梁凯恩【运用秘密吸引财富】6/15

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第六个问题：

请问老师，为什么我完成梦想需要学习销售呢？

为什么销售是通往梦想的唯一途径？

6.1

不知道大家对于各国的首富，有没有去研究过他们的故事。包括台湾前首富王永庆，台湾前首富旺旺的老板蔡总，还有台湾现任的首富同时也是我们A股目前市值最高的股王郭台铭。还有华人前首富李嘉诚先生，马云先生，马化腾先生，王健林先生，大家对这些首富的故事有没有研究。

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如果你有研究各国首富的发家史的话，会发现一个非常有趣的共同点，都是他们在十岁以前就开始销售了，巴菲特应该在七岁的时候开始投资股票，也是通过销售赚到的钱投资，股票七岁也就说巴菲特说七岁前的时间都浪费了。比尔盖茨他们都是在十岁之前就开始学会销售的。富爸爸出了本书，他说如果你想要富有又成功的话，建议你不要去读大学，富爸爸为什么出现那本书，就是因为如果你想要致富，你想要完成梦想，那你需要更多的时间摆在销售上。如果书读的太多，那你就没有办法花更多的时间去销售。因为所有行业的成功跟销售都脱离不了关系。

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你想想从事政治，宗教，衣食住行，娱乐哪一个行业的成功是不需要销售的。如果今天我们要去判断，比如说最近有一部电影比较火，叫我不是药神票房三十几个亿。去年最火的电影战狼二票房也是将近五十个亿的电影。中国现在最火的3个的歌唱类节目，中国好声音，中国新说唱，还有湖南卫视的幻月之城，他们都在比的都是点击率。因为一个好的节目只需要有好的冠名冠名商也会看，因为这个节目点击率多少来付多少的费用。所以不管你从事的任何行业，比如说梵高跟毕加索的故事，大家听过吗？

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梵高他的一幅画，现在都要一亿多美金，但梵高在世的时候他的画是完全卖不出去。梵高喜欢上一个女生但这个女生做的是特种行业，大家不是特别的重视这个女生，但是梵高非常的迷恋她，然后送画给这个女生，但女生也看不懂也不要。梵高没有办法，就做了一份疯狂的举动，把自己的耳朵割下来送给这个女生，就是你看我把我生命当中我觉得最重要的器官或者最重要的东西送给你，证明我对你的爱，然后这个女人就吓跑了，我想任何一个人，如果收到一个人家耳朵肯定也会吓跑的，然后梵高得了抑郁症，后来梵高自杀了。

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但反观毕加索，他说他从二十岁到七十岁，平均每一年了都交四个女朋友，真的很夸张，五十年交了两百的女朋友，他说女生是他作画灵感的泉源。我当时听到这个故事，我特别的震惊，特别的惊讶，这两个人都是举世闻名的大画家，一个人因为追不到一个女生割了耳朵得了抑郁症，自杀而死，另外一个人竟然可以交这么多的女朋友，但是我不是鼓励大家要去交很多的女朋友。就说两个故事比较起来，感觉原来毕加索非常的懂得销售，还在活着时候他的画卖的非常非常的好，他成为大富翁。你说你是一个有才华的人，但是不管你创造的产品是书籍是音乐，或者说任何的东西，这些都不重要，最重要的是你能不能把你的东西卖掉，如果你的东西卖不掉的话，那你就没有办法创造收入。

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所以任何东西再好你都必须把卖出去，比如说你有一个梦想，那你的梦想自己肯定是完成不了的。你的梦想肯定需要很多的人来支持你，越多的人来支持你，你的梦想就可以更快的达成。请问别人怎么来支持你的梦想？那就看你能不能够把这个梦想讲清楚，你这个梦想到底对大家有没有好处。如果你能讲清楚，有人把你的梦想推销出去，就像当初马云可以把阿里巴巴一百零二年的梦想卖给了孙正义，孙正义给他投了两千万美金。如果当时马云在中国卖不出去，在美国卖了大半年卖不出去。一直都卖不出去，我想今天也不会有什么蚂蚁金服，不会有这个淘宝天猫，不会有这个阿里巴巴的传奇。

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所以对于完成梦想跟对于解决困难，最重要的还是你的销售能力，这个销售能力还分为很多不同的等级。比如你能够创造你满意的收入，你希望自己能赚多少钱呢？一个月如果你想要在三万或是五万或者十万，就像海洋这个月要挑战一百六十万，甚至有人觉得一百六十万还不够需要三百万需要五百万，甚至需要一千万现金。我的偶像孙正义先生一次募集一千亿美金，也就是说销售等于收入。我们每个人都说一遍销售等于收入，我觉得说一遍肯定不够可能要说五遍，销售等于收入销售等于收入销售等于收入销售等于收入销售等于收入，你想要创造多少的收入，就要有同等的销售能力。

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如果你一个月赚三万就是三万的销售能力，赚三十万就三十万的销售能力，你要赚一千万，那你就要拥有一千万的销售能力。你有多少能力，就等于你创造多少的收入，那请问你今天要完成的梦想，需要资金吗？需要钱吗？需要资源吗？需要人脉吗？当然需要，当然那就是对的，那既然你需要资金需要钱，需要人脉需要渠道需要团队，那你要通过什么样的能力来完成你的梦想呢？那肯定就是你的销售的能力，所以你的销售能力该如何大幅度的提升呢，如果你的销售能力能提高五倍。提高十倍提高一百倍，你觉得你的命运会有多么大的改变呢。

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因为过去我爸爸是牧师，我的妈妈是老师，所以他们两个都是不太明白销售等于收入的人。那一开始由于我的爸爸妈妈都不热爱销售，也排斥销售，甚至不喜欢被别人拒绝，所以呢我对这个销售也没有太多的感觉，直到我长大了，我开始拥有梦想。我梦想着要拍电影，梦想都要公司上市，梦想到上海来办一场五万人的演讲。梦想做一个影响群中国家喻户晓的节目，超级演说家，我们有很多很多的梦想，那同时我也梦想着这个拥有一万分的粉丝能够跟万亿富豪成为合作伙伴。能够环游世界，不管我的梦想是什么，要完成我的梦想最快的方法。还是提高我的销售能力。

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所以过去这个二十多年，我平均每一个月阅读销售的书籍超过四百。每个月四百也就是每年至少阅读四十八本关于销售的书籍。然后平均每一年拜访五位世界第一名。拜访世界第一名全部都先专注的第一个学习他的蓝图，学习如何吸引顶尖的人才如何领导他的团队如何扭转局面。然后再来就是学习他的销售能力，因为销售是通往梦想的唯一途径。我希望我们所有伙伴所有的朋友都可以把这句话刻在脑海里。如果你要完成梦想，那你就必须要像闪电般的快速拉升销售能力。除了阅读书籍之外，你要拜销售领域里面最顶尖的老师，再来就是你要习惯的去跟你行业里面最顶尖的销售高手成为好朋友。

6.11

大部分人的朋友都不太会销售，如果你的朋友都不太会销售那基本上你也没有太多的机会去提高你销售能力，除非你身边都是一群销售的顶尖高手，因为你要知道只有销售才能够克服问题，克服困难，只有销售才能快速的完成梦想。你只要去研究任何一个你特别欣赏特别成功的人，你就知道所有人的成功跟他的销售都脱离不了关系。