苹果iPad强于分销渠道：平板领域将继续强势

　　萨科纳吉写到：“iPhone给其他智能手机制造商提供廉价的非补贴智能手机留下了价格上的优势，即便在高端手机上也是如此。”

　　价格补贴允许苹果在iPhone上获得50%以上的毛利润率(gross

　　margin)，而Mac、iPad以及iPod等不享受补贴的产品的毛利润率则只在30%左右。其他使用免费Android操作系统的智能手机制造商可

　　以将非补贴的智能机的价格定得比iPhone低，但仍然可以获得30%以上的毛利润率，特别在高端手机上。

　　苹果iPhone获得运营商补贴此前曾被视为该公司的潜在不安因素，因为一旦移动运营商取消对其补贴，消费者很快将选择更为便宜的手机。

　　当然，运营商愿意为苹果手机提供补贴是因为其可以通过出售iPhone吸引广大的消费者，从而赚取更为丰厚的数据服务费。一些运用商也曾经想过

　　通过Android智能机取代iPhone吸引消费者，Verizon Wireless就在2010年用Droid做出尝试，但不幸的是效果并不理想。

　　市场份额的成本

　　然而苹果的竞争者，包括搭载Android系统的手机商、黑莓和诺基亚都将精力集中在推出比iPhone便宜的产品来获取市场份额。但苹果则继续专注于利润更丰厚的高端手机市场。

　　这也使得苹果在移动产业利润分配中占到大头。如果苹果只是简单想获得市场份额老大地位的话，它完全可以在冬季财季向发展中国家以成本价销售6000万台iPhone 3GS。

　　2009年，制造一台iPhone的成本为180美元左右，现在应该更低。如果只图虚名，在冬季财季实现发货量最多手机的话，这将花费苹果差不多1.1亿美元左右。

　　这样的市场份额纪录对苹果而言不重要，因为其目标是制造高品质手机，获得其他手机制造商难以企及的利润。

　　或者，苹果还可以将一个财季大约131亿美元的利润来冲击三星的市场份额。三星就是这样做的，但其比苹果一个季度少赚48亿美元。

　　强势的iPad

　　苹果的智能手机市场份额被大量廉价手机冲击，但这种情况至少短期内不会发生在iPod

　　touch和iPad上。萨科纳吉写到：“苹果不会在iPad上给对手留类似的价格保护伞。实际上，配置较低的iPad在刚发售时的价格比其他平板电脑还

　　低。现在，又有一些Android平板电脑打出更低的价格牌，尤其亚马逊和谷歌，为争夺内容和搜索方面的毛利润率在价格上发起了更猛的攻势。”

　　区别在于，在与iPhone竞争，其他手机制造商仍可以获得30%的毛利润率，但与iPad竞争的话，平板电脑制造商只能是做亏本买卖来换取较小的市场份额，推动内容或者广告方面的收入。

　　虽然谷歌和亚马逊在美国依靠其商业模式可以分销低利润的平板电脑，但是这一招不是在全球都能行得通的，因为不是每家公司在全球都有内容商店。

　　出色的分销渠道

　　在分销渠道方面，iPhone的运营商大约有240家。这项数据上，苹果要显著低于三星和诺基亚，而黑莓的合作运营商是苹果的两倍多。

　　萨科纳吉写到：“相比之下，iPad可以通过苹果在全球的商店进行销售，其他合作运营商、分销商以及第三方零售机构以及第三方网络销售商都是其分销渠道。”

　　三星和黑莓确实在手机分销渠道上要强于苹果，但这些比较仅从数量上看，而未考虑到其质量，也就是市场份额。

　　不少读着注意到，在2011年之前，苹果在美国的运营商合作商只有AT&T，后来才有的Verizon和 Sprint。不少大型的运营商，例如 T-Mobile美国等直到苹果iPhone发布第五代产品才与其合作。

　　目前，苹果还在与全球用户数第一的中国移动、日本最大的运营商 NTT Docomo商讨合作事宜。

　　即使分销渠道比较羸弱，苹果还是取得了如此的市场份额，实在可贵。因此，具有较强分销渠道的iPad在保持市场份额方面就要强势得多了。

　　注：萨科纳吉目前是桑福德伯恩斯坦公司(Sanford C. Bernstein)的金融分析师，他将苹果的股价定为“优于大盘”(Outperform)，目标股价725美元。周三，苹果股价收于431.99美元，低于其在去年9月份创下的705美元最高价位。