北京和地域玩法

    欧阳在北京工作快二十年，一直在财富管理这个领域，今天的请教是，以目前所拥有的资源，所选择的策略，是否可取？怎么优化？

    基于这边的现状，既没有牌照，也没有具备公信力的过往业绩说明，只有实实在在的技术和实力，只能采取地域性打法，不能是全国性铺开。很形象的比方，就像茅台可以全国招商，乃至全世界去销售，不需要打任何广告、做任何解释，而其他茅台镇的美酒，就算都是同样的原料、工艺，以及不输给茅台飞天的口感与品质，可要让任何不了解的人来购买与认可，都不容易。一般情况下，只能销售给真正懂酒的人，而且，消费应用场景，也只限于寻常的朋友或同学，并非那些真正用于请客、摆谱。

    欧阳在北京的玩法，是利用二十年来在金融圈积累的巨大个人信用，过去所有合作过的客户，不管是推股权类产品，还是股票类理财产品，非常幸运的是，大多数的客户都是收获正收益，所以，欧阳的工作，相对轻松，并不需要做太多的客情维护，反而是老客户主动给他推荐朋友。

    经验之谈，客户最需要的是真实，哪怕亏钱，哪怕失误，都可以，最不能接受的是欺骗。未来最值钱的就是信用。