【100X攻略】当我们谈BP时我们谈些什么

BP 是 Business Plan 的缩写，也就是通常说的商业计划书。100X.VC 自6月15日发布至今，已经收到来自全国数百个创业团队的申请，大家也针对如何写出好 BP 提出了很多问题。文章的目的便是试着对这些问题的回答。

你在讲一个故事，一个关于梦想的故事。而我想先尝试用问题，来回答你的问题。

• 通过互联网，坐在对面的这个人，与你素昧平生，他为什么要花时间听你讲你的梦想？
• 如果你与这个人的交流只有一分钟的时间，你会讲什么？半分钟呢？
• 你还会说这里有45页纯文字没有图的故事，大概要花半个小时的时间，要向他娓娓道来吗？
• 你还会用众多在网上下载的资料数据，让他试图明白这个市场有多大，你的知识有多广吗？
• 你还会讲你创业多么不易，经历多么坎坷，激情多么高涨吗？
• 你还会把金子混在沙子里，伸出手来，给他看你的宝藏吗？
• 那么你到底要讲什么？对面的那个人，为什么会有兴趣听你的梦想？
• 最后，如果你就是对面的那个人，一分钟的时间，你想了解什么？

我们理应充满疑问。

当我们去探索未知的 X (100X) 时，最好的方式是多问 Y (Why)。
而对面坐的那个人，之所以坐下来听你的故事，同样是因为他想了解：

1. 你为什么要做这件事情
2. 这件事情为什么重要
3. 为什么你能做这件事情

不论你的产品是已经盈利还是处于概念阶段，都需要回答这3个 Y 。
当你真的可以做到的时候，无论是你自己，还是对面那个人都更明白 X 的含义。
所以，别急着修改你的 PPT ，先静下心来，好好想想 YYY 。

在此特别感谢天使汇 DF 团队的王军军童鞋，为 100X 项目提供 BP 模板。具体包含：项目一句话介绍、项目亮点（摘要）、问题、解决方案、技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑、结论、融资。

现在，YYY 的核心随着不同的维度浮出水面：

1. 你为什么要做这件事情（问题）
2. 这件事情为什么重要（解决方案）
3. 为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）

美国著名创业孵化器 Y Combinator 为每位创业者都准备了一件印着“Make something people want”（做出人们想要的东西）的T恤，等到项目获得投资以后，他们会收到另一件印着“I made something people want”（我做出了人们想要的东西）的T恤。这也正是创业项目能够打动投资人的关键——产品能解决用户真实的痛点，团队能做出这样的产品。

关于如何描述BP里包含的每一项内容，BP模板里有详细的说明，在此不再赘述。特别提醒的是，既然你是在讲一个故事，那么这个故事的背景图像、示例图表、颜色搭配等方面其实都值得去好好设计，从视觉上向投资人展现出你独特的态度和风格。

100X加速器 报名截止时间 2014年7月15日