泽塔云CEO查乾：2019年超融合进入成熟市场，GPU云带来千亿级市场

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“在中国当下的企业数字变革大潮中，迫时至今日，已经没有人否认超融合将是数据中心市场的下一个Big Thing，或者说已经是此刻的Big Thing。自2013年Nutanix将超融合概念带入中国之后，短短几年时间，超融合迅速崛起，发展成为企业级市场的标杆，不仅成为中国ICT巨头们的“标配”，亦是众多创新型云计算公司驰骋的新疆域。”

根据IDC预测，2016年-2021年全球超融合市场的年均复合增长率会保持在28.9%，营收规模将超过百亿美元，中国市场同期的年均复合增长率会达到24.7%。到2020年，超融合的渗透率将达到30%，届时至少有20%运行在传统IT架构上的关键业务应用会迁移到超融合平台。

如今，超融合在Nutanix、VMware等厂商的带领下，华为、H3C、深信服等国内IT巨头纷纷加入超融合的阵营。与此同时，像ZETTAKIT泽塔云这类国内最早一批的超融合厂商迅速崛起，以专业化和差异化的技术服务，激发出超融合在场景应用方面的更大潜力与更多可能。

超融合进入成熟市场

泽塔云助力传统企业上云“三步走”

使越来越多的企业聚焦在了数字化转型的落地上。即便如此，据中国电子学会发布的《2018中国企业上云报告》数据显示，2018年中国企业上云率为30.8%，美国约为80%，保守估计两国企业上云率相差50%。至今，仍有70%的企业停留在以物理机为主的IT架构阶段。

泽塔云CEO 查乾
在泽塔云CEO查乾看来，虽然“服务器虚拟化+集中存储”的技术方案发展了数十年，已经非常成熟，可以完整的覆盖数据中心所有应用场景，但是整套系统的管理和维护难度很高，采购和部署费用也是天文数字，这对大部分用户来说是难以承受的。因此，存在一个广阔的市场需求一直没有被满足，这就为新兴的超融合云计算技术从边缘走向主流市场，留下了巨大的发展空间。

为了让用户绕过服务器虚拟化阶段，从物理机直接进入云计算时代，泽塔云超融合为传统企业用户上云制定了“三步走”的解决方案：利旧、升级、扩容。

这种方案更加贴合目前国内企业用户的实际情况，一是涵盖了上云的全生命周期，能够化整为零地建设数据中心；二是纯软件交付的解决方案⽀持异构，不再惧怕传统数据中心复杂的设备构成。

在利旧、升级、扩容的过程中，泽塔云超融合既保护企业过去的IT投资，又能面向未来建设数据中心。例如，在渭南市和宝鸡市两个大规模的地级市政务云项目中，在复杂的硬件异构环境下，泽塔云真正做到了超融合的纯软件快速交付。

在大唐地产项目中，泽塔云根据用户实际情况，依据不同服务器之间的设备性能差异、不同业务对资源的依赖程度、新增超融合服务器和既有服务器的业务布局规划，在超融合系统中划分不同的计算资源池和存储资源池，达到了设备利旧和系统扩容升级的目的。

如今，各类超融合项目在政府、金融、教育、制造、地产等领域逐步落地，超融合已经开始承载核心业务系统。据查乾介绍，在泽塔云成功实施的超融合项目中，如：渭南市政务云、宝鸡市政务云、国家卫计委、吴江农商行、方正证券、以岭药业、大唐地产、北投集团、中国中车等，超融合系统最长稳定运行时间已超过4年，单个项⽬规模超过100个节点。

目前，泽塔云不少⽼用户进⼊了扩容期，有的用户已经在超融合基础上完成了多次扩容，这充分说明超融合越来越被主流所接受，迈入了成熟市场阶段。

在这个过程中，泽塔云也成为客户数量最多的国产超融合厂商，其业绩大幅超出超融合行业水平。2018年，泽塔云超融合项目毛利增长了146%，远高于Gartner预计的40.6%。凭借着优异的表现，在2017和2018年，泽塔云连续⼊选Gartner中国超融合市场推荐厂商，并荣获”德勤2018中国高科技高成长50强”。

回顾泽塔云的快速发展，不仅来源于技术创新能力和丰富的行业实践，也因其持续的渠道建设形成了快速市场扩张能力。查乾表示，超融合云计算作为一种可以标准化交付的产品形态，渠道合作伙伴体系的建设将是决胜的关键。

据介绍，泽塔云从2017年开始全方位的渠道开拓，2018年初建立起全国渠道销售网络，拓展了百余家全国渠道厂商，在北京、广州、成都、西安等多个重点城市形成渠道布局。2018年，泽塔云全年一半以上收入来自渠道合作伙伴，2018 Q2所有的高校项目都由渠道完成，渠道战略的效果可见一斑。

2019年，泽塔云将继续扩大超融合渠道规模，帮助更多传统企业进入云计算时代。

随着更多企业用户进⼊云计算时代，未来几年超融合必将成为数据中心基础架构主流趋势。查乾认为，超融合已经进入成熟市场阶段，用户正在从早期的将边缘业务部署到新购置的超融合节点上，转变为现在所有业务全部上云，传统数据中心通过利旧和新购设备过渡升级为云数据中心。

作为超融合行业发展的见证者、亲历者和推动者，如今泽塔云形成的“利旧，升级，扩容”的全生命周期产品解决方案，将全面助力传统企业快速上云，把传统数据中心升级改造成为具有强大生产力的工具。

技术+应用双轮驱动

GPU云在垂直行业快速增长

进入2019年，超融合市场仍在持续快速增⻓，面对千亿级的中国超融合市场，查乾认为，今年无论对整个超融合行业还是中国的超融合厂商而言，都将是一个里程碑式的分水岭，很快会出现淘汰与并购期。在这个过程中，超融合开始真正下沉到各行业细分场景，找到可以契合行业需求的场景化应用，并加快渠道合作伙伴体系建设，将决定未来超融合的市场格局。

随着超融合与行业应用场景结合的加深，围绕不同场景需求，衍生出了各细分领域的超融合解决方案，比如国土测绘、工业制造、建筑设计、高校教育等领域，除了传统上云需求，对GPU虚拟化也有着现实而强烈的需求。在此之前，这个市场一直被VMware和Citrix两大国外厂商所垄断，由于性能和价格问题，行业客户的痛点始终没有得到有效解决。

对此，泽塔云瞄准了这一还未得到满足的应用需求场景，结合⾃身技术优势进⾏市场的精确定位，推出了“云端的图形工作站”——超融合GPU云产品，满足重度的图形渲染需求。

针对行业用户，泽塔云推出“超融合+GPU云”的解决方案，将数据中心和生产力工具进行统一和融合，替换以“图形工作站+集中存储”为核心的传统IT架构。

据查乾介绍，作为一种新的生产力工作方式，泽塔云GPU云为行业客户解决了长期存在的痛点，比如：传统虚拟桌面的性能不足、图形工作站管理困难、确保数据安全不落地、远程分支机构管理等。

例如，在陕西省测绘地理信息局的超融合GPU云平台应用中，作业部门以项目为单位向管理部门申请资源，涉密数据直接通过云平台导入作业端，一个40GB的地图大文件，以前用硬盘分发至生产流程上的所有图形工作站，至少要几小时以上，而使用GPU云30分钟内即可完成，数据切片时间更是从30多天降低到5天左右，工作效率呈几何倍数提升。

在该局的某重点项目中，依托超融合云平台、GPU云等技术手段，海量影像数据的纠正、融合等自动化处理能力大幅提升。相比原图形工作站单机6小时处理25景影像的速度，在“卡脖子”环节，在大数据环境下效率实现5-10倍提升，极大提高了工作效率和自动化程度。

2017年，泽塔云GPU云推出后，引发了国土测绘、能源、工业制造、建筑设计、动画设计等多个行业的关注，并快速获得市场认可。

2018年，泽塔云在测绘领域掀起一场GPU云的技术革命，陕西局、四川局、重庆测绘院三大国家测绘直属局和广西局、浙江局、宁夏局等省级测绘单位，以及GIS行业的龙头企业四维图新等，纷纷采用泽塔云“超融合+GPU云”的云计算解决方案，但这仍只是GIS行业的冰山一角，可见GPU云在这一领域具有极大的可待挖掘潜力。

2019年，泽塔云在GPU云产品线上，将继续深耕行业，和用户的实际业务紧密结合在一起，为提高生产力做出贡献。

查乾表示，泽塔云超融合GPU云目标锁定的市场不只局限在GIS领域，而是更广阔的能源、工业制造、建筑设计、动画设计等多个行业的数据中心超融合市场，以及这些行业用户使用本地图形工作站的市场，单看每个行业背后都是一个百亿级的市场。

随着5G的到来，可以预见GPU云将得到更广泛的应用。5G为云计算数据中心和客户端之间的连接，提供低延迟高带宽的网络保障，用户使用体验将得到进一步提升。GPU云使用的“zVision桌面传输协议”也将针对移动应用场景做更多优化。

正是得益于技术进步和应用深化的“双轮驱动”，泽塔云获得了与国内外所有竞争对手最大的差异化优势，在GPU云上和其他厂商拉开了1年半左右的时间差。在巨大的市场红利和技术优势面前，泽塔云乘胜追击，加快GPU云在行业内的深耕和市场份额的覆盖。

2018年，泽塔云与京东云等多个重量级厂商达成OEM、ODM的战略合作，为合作伙伴提供超融合产品和GPU云产品服务。

2019年初，泽塔云与全球领先GIS平台软件及服务提供商Esri公司在中国的战略合作伙伴GISUNI，经过兼容性验证和性能测试后，双方完成了产品的相互认证。

与此同时，全球最大的油田技术服务公司斯伦贝谢（Schlumberger）也完成了与泽塔云的软件联合测试。

对于目前泽塔云取得的成绩，查乾坦言：“目前，超融合在中国市场的发展规模还无法与海外市场相比，但这是一个刚刚打开的市场。现在谈中国哪家公司的超融合产品最好还为时尚早，随着时间推移，各行业对超融合都会不断提出要求，这就需要产品不断适应行业场景，这样才能慢慢变成有价值的产品。我们还是要沉下心来沉淀技术，这是我对泽塔云未来发展的期望。”

据查乾透露，2019年泽塔云将围绕超融合与GPU云技术和产品的差异化竞争优势，在保持政府、教育、金融优势的基础上，更加聚焦在测绘行业的市场深耕，目标从原先的4个省扩展到20个省的行业覆盖，目标在未来两年内成为测绘行业的龙头企业，五年内再拓展出2-3个优势行业，建立中期发展的竞争壁垒。

在GPU云技术研发方面，已经完整⽀持GPU直通、vGPU、MxGPU，形成了从VDI到GPU云的完整产品布局。在深耕行业的过程中，完成了云端的图形⼯作站到新⼀代企业级⽣产⼒⼯具的转变。

行业的巨大需求正在为泽塔云“超融合+GPU云”模式带来更多可能，也赋予了泽塔云全新使命。查乾表示：“让每个企业都能拥有现代化的云数据中⼼，为他们的转型升级带去有价值的方案，是我们泽塔人感到十分骄傲的地方。”

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