他的行动、人格就可以很清楚地了解。

009 同情对方的意念和欲望

“对你所感觉到的情形，我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。”当你真诚地说出这句话，再狡猾、再固执的人，也会软化下来。

010 激发人们更高尚的动机

如果真是有为难人的人，当你使他感觉到，你认为他是那么的诚实、公道、正直，大多数时候，他也会给你有像你所给他的同样反应。

改变一个人的想法，需要激发他高尚的动机。

011 使你的意念戏剧化

把事实戏剧化，利用表演术，所得到的结果就会有所不同。

012 提出一个挑战

当你无计可施的时候，就试试提出一个挑战吧。满足他们争强的欲望，自重感的欲望。

3.今日小结

今天分享给大家的是获取信服的12种方法：

获取信服的12种方法

感谢关注，祝大家平安快乐。