转一些别人的工作感悟和总结
（一）、每年的码农都流去哪了？
最优质的码农都去BAT了？错，纯论薪水，BAT最多只能算是3、4等的offer。
IT民工的毕业去处有哪几类？就员工来说，我觉得按照待遇，大概可以分为以下几类：国外的offer、国内互联网顶级offer（主要是游戏公司）、银行IT、互联网、华为、运营商、IT软硬件外企、其它通信设备商、IT软硬件内资公司。
1、 最好的offer是哪？
适合码农发展的，薪水也高的，当然是Google、FB、Amazon、MS等总部的了；另外，还有一些薪水也不错的，例如斯伦贝谢等跨领域的公司来大陆招人去海外工作的；HK等也有很多投行的IT中心，来大陆招人去HK、海外工作，这也算是很不错的offer。
这代表了哪批人？那批天才码农，或者综合素质很高的码农。
这些公司，加起来每年在大陆会发几百个offer。
另，八卦一个：据说国内极客氛围很好的网易有道，是Google、FB非常喜欢的一个资源池。去了有道，可能等于打开了去国外的半个大门。我不知道这该是网易有道的荣耀还是悲伤。
在有道，一堆高智商的码农没有像360、去哪儿那样接地气。投了巨大力量做的有道搜索不得不改用360的资源。所幸，有道这两年开始务实、接地气起来。不知道过几年会成为另外一个接地气的本土卓越互联网公司，还是继续做大家去Google、FB的跳板。
2、其次是哪？国内互联网的顶级offer：
例如网易、完美、盛大的3、40W的offer（不是所有人都给这数，个别的），BAT的special offer，还包括MS、Google等外企中国区给的special offer。
这代表哪批人？代表了那批很优秀的码农，这批人，热爱编程也很聪明，国内互联网公司是大家很好的归宿。这里面实际有很多人也拿过美国的offer，只是不想去而已。
这个市场，每年几百个offer还是有的。
3、再次是哪？BAT普通offer？NO，银行IT等。
每到年底、年初，互联网公司总会迎来一拨校招的拒offer、毁约高潮，为啥？因为各个银行软开、科技部等发offer了。
同样素质的人，如果在银行，80%的概率税后收入比互联网的税前收入高。对，你没看错，就是人家税后比我们税前高。
在大部分银行，转正后1、2年内税后超20W很常见，更不用说民生银行等高帅富了。一个是税后20W，一个是税前20W，高低立现。
而且，人家还解决北京户口！@＃~
这代表了哪批人？技术水平不错，综合能力也不错，但是不太想做一线开发、不是特别热爱编程的人，这些人一般会选择去银行。
这批一年发多少offer？北京的四大行，加上十几家中小银行、政策银行，一年差不多有1、2k人的需求。
插播一下：大家觉得他们拿的挺多是不是？错！金融IT就该拿这个收入，甚至说，他们现在的收入还低了，国企对于IT还是不够重视，银行IT创造的价值远高于客户经理、高于柜员。
看看光大证券的事情就知道了，图便宜，不自建IT团队，不花大价钱买IT服务。你以为高盛、摩根忽悠客户那么多钱，靠的只是销售和关系嘛?后台也很重要。
但是，在国内的体制下，他们只能拿这么点。为什么这么说，暂且按下不表。回头第三部分，讲整个社会，讲整个大行业的时候再做分析。
4、接下来：BAT等主流公司的一般offer
BAT三家一年就有3、4K人的校招量，360、新浪、网易（含有道）、搜狐（含搜狗、搜狐视频等）、完美、去哪儿等公司每家也有个上百的招聘量，也就是说，主流互联网公司每年得有个5、6K的新增码农需求量。这里面据说能给北京的高校发出3、40%。
这批人是哪批人？基础扎实，也很聪明，很努力，热爱编程的码农。她们可能不如40W的大牛们那么耀眼，但她们是各个公司最可靠的中坚力量。一个大公司，人力工作的关键就在于能招来多少这样的码农，并留住她们。
这档offer一般在20W左右，360、有道、搜狗、阿里、去哪儿一般会多给点，百度、腾讯等一般会少给点。
插播：
这里面有种特别的offer，就是体制内的互联网——人搜、盘古。前两年为什么那么多人去这两家？大家不就是图个户口，收入也还不错嘛，公司也还算行嘛。至于现在公司什么情况，很重要吗？干的不爽交了户口违约金接着跳嘛。
有了户口，起码人家不用等两年后工作居住证下来再买房子，不用交孩子上学的赞助费，光看这两年房子涨的速度，也抵得上你在百度干个5年10年了。
什么？你在这两家工作，但是毕业后没有立刻买房？我只能替你默哀下了。那你要了户口干吗。。。
5、再往下是谁？是华为
你看到的没错，我单独把华为当作一类跟行业平级的列出来，因为华为不招则以，一招就是1W、2W人地招，对市场的冲击太大。华为是中国最大的、最国际化的、最有竞争力的IT高科技企业，虽然我不喜欢华为的作风，虽然华为坑过我的猎头费，不过不妨碍我们对他的认可。
在这里，我要强调的是，论应届生收入，华为只能甘居前几类人的后面，但是同样素质的人，如果你能适应华为的文化，那么工作5、6年后，前面的所有人一般会被华为甩的连影子都看不见。
一个素质中规中矩的人，如果愿意在华为拼搏，去海外工作，4、5年下来，工资+分红+奖金，4、50W是个很轻松的事情。在华为，80后的国家首代已经很常见了。
百万年薪，在互联网这边真心算个高收入，在华为真心不算啥，全国几十个办事处，哪个办事处没几个这样人的？全球上百个代表处，哪个代表处没有几个这样的人？
每次有华为海外的人咨询我跳槽的事情，我第一句都问降薪5、60%考虑吗？
为什么华为能给这么多钱？这个我们按下不表，在第三部分分析行业的时候再讲。
至于华为招多少人，那看心情，2011年是2W人？offer情况我就不说了。
北京这边，CMCC、CT、CU三家的北分、研究院、设计院，加起来大概2K人左右。 这些公司基本都解决户口，薪水基本都是15~20W（折合到手10~15W左右）。
不过，友情提醒，运营商一直在降薪，从未停止过。最近移动都被抓了快10个省公司老总了，前几天广东移动的老总也被抓了，为啥？按集团某领导的说法：十年了，一直在降薪，能不出事嘛。。。
运营商为什么一直降薪？下次再说。
另外，有大量的军工企业，我不了解招聘规模、收入，不便评价，但是，北航每年大把的人放弃互联网offer转去航天五院等应该不仅仅是因为对方解决户口。
7、再其次：IT外资公司、通信设备商、互联网公司的二等offer、部分国内软家公司：
年薪10~15W左右，月薪8K~1W。
爱立信、IBM、O记、阿朗、HP等，大批的互联网公司就不说了。大部分外企，例如NSN、索尼、阿朗这种赶上总部要裁掉欧洲、美国、日本哪个产品线了，也会转移几十几百个职位到中国来，否则万年不招人。另外用友、金蝶、亚信等，前几年年景好的时候，收入也不算差（起薪不高，奖金多）。
这批公司中，很多公司的性价比比互联网的更好。为什么？因为工作轻松+户口。
首先，传统行业嘛，没那么多竞争，就那么几家公司。其次户口指标一般比互联网公司多。为什么？因为她们大多是销售型企业，给北京的纳税多，像用友，2012年的销售额也有42亿，这是什么概念？就是除了BAT、盛大、网易、搜狐、当当（这是赚了电商的优势），其它的公司收入都比用友少，自然纳税也少多了。
因此很多技术不错的、综合素质不错的，也经常会选择这类公司。其实每天9、10点上班，5、6点下班，没事喝个下午茶，聊聊QQ也挺好的。
这批offer有多少？一年上万个？
8、再最后，是那些做软件外包、给政府、央企做项目的公司：
中软、东软、海辉、软通、各地的中小型为政府、央企做项目的公司等，这个基本4、5K起了。这每年的量海的去了，几万几十万地招。
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（二）、靠谱的码农到底有多少？
中国每年有多少新增码农？据热心网友统计，23%的大学生都是学计算机、通信、电子相关专业的。也就是说，全国每年有160万新增供给。可实际呢？合格的码农呢？传百度去年应届生没招满，为什么？质量的问题，新增码农中靠谱的码农数量极少。
1、 靠谱码农多难找？
我们不讲BAT的需求，以华为为例吧，对比BAT，华为的要求算低了。
如果一个人大学的课程都认真学了，能考个70分，实验课就算抄了也能看懂别人的代码，这样的人在技术上就可以满足华为的要求了。
可就这样，在很多211院校，华为的offer就是一等一的offer了，一个班也就个别人能拿到。
2、 靠谱码农占学生中的多少？
那到底靠谱码农占学生比例多少？我们提升一下要求，以BAT为标准，举北邮为例：
刨去清北，北邮应该是北京最大的靠谱码农池子了。（北航、中科院等院校码农素质也很不错，只是人没有北邮多，因此以北邮做代表举例。）那北邮有多少比例的靠谱码农呢？
北邮每年约3000名本硕毕业生找工作（估算，抛去考研出国的），其中约2000人是计算机、通信、电子相关专业，估计其中有1000~1500人跟计算机相关的。这1000~1500人里可能7、80%的都投过百度，有多少人能拿到offer呢？据说是3~400个。
也就是说，北邮的学生，只有30~50%的比例可以拿到百度的offer。
上述数据只是估算，欢迎百度的亲帮忙修正下数据。
这让我想起来去年一个百度的哥哥调侃校招，在北京招聘的时候，抱怨现在的应届生素质怎么一年不如一年。等到了外地，才发现，哦，北京的学生质量还挺好的。
3、新增码农的新增池子有多大？
以北京地区为例，北京每年，清北、北邮、中科院、北航、北交、北理、北科等几所最主要的池子加起来，计算机、通信相关专业毕业要找工作的，也就8、9千人，这里面就算有50%的靠谱码农，也就4、5K人。这还是往高里说的。
但你看看我们上文列的招聘需求？虽然不是只有小部分offer发给北京的学生了，但是北京市场的靠谱码农显然是供不应求的。
另外，入学的学生每年都在减少，我国高校的招生规模已经连续5年下降了，而且这个学生人数减少的趋势会一直继续下去。。。
大家算是明白招人有多难了吧。
4、都谁在跟互联网抢人？
其实上文已经说的很透彻了，这里再多说两句。
A、 20W的童鞋都在犹豫去哪？
这档童鞋技术都不错，互联网公司给20W，嗯，不少了。但是大部分互联网公司不解决户口，或者说，20W的这档童鞋在大部分互联网公司没有肯定的把握拿到户口。
但是，这批童鞋在很多IT公司，会被当作绝对主力看待，如果愿意，公司会百分百愿意帮给你在公司的户口指标队伍中排前列。
而且，相对而言，IT公司更为轻松一些，性价比更高一些。
因此，很多通信、电子的童鞋会放弃互联网的offer，转投其它行业。
B、15W左右的人在犹豫去哪？
这档的同学，大多是基础也挺不错的，但是对于编程没太多热爱的童鞋，她们做互联网、做通信、做IT其实差别不是很大。
通信、IT相对稳定、轻松，而且运营商还是甲方，工作心态不同。而且，运营商有户口。且部分运营商的北分，以及部分研究院的收入并不低，税后15W还是有的，比20W的税前还略高一些。在这种情况下，大家何苦一定要去互联网呢？能给户口吗？钱多很多吗？
C、内杠啊，内杠阿
满足要求的码农就那么点，各家互联网公司还不往死里面抢。哪个码农手里不是几个offer？在这力，说个八卦。
听说，只是听说，BAT的某司今年校招非常重视，量很给力，薪水一贯地给力。考虑到某司各个产品线业务量不断翻倍，新业务不断，看起来都很有前景，风头正旺。而BAT的另外两家，这两年发展有点缓慢，校招的薪水如果再跟不上，那招聘堪忧阿。
在外企互联网都曾经实习过，如今刚入职一家垄断国企，呆了三个月，说说自己的一些体会和感悟吧。
我们这个时代容易形成一些偏见，尤其是在校园的时候。以前觉得外企自由，待遇较好，生活与工作平衡的不错。互联网比较累，技术牛逼，工资高，有发展。国企比较挫，没啥技术，不过比较清闲，适合养老。离开学校几个月，开始在各方面有了一些认识的改变。
舒适度方面：老婆所在的外企和我所在的国企都没想象的那么轻松，她们公司有些人经常半夜两三点发邮件交代工作。而我们公司呢，有一些新员工刚入职就886了。之前在互联网实习也见过早上十点到公司，下班六点就走的部门。所以哪累哪清闲的确没有定论，完全看公司情况，不了解的就只能看人品了。
技术能力方面：好吧，入职三个月，技术基本交代的差不多了。国企的技术受体制所限，大部分都是业务的附属，外包比较常见。以我们公司为例，技术开发部门更重视的是业务和协调能力，技术倒是其次，全交给外包了，所以指望几年后以技术大牛的身份跳槽基本希望不大。虽然公司也有一些技术大牛，但整体技术氛围一般，所以奉劝一心想做技术的慎入国企。
企业文化方面：外企和互联网比较随便，工作忙完了啥都可以商量，企业更崇尚个性解放。国企更偏家长制，领导的能力要求很高，员工更重要的是执行，所以前期压制个性很重要。但是，真正能保持个性不被磨灭的最后感觉基本都能上高位，晕晕碌碌毫无个性的永远都在底层。
发展方面：其实发展这东西见仁见智吧，有技术不一定就代表有发展，毕竟人的能力是综合的。入司以后碰到过很多说话谈吐各方面都很厉害的领导，这些人就算不进国企从事互联网相信最后的发展都不会很差。有能力的人去哪最终都能脱颖而出，这些人很多在公司服务了将近20年，有一些共同的品质，如计划性、执行力、说话方式、缜密的思维逻辑和灵活的手腕等等。
最后说说对自己的希望。一、希望在今后的日子里保持虚心的态度，好好向老员工学习公司中的一些业务；二、努力进行自我修养的提升，多读书，读好书。三、希望去除校园中带来的浮躁的气息，学会隐忍，不计较一时得失，学会长远的角度看问题。最后，保持野心，不可以轻易表露，但绝不可以选择晕晕碌碌。