中国超融合市场竞争格局

中国超融合市场竞争格局

一、前言

    2019年9月，IT研究与咨询顾问公司Gartner首次针对中国超融合市场进行综合性分析，发布了《中国超融合市场竞争格局》报告( Competitive Landscape: Hyperconverged Infrastructure, China )。本文试图结合报告和其它资料对中国超融合市场进行分析，帮助读者了解中国超融合市场的发展趋势以及国内超融合厂商的竞争概况。

    从2013年国内出现超融合的概念开始，进入超融合市场的厂商越来越多，可谓竞争相当激烈。在开始进行分析之前，必须明确一个问题，各大厂商为什么要做超融合？

    超融合最早是由一家做软件定义存储的公司(Nutanix)提出，它借鉴Facebook、Google等互联网公司在虚拟化环境中采用计算、存储融合的架构，从而提出了在单台服务器中融合计算和存储的超融合架构。简单讲，就是使用服务器虚拟化和分布式存储在单台服务器上同时提供计算和存储资源，多台服务器通过网络聚合，实现模块化的横向扩展，形成统一的资源池。

    可见，超融合并没有技术上的重大突破，而是得益于分布式存储的出现，是在架构上的创新，那么这种创新架构为什么能够引领一场IT基础架构的重大变革呢？主要有两个方面的原因：

 

    1.给用户带来了实际价值

    经过各大厂商和媒体的大力宣传，用户对超融合的价值已经不言而喻。但是从近些年越来越多的落地项目来看，超融合确实给用户带来了实际价值。概念提出者(Nutanix)对超融合的优势进行了描述，包括按需采购、快速交付、简化管理、弹性扩展、单一支持等。

 

    2.能打破原有的市场格局

    超融合能够成为IT基础架构变革的浪潮，这离不开各大厂商的推波助力。在最初的时候，超融合代替的是HPE、Dell EMC等老牌存储厂商的存储产品。后来，各厂商纷纷在超融合中集成自己或合作伙伴的服务器虚拟化、SDN/NFV、运维、云管平台等产品，以便于能够获取更多的市场机会。

二、市场发展趋势

    结合报告进行分析，我们可以对中国超融合市场的发展趋势得出以下结论：

 

    1.超融合市场呈指数级增长

    全球超融合设备(一体机)预计将以23%的年复合增长率增长，到2023年将从31亿美元增长到85亿美元以上，超融合纯软解决方案也在追求灵活性和成本效益方面获得了发展动力，而中国市场也保持同样的趋势。

 

    2.客户群体和使用案例的扩展

    超融合的客户群体正在从中型企业扩展到大型企业，使用案例已经从VDI、服务器虚拟化、ROBO扩展到数据库、云等更关键的工作负载。

    ROBO：远程办公和分支机构。

    VDI：虚拟桌面基础架构，云桌面的一种实现方式。

 

    3.市场高度分散，竞争激烈

    所有主要的国际超融合厂商都在中国开展业务，但国内超融合厂商更为活跃，在市场上处于领先地位。新的入场者不断涌现，使竞争更加激烈。

 

    4.对于新入场厂商，机遇与挑战并存

    自2017年以来，中国超融合市场发展迅速，多样化的用户需求和地域分散的客户群体为新入场厂商提供了持续的机会。但是由于缺乏对产品特性和性能的共同要求，新入场厂商无法通过卓越的产品获得竞争优势。

 

    5.必须适应市场特征，充分利用产品优势

    中国用户对超融合的购买行为很大程度上取决于市场的具体情况，所有超融合厂商必须适应这些市场特征，并充分利用其产品优势，包括：

    ◎ 中型企业是超融合的主要买家，大型企业开始对超融合进行评估和试点部署。

    ◎ 政府、教育、医疗和电信等垂直领域的本地技术和参与者的偏好。

    ◎ 企业(尤其是大型企业)对公有云的采纳率很低，2018年中国的云迁移率仅为11%(全球为19%)，混合云的需求处于早期阶段，相比之下，在私有环境中部署云类基础架构的需求更加强烈。

    ◎ 对开源技术的偏好，使基于Ceph构建超融合产品的厂商可以通过有限的验证来获取客户，并且所有本地厂商都有自己的基于KVM的Hypervisor，并被市场广泛采用。

 

    当前中国超融合市场的竞争趋势主要分为三个方面：

 

大型DCI厂商

    竞争方式：利用既有市场覆盖范围扩展市场。

    代表厂商：华为、新华三(H3C)、深信服(Sangfor)、Dell EMC、VMware。

 

    中国是一个地域分散的市场，用户的IT成熟度差异很大。对于超融合而言，中型企业是主要购买者，这一点很难通过直接销售解决。建立了多元化的客户关系和渠道网络的厂商处于有利地位，可以抓住更多的机会。

    华为和H3C进入DCI(数据中心基础设施)市场已经很多年，拥有广泛的产品组合，遍布全国的渠道和支持范围，以及庞大的客户基础。因此他们在蓬勃发展的超融合市场中获得了大量的业务，成为超融合市场中的佼佼者。但是，由于与现有的传统存储业务存在冲突，这两家公司可能会对超融合采取机会主义的形式。

    深信服过去一直专注于数据中心安全，现在将超融合定位为云战略的核心，并作为研发和营销资金投入的重点。通过利用既有的渠道和中端市场的覆盖范围，深信服迅速成为中国超融合市场的领先厂商。

    此外，大型IDC厂商具有财务优势，为了获得市场份额，可以在定价方面更灵活性。从技术角度来看，他们积极扩展到云管理领域，以便从云中获取更多超融合的市场机会。

 

纯超融合厂商

    竞争方式：通过产品差异化获取细分领域市场。

    代表厂商：SmartX、泽塔云(ZETTAKIT)、Nutanix。

 

    大多数本地纯超融合厂商都是专注于超融合市场超过四年的初创企业，他们的产品是从头开始开发或基于开源技术开发。他们具有灵活的交付模式，包括一体机交付和纯软交付。一些厂商在主要的垂直领域已经可以看到初步成功。

    这些新兴企业的品牌信誉尚未完全建立，因此产品差异化和相关的用户体验在赢得客户方面发挥着重要的作用。在性能和可靠性方面有更好的体验，更容易与特定行业应用程序进行集成，可以给厂商带来用户粘性以及市场扩展机会。例如泽塔云，通过与行业应用的良好整合和优化，在地理信息市场上获得了优势。

    但是，纯超融合厂商在市场覆盖率方面仍然落后于大型厂商，特别是在中端市场。因此，与数据中心硬件厂商合作是快速建立客户关系的可行性解决方案。Nutanix与Dell EMC、联想和浪潮建立了紧密合作关系，本地厂商如泽塔云，与一家设备厂商建立合作关系，他们都有通过建立合作关系进入市场的营销实践。

    无法在市场上成功脱颖而出的初创企业，将面临大型厂商越来越大的压力和财务挑战。Gartner预计，在未来两年内将导致部分厂商合并或淘汰。

 

云提供商

    竞争方式：使用本地超融合解决方案满足云类基础设施的强劲需求。

    代表厂商：易捷行云(EasyStack)、青云(QingCloud)。

 

    自2017年以来，像青云和EasyStack之类的，专注于云市场的公有云或私有云的本地厂商已经进入了超融合市场。这是因为他们认为，和直接与云巨头竞争相比，使用超融合满足云类基础设施的强烈需求并从中获利的方式比较容易。类似的厂商还包括AWCloud和ZStack。

    这些厂商通常将他们的超融合产品定位为云基础设施的基石，该类产品包括计算、存储和网络，以及集成的一些高级功能，例如自动化和计费。这些产品可以满足那些希望使用云类基础架构，但是资金和技术受到限制的企业的需求。

    但是，作为DCI市场的新入场者，这些厂商面临客户覆盖范围和品牌知名度方面的挑战。除了硬件厂商，他们还可以与云服务提供商合作，讲述一个混合云的故事，虽然混合云仍处于初级阶段。合作关系是通过投资协议建立的，例如阿里云投资了ZStack，腾讯云投资了AWCloud。这种合作关系补充了云提供商在小型私有环境中提供的产品，同时保持了他们对技术发展方向的控制。

    微软拥有Storage Spaces Direct软件定义存储，也提供了超融合软件作为Windows Server 2016/2019数据中心版本的一部分。2019年3月，微软发布了Azure Stack超融合，其中包括在微软已验证的x86服务器上直接运行的Hyper-V和Storage Spaces Direct。这些系统的目标主要是运行虚拟化工作负载，灵活地连接到Azure进行云备份和基于云的监控。总体而言，微软的超融合产品尚未在市场上获得太大的吸引力。

    除了前面提到的厂商，新的厂商也不断涌现。华云数据曾专注于数据中心和云服务，但在2019年第一季度通过收购Maxta进入超融合市场。这笔交易使该公司获得了一份全球客户名单，以及经过验证的产品。

 

    补充说明

    AWCloud：海云捷迅，国内做OpenStack比较早的一批企业。目前主要有云管理平台、人工智能平台、超融合一体机、AI一体机等产品，腾讯私有云TStack是基于该公司的产品。

    ZStack：上海云轴，其ZStack产品与OpenStack相比具有简单、易用、通过API管理等特点，以此被业务所熟知。目前主要有ZStack、云管理平台、分布式存储、超融合一体机等产品，饿了么就是采取阿里云+ZStack的混合云模式。

    华云数据：云计算服务提供商，主要提供私有云、混合云解决方案，同时还提供大数据服务、超融合产品(包括VMware的产品)、公有云、IDC转云等服务。

三、厂商竞争分析

    本文主要对国内7家超融合厂商(华为、H3C、深信服、SmartX、泽塔云、EasyStack、青云)进行介绍：

 

华为

    产品概述

    1.超融合产品是FusionCube，已上市多年。

    2.包括存储、自有的基于KVM和Xen的FusionSphere，以及对VMware的支持。

    3.具有适用于云、数据库、ROBO和VDI等不同的工作负载和用户场景的各种节点选项。

    4.支持与AWS集成进行备份，并提供与Microsoft Azure和Azure Stack集成。

    5.只支持自有的x86服务器。

 

    补充说明

    1.FusionCube由虚拟化平台、分布式存储、管理软件、安装部署软件、备份及容灾方案，以及硬件平台组成，但是没有集成SDN、NFV等网络功能。

    2.存储使用的是FusionStorage，非常全面的分布式存储软件，国内厂商比较难以与其正面竞争。支持FusionSphere和VMware的虚拟化平台，FusionSphere旧版本(6之前的版本)是基于Xen，当前版本(6.5)是基于KVM。

    3.FusionCube根据节点提供的功能差异，分为管理+存储+计算融合节点、存储+计算融合节点、纯计算节点、物理数据库节点。其中物理数据库节点是可选的，在使用FusionSphere虚拟化平台时才部署，可提供系统数据库计算资源。

    4.支持的x86服务器分为机架式服务器(1288H、2288H等)、高密度服务器(X6000、X6800)、刀片式服务器(E9000)，分别适用于虚拟化、云、VDI和混合负载等场景。

    AWS：亚马逊公有云平台。

    Microsoft Azure：微软公有云平台。

    Azure Stack：微软的混合云解决方案。

 

    如何竞争

    1.华为是中国DCI市场的领导者，拥有从系统到基础设施软件以及云管平台的全栈产品组合。

    2.凭借广泛的市场覆盖范围和品牌知名度，华为能够非常有利地赢得中端市场业务。

    3.2018年，华为增强了对DBMS的支持，并提升了存储的性能，这有助于FusionCube扩展到金融行业、电信运营商等高度依赖IT开展业务和运营的客户群体。

    4.华为建立了包括Oracle、SAP、VMware、Microsoft和Red Hat在内的广泛生态系统支持，这有助于FusionCube获取特别是大型企业的新客户，并能渗透到更多的工作负载中去。

    5.华为是中国公有云服务提供商，增强了FusionCube作为混合云选择的可信度，虽然这不是该公司的市场聚焦重点。

 

    补充说明

    1.华为产品线非常全，支持生态广。华为除了提供自有的全栈产品，还支持众多的第三方的产品，比如支持KVM、VMware虚拟化平台，支持SAP HANA、Oracle、IBM DB2、Sybase等数据库平台，支持爱数、Veeam等备份或容灾方案。

    2.根据IDC发布的报告显示，华为以占比23.7%在2019年上半年中国超融合市场中排名第一，尤其在电信行业表现优异。

    3.根据IDC发布的报告显示，华为以占比34.5%在2019年上半年中国软件定义存储市场中排名第一，而排名第二的厂商占比13.2%。值得注意的是软件定义存储是超融合的核心技术之一。

    4.对数据库的良好支持，有利于FusionCube获取金融、电信运营商等广泛使用数据库的客户群体，。

    5.FusionCube是华为私有云解决方案FusionCloud的一部分，而FusionBridge混合云解决方案则是在FusionCloud的基础之上进行叠加，将私有云的业务引流到公有云，实现混合云部署。

    DBMS：数据库管理系统，是一种操纵和管理数据库的大型软件，用于建立、使用和维护数据库。

 

 

 

H3C

    产品概述

    1.于2013年推出超融合产品UIS。

    2.包括基于KVM的服务器虚拟化CSA和基于Ceph的存储虚拟化ONEStor，以及管理平台UIS Manager/UIS-Cloud。

    3.还内嵌了NFV和基本CMP的功能，以增强云环境中的安全性和满足管理需求。

    4.支持自有的x86服务器和HPE服务器。

    5.具有几乎适用于所有典型场景的多种节点选项。

    6.除了自有的超融合产品，作为HPE服务器系统的独家经销商，H3C还可以在中国转售HPE Simplify。

 

    补充说明

    1.UIS主要由服务器虚拟化、分布式存储、网络和安全以及云管平台组成。

    2云管平台主要有标准版(UIS Manager)和企业版(UIS-Cloud)，提供的功能比较丰富。例如所画即所得功能，国内做的比较好的只有H3C和深信服。标准版提供基础的云管功能，企业版基于OpenStack架构，具有自动化、兼容VMware等功能。

    3.UIS一体机有机架式和刀片式两种形式，包括2U2路、2U4路、4U2路、4U4路、12U等规格，还包括支持插10块双宽GPU的服务器(UIS 5300)。

    4.支持GPU资源调配(直通和虚拟化)，支持图形化分配和业务虚拟机根据策略自动分配和释放GPU资源。

    5.H3C由紫光控股51%，HPE控股49%，是HPE在中国的独家提供商。

    NFV：网络功能虚拟化，用于将网络设备的功能从网络硬件中解耦出来，是实现网络虚拟化的核心技术之一。

    CMP：云管理平台是使用云基础设施的管理平台，云环境可分为资源层、云架构层和云管理平台层。

    HPE：惠普企业，2014年HP拆分为HPI和HPE。

    HPE Simplify：2017年，HPE斥资6.5亿美元对Simplify完成收购，Simplify成为旗下超融合产品。

 

    如何竞争

    1.作为中国DCI市场的领先供应商，H3C得益于企业对超融合的强劲需求。

    2.通过利用服务器和网络产品的密集市场覆盖，H3C在中型企业(目前HCI的主要买家)市场具有强大优势。

    3.UIS在政府、教育、医疗和制造业中已被广泛应用，除此之外，由于H3C在电信行业的强大影响力，UIS还进入了电信运营商的市场。

 

    补充说明

    1.H3C依托紫光和HPE，拥有服务器、云操作系统、云管平台等全系列产品。服务器和网络产品在国内均排名前列，服务器产品是整合了紫光华山(HPE在中国的服务器、存储和技术服务业务)而成，网络产品则是最早的也是主力的业务。

    2.根据IDC发布的报告显示，H3C以占比21.3%在2019年上半年中国超融合市场中排名第二，特别是在政府和教育行业中占据高份额。

    3.根据IDC发布的报告显示，H3C以占比13.2%在2019年上半年中国软件定义存储市场中排名第二。

    4.H3C曾一度是中国超融合市场份额占比最高的厂商。根据IDC发布的报告显示，H3C以占比43%在2015年上半年中国超融合市场中排名第一，以占比39%在2016年市场中排名第一，而华为在2016年市场中以占比17.3%排名第二。

    5.通过扩展到云管领域，获取更多的超融合市场机会和面向混合云战略。其多云管理平台H3Cloud CMP支持紫光云等公有云。

 

 

深信服

    产品概述

    1.于2015年推出第一款超融合产品，目前超融合已成为深信服云战略的核心，产品是aCloud。

    2.包括基于KVM的服务器虚拟化aSV和软件定义存储aSAN，至少两个节点起部署。

    3.除了在内核中嵌入了WAF的安全功能外，还提供NFV和多级安全功能的可选模块。

    4.使用的云管平台是aCMP，嵌入了云管理的基本功能，使深信服能够更好满足云基础架构的需求。

    5.支持一体机交付和在经过认证的硬件上纯软交付。

    6.已经在教育、政府和制造业广泛销售。

 

    补充说明

    1.主要由aSV、aSAN、aNET和aCMP组成，可按模块组合。

    2.aSAN是基于Gluster(已逐渐向Ceph靠拢)，所以可以两节点起部署，但是容易出现数据脑裂，还是需要部署三节点以引入仲裁机制。

    3.提供网络和安全的特色功能主要有分布式设备(例如交换机、路由器、防火墙)，虚拟设备(例如防火墙、应用交付、行为管理)，所画即所得，流量可视化等。

    4.支持Oracle RAC、纳管VMware以及GPU资源调配(直通和虚拟化)。

    5.超融合一体机是aServer，一共四个系列，规格主要是2U(主推)和4U。

    WAF：Web应用防火墙，提供Web应用保护的产品。

 

    如何竞争

    1.深信服一直是网络安全、优化和应用交付市场的领导者，通过已建立的中端市场渠道网络获取早期成功，并在超融合市场中保持领先地位。

    2.通过利用安全方面的技术优势，深信服为超融合产品和市场提供丰富的安全选择，作为包括计算、存储、网络、安全和云在内的数据中心转型一站式解决方案。

    3.没有传统的存储业务，深信服决心专注于超融合，并将其定位于公司云战略的核心。

    4.深信服在市场上表现出强大执行力，同时自2017年以来显著地增强了研发投入，以在aCloud及其公有云XYClouds上构建一个强大而统一的云平台。

    5. XYClouds是深信服的公有云产品，目前专注于容灾(DR)、内容分发网络(CDN)、托管和安全等有限服务。

 

    补充说明

    1.根据IDC发布的报告显示，深信服以占比13.7%在2019年上半年中国超融合市场中排名保持第三，其超融合一体机aServer系列在政府行业得到青睐。

    2.深信服主要有安全、无线、云计算等业务，云计算业务包括超融合、云管平台、服务器虚拟化、云托管等。2018年云计算业务营收大概是8亿，其中源自政府行业的收入占比较高。

    3.深信服没有传统的存储业务，但在2019年初发布了分布式存储aStor-EDS，包括2U、4U的一体机和可以在x86服务器上部署的EDS软件。

    4.XYClouds公有云由第三方运营，目前规模非常小并且仅能提供有限的服务，定位为托管云服务。但是结合自有的云管平台和SD-WAN等产品，可面向未来的混合云战略。

    CDN：内容分发网络，可以理解为网站加速，目前很多云服务商选择进入CDN领域。

 

SmartX

    产品概述

    1.SmartX成立于2013年，是一家专注于超融合的竞争者。以其自主开发的分布式块存储被业内所熟知，代码的完全控制能够提升超融合的性能和可靠性。

    2.核心产品是SMTX OS，包括基于KVM的Hypervisor(即ELF，可选无需额外费用)、分布式存储和管理模块，还支持vSphere和XenServer。

    3.可以在几乎所有主流x86服务器厂商中经过认证的服务器上运行。

    4.已经扩展到金融、医疗和制造业等行业的所有典型超融合应用场景。

 

    补充说明

    1.主要由虚拟机服务、分布式块存储和Web控制台组成。

    2.分布式块存储ZBS自主研发，由ZooKeeper、元数据服务、网关协议、任务处理模块、IO管理等组件组成，号称两百多万行代码全部自主可控。

    3.一体机都是机架式服务器，有2U双路12盘位、2U双路24盘位、2U3个双路节点、2U4个双路节点等规格，可支持NVIDIA显卡。

    4.SMTX OS兼容戴尔、超微、惠普、华为、浪潮、联想、新华三的部分服务器。

    5.支持Oracle RAC和纳管VMware(直接通过Web界面操作VMware虚拟机)。

    6.支持的企业应用较多，例如MSSQL Server、MySQL、XenDesktop、Horizon View、SAP、ERP、CRM等软件。

 

    如何竞争

    1.已经成功覆盖到各类金融服务机构、大型医院和制造业等重度依赖IT开展业务和运营的客户群体。

    2.可靠性的良好体验赢得了客户对其产品的信任，带来了市场扩展的机会，金融行业一半以上的销售额来自于现有客户。

    3.在这些垂直领域会面临来自Nutanix和VMware等国际厂商的直接竞争，但SmartX在成本和响应时间方面比这些跨国厂商更具有优势。

    4.作为纯超融合厂商，SmartX建立了一个相对广泛和开放的生态系统，提供了从服务器硬件、到虚拟化和云管平台的多厂商支持。

    5.与OpenStack和本地CMP提供商一起构建云基础架构，通过厂商合作来增强其数据服务和安全性，来满足客户对备份和安全性的需求。

    6.为了支持容器化的工作负载，SMTX OS支持Kubernetes CSI插件和与Rancher集成的Hypervisor管理。

 

    补充说明

    1.根据IDC发布的报告显示，SmartX以占比1.7%在2018年中国超融合市场中排名第九。

    2.SmartX建立了比较广泛的生合作，包括服务器、虚拟化、CMP、容器、安全、备份等产品，均支持多个厂商。例如支持FIT2CLOUD、CloudChef等CMP，支持VMware ESXi、Citrix XenServer、KVM等虚拟化。

    3.给联通沃云提供纯软交付超融合，号称3000+节点，国内超融合最大案例。

    4.支持Kubernetes CSI，使用iSCSI为Kubernetes提供持久存储服务。集成Rancher，用户通过Rancher可以直接调用资源并实现 Kubernetes 集群自动化部署。

    5.于2019年8月发布SMTX OS 4.0，包括虚拟化、存储、界面与运维、系统安全、硬件平台等特性。较大的亮点是全面支持容器，并且计划在4.5版本发布超融合容器产品，内嵌Kubernetes。

    CSI：容器存储接口，为容器编排引擎提供存储服务。

 

 

泽塔云

    产品概述

    1.泽塔云成立与2014年，于次年推出首款超融合产品zCloud。

    2.包括基于KVM的Hypervisor zKVM、基于Ceph的存储zSDS以及嵌入的NFV、容灾和安全功能。

    3.基于zCloud，专注于VDI场景中的GPU虚拟化，将其打包为GPU云解决方案或zVision。

    4.zCloud已经销售给很多行业，主要是教育、政府、金融服务和制造业的中型企业。

 

    补充说明

    1.泽塔云对外产品主要分为zCloud、zVision和zMind。

    2.zVision和zMind都是基于超融合和GPU直通或虚拟化技术，分别适用于VDI和深度学习等场景。

    3.zVision包括三个版本，支持NVIDIA和AMD系列GPU，其优化的传输协议表现比较优异。

    4.zMind支持NVIDIA Tesla系列GPU，预装GPU驱动和Caffe2/TensorFlow/mxnet/pytorch等深度学习框架的镜像。

 

    如何竞争

    1.除了典型的超融合场景外，泽塔云还专注于VDI中的GPU虚拟化，这有助于差异化并赢得新客户。

    2.目前，使用GPU的方式正从分布式工作站转向集中式架构，一个典型例子是设计和地理信息相关任务中的图形渲染工作负载，通过针对专业行业的良好集成和优化，泽塔云进一步巩固了其在这一细分市场中的优势。

    3.泽塔云的渠道战略的重点是目标市场的系统集成商和独立软件供应商(ISV)，对于普通的HCI市场，2016年才开始开发渠道网络。

    4.与一家本地设备供应商合作，扩展在中端市场的影响力。

 

    补充说明

    1.泽塔云主要是使用“超融合+GPU”的方式代替传统的“图形工作站+集中存储”，从而切入地理信息、设计等重点依赖GPU计算的行业。

    2.与中科北纬、捷泰天域之类的行业软件或服务提供商建立合作关系。

    3.2017年，泽塔云对外宣称签订了100家渠道。

 

EasyStack

 

    产品概述

    1.EasyStack成立于2014年，专注于OpenStack发行版和相关服务。2018年，推出超融合产品ECS Stack。

    2.ECS将Kubernetes集成到控制平面和基础设施资源中，通过微服务对计算、存储和网络等资源进行配置和管理。

    3.支持以一体机和纯软的形式交付。

    4.虽然仅上市一年，但已经进入教育和医疗市场。

 

    补充说明

    1.目前主要有私有云平台、容器云平台、超融合等产品。

    2.ECS对容器的应用主要有两方面，即为业务提供容器虚拟化，和将控制平面容器化，系统以微服务架构设计。

    3.一体机主要是2U1节点和4U4节点的，2U是3节点授权，4U是4节点授权。

    4.支持Intel、AMD和海光的x86平台，以及飞腾、鲲鹏等ARM平台。

 

    如何竞争

    1.作为开源软件的技术提供商，EasyStack赢得了广泛的市场认可，这受益于中国市场对开源技术的偏爱。

    2.其超融合产品具有向私有云平台进化的能力，因此EasyStack将超融合定位为私有云的基石。

    3.由于基础架构管理堆栈是容器化的，进一步提升了在升级时灵活性和体验。

    4.为了扩大其对中端市场的影响力，EasyStack于2019年，与一家主流本地服务器供应商建立了OEM合作关系。

 

    补充说明

    1.主要致力于OpenStack、Kubernetes、Ceph、Linux等开源技术服务的私有云厂商。

    2.2019年5月，中科曙光与EasyStack宣布达成战略合作伙伴关系，并联合推出创新的云就绪超融合产品StackCube-K。

    3.计划推出EMS多云管理平台，通过引入多云管理可将IT基础设施进化到多云形态。

 

青云

 

    产品概述

    1.青云成立于2012年，主要专注于公有云服务。2016年进入超融合市场，利用云基础架构堆栈的核心功能，以及轻量级服务器虚拟化和软件定义存储打包为超融合一体机青立方Qing³。

    2.基本产品包括服务器虚拟化和软件定义存储，至少3个节点起部署。此外还有三个版本集成了公有云的更多功能，如SDN/NFV、安全、AIOps和应用程序市场。

    3. 青立方Qing³已经出售给金融、政府、交通和制造业等行业。

 

    补充说明

    1.青云产品比较齐全，拥有公有云/企业云/桌面云(QingCloud)、超融合(青立方Qing³)、SD-WAN、分布式存储、容器、多云管理平台、边缘计算、分布式数据库等产品。

    2.青立方Qing³分为四个版本，即易捷版、标准版、高级版、企业版，功能各有所不同，分别适用于大中小型企业等不同场景。除了计算(支持GPU主机)、存储和网络外，还包括多种特性，包括安全、运维、监控以及各种应用程序市场(数据库、缓存、中间件、容器、AI、大数据等)。

    3.青立方Qing³一体机有1U单节点、2U单节点、2U双节点、2U四节点等规格。

 

    如何竞争

    1.通过利用公有云的运营经验，使青立方Qing³具有丰富的云特性，因此在云环境中更有优势。

    2.为企业提供私有云部署或混合云架构的选择。

    3.承诺从基础版本到标准版本的平稳升级，减少了试点客户对前期大量投资的忧虑。

    4.青云专注于VDI、DevOps、服务器虚拟化、ROBO和边缘等场景，特别是可与SD-WAN服务集成，在ROBO或边缘环境中提供更好的连接体验。

 

    补充说明

    1.公有云虽然作为青云的主力业务之一，但是表现并不突出。不过青云拥有公有云、私有云、混合云以及托管云等非常全面的产品和服务矩阵。

    2.根据IDC发布的报告显示，青云以占比4.0%在2018年中国超融合市场中排名第五。但是在2019年上半年，Dell EMC超过青云排名第五。

    3.青立方Qing³的基础版本(易捷版)只有计算、存储和网络等基本功能，但是可以平稳升级到高级版本。

    4.青云使用SD-WAN提高广域网的连接质量，有助于构建混合云组网和一些远程连接的应用。

    SD-WAN：软件定义广域网，SDN在广域网场景下应用的服务，用于提供广域网接入，帮助用户降低广域网的开支和提高网络连接灵活性。