亚马逊运营核心是什么

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流量和转化率，是亚马逊卖家在运营过程中2个很关键的环节。卖家通过亚马逊运营策略，重点提升产品的转化率，因为运营过程中仅仅有流量没有转化率是不行的。同时，卖家需要提升产品的性价比，让消费者在亚马逊购物过程中能有更好的消费体验。

一、亚马逊流量和转化率是运营关键点

1.亚马逊流量从哪里来？

卖家在亚马逊运营店铺时，需要了解亚马逊的站内流量来源和站外流量来源。通常来说，站内流量对于卖家而言更加重要，而且站内流量成本会低于站外流量成本。亚马逊的站内流量来源有自然搜索、排名、CPC、活动流量等等。站外流量来源有品牌、Facebook和YouTube社交媒体、包装、折扣、团购网站引流等等。

2.亚马逊哪些因素对转化率有影响？

亚马逊流量既然分为站内流量和站外流量，那么转化率也相应有站内的转化率和站外的转化率。通常来说，产品的图文、功能、质量、review等级数量、和helpful数据都会影响亚马逊运营的站内转化率，所以卖家可以从产品的图片、描述、定价、问答、评价、内容促销等方面入手，提升站内转化率；而品牌的价值、品牌官网的质量、review视频的质量和评测网站的评测质量等等因素都对站外转化率有所影响，买家在购买产品时，不仅通过亚马逊来了解产品，更、也希望从其他渠道了解产品的相关信息，再根据了解的产品信息，进而判断是否购买该产品。

二、亚马逊选品是运营的前提

对于亚马逊卖家来说，选品是很重要的一个环节。卖家在运营亚马逊店铺前，最重要的就是选择有稳定性和持续性生命周期的产品来运营。产品的稳定性体现在产品出现安全、专利问题的可能性很低，但是，产品的有稳定性容易产生同质化问题，在同类产品中没有足够的竞争力，因此，卖家在亚马逊选品时，需要考虑产品本身的差异化和生命周期的可持续性发展，这种选品可以降低亚马逊运营的风险。

那么，卖家在亚马逊如何选品呢？首先，卖家在亚马逊选品时，可以通过对热卖产品进行分析，并从该类产品的评价中找到客户的需求，在深入调研和分析后，整理出产品的优化方案；其次，亚马逊卖家根据市场分析出的产品优化方案，和供应商交流后研究产品的改进思路，找到产品的痛点，尽早进入市场，宣传产品新卖点；最后，卖家在改进痛点时，不仅要尽量减少成本的增加，还要考虑产品的未来发展趋势。

因此，卖家在运营店铺前，需要对产品及其市场进行深入调研和分析，找到产品的痛点，并将产品进行优化和改进，利用亚马逊运营策略，通过站内流量和站外流量的获取后，提升产品的转化率。不过，亚马逊卖家在运营店铺时，需要优化的细节很多，但核心还是产品、流量和转化率。