快消品营销系统——二维码扫码领红包促销方案

快消品营销系统——二维码扫码领红包促销方案

快速消费品市场化程度较高的一个行业，其产品具有三个基本特点：便利性、视觉化、品牌忠诚度不高，因此也就决定了与之相匹配的消费者购买习惯，即简单、迅速、冲动、感性。快消品进入市场主要通过渠道分销，包括经销商、分销商、连锁超市、便利店、专卖店、批发市场等，而销售行为主要依靠铺市和陈列，重视铺市的网点数量、有效性以及终端陈列的生动化。

1.我们开发的扫码发红包系统，只给特定人群发红包，比如商家可以：

　　(1)以关注为节点，只给关注公众号的粉丝发红包，以此为公众号吸粉、引流;

　　(2)以购买为节点，只给购买商品的消费者发红包，提高复购率，增强用户粘性和忠诚度;

　　(3)以卖货为节点，只给把货卖出去的门店导购发红包，激励导购员积极、主动销售商品;

　　(4)以进货为节点，只给渠道代理商发红包，对进货数量多的代理商发红包，激励代理商进更多的货。

　　2.扫码发红包系统，指定商品有红包，打造爆款

　　据某饮料品牌负责人透露说：“我们的产品有很多，但是价格不同，如果都统一给消费者发一样金额的红包，成本太高。借力我们扫码发红包系统，能够精准控制不同单价商品，中奖概率不同，红包金额也不同，从而实现精准的活动营销，大大降低了促销活动的成本。”

3.快消品营销存在的问题

（1）门店行为难以监督。一线门店数量众多，却缺乏有限的管理手段，活动到底执行了没有？做了什么？执行的真实性、有效性都难以监督。

（2）终端表现难以把控。渠道结构复杂，客户资料的真实性、门店的覆盖分布、终端的铺市、陈列难以把控。

（3）市场动态难以追踪。本品和竞品信息、经营动态难以建立及时有效的反馈，市场策略执行错失先机。

（4）经营分析严重滞后。数据获得周期较长且延后，导致报表分析滞后，问题发现反馈缓慢，难以快速分析决策。

通过互诺一物一码、一箱一码有效建立消费者与厂商的联系，让厂商实时动态监控促销活动全过程，让品牌更了解消费者。有效的提供决策依据，让门店管理在线化、促销管理精细化、品牌投放精准有效，建立厂商与消费者的接触桥梁，更了解消费者行为。

4.扫码领红包系统的好处-

（1）消费者愿意买

扫码有红包积分或其他奖励

（2）经销商愿意卖

通过业绩，获取高额提成

（3）建立会员体系

根据会员等级，不定期送惊喜奖品回馈

（4）大数据分析

用户扫码，获取用户消费习惯，有针对性的进行市场投放

5.扫码领红包系统的步骤：

（1）扫描二维码进入活动页面。

（2）点击“我要领取红包”;分享朋友圈;长按二维码进入。

（3）进入，点击领取红包

消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。互联网商业模式的目的就是让他们发现他们的需求，并强化需求。