关注｜社交电商万亿级市场吸引资本“抢位”

7A优品——美好生活如7而至

7月25日，京东拼购宣布招商政策全面升级：即将接入微信一级入口对接10亿级别流量。在京东收获微信“靠山”的同时，7A优品8月8日这个新型的轻社交电商平台也进行了一个小规模的内测会。数据显示，去年社交电商交易规模已突破万亿元。多方分析认为，社交电商项目逐步成为电商平台的“标配”产品，各电商在社交电商的竞争也从小试牛刀向重点发力转变。

京东独占微信购物一级入口

据京东集团公关负责人接受记者采访时透露，从9月份开始，用户只要打开微信“发现”，点开“购物”图标，仅仅两下点击，即可开启全新社交购物体验。记者从微信应用可见，该功能仅为京东开放。

京东拼购在全新招商政策中还发布了新优惠：向全类目商家开放免平台使用费，扣点降至0.6%，6小时快速审核，实现商家极速入驻，同时为商家提供1对1指导及完善的成长扶持计划。京东拼购方面认为，这系列政策降低门槛的同时给予商家更多赋能支持。据悉，京东将基于现有的拼购业务开展全面升级，届时将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。

互联网分析师信海光认为，拼多多此前借助微信朋友圈发力社交电商已成为行业典范，此次京东与微信有更紧密的合作，或能帮助京东拼购在激烈的社交电商竞争中突围。大数据监测平台Trustdata7月份发布的2019年6月移动互联网全行业排行榜中，微信以10.96亿的MAU(月活跃用户量)成为用户量最大的APP之一。京东拼购相关负责人认为，新的微信购物场景将为京东拼购链接多层级消费市场，微信一级入口，也将成为京东拼购乃至京东独有的流量杀手锏。

社交模式成电商平台“标配”

除了京东拼购，上月末还涌现了多个社交电商新平台，社交电商迎来“爆发”：7月20日，贝贝集团旗下社交电商平台贝仓正式上线；贝仓正式上线的第二天，跨境电商平台洋码头也启动旗下的会员制社交电商全球优。虽然贝贝和洋码头都没有微信流量作为支持，但也借助新模式吸引实力卖家进驻。据洋码头创始人曾碧波介绍，全球优选推出了合伙人制度，会员通过平台的考核标准后，将有机会成为全球优选平台合伙人，不仅可以享受到全球优选的分红权，甚至可成为全球优选的股东之一。

网经社“电数宝”数据库显示，社交电商最早大约出现于2014年，在2018年成为“风口”，交易规模实现倍数级的增长。2014年交易规模为949.97亿元，而到2018年交易规模达11397.78亿元，已达万亿级别。

社交电商几乎已经成为电商的“标配”，据网经社统计发现，包括阿里的“淘小铺”、京东拼购、苏宁拼购、国美美店、拼多多、唯品会“唯品仓”等不同类别的电商平台纷纷入局，将社交电商打造成为平台的重要分支之一。另一方面，社交电商也成为近年来资本市场的“香饽饽”。记者从网经社电子商务研究中心提供的资料可见，仅2018年社交电商融资总金额超200亿元。网经社电子商务研究中心认为，拼多多、有赞、蘑菇街于2018年成功上市，尤其是拼多多创造了成立3年就在美国上市的“神话”，让资本对社交电商特别青睐。

熟人经济在下沉市场大受欢迎

多方数据显示，虽然近年互联网行业红利增速放缓，但是拥有高达6亿用户规模的下沉市场（三四线城市及农村市场）正在成为新的掘金地。7月23日，数据公司QuestMobile发布中国移动互联网半年报，报告显示，2019年，中国移动互联网月度活跃设备规模已经触顶11.4亿，第二季度用户规模单季度内更是下降近200万，但三四线城市用户仍然保持较高增速。而与此同时，在可支配收入及消费支出上，农村居民增长速度均高于城镇居民，农村居民消费潜力可期。

该报告称，备受关注的社交电商拼多多6月份在下沉市场月活同比净增7220万，同比增幅达59.4%，并成为618电商大战中的“获客王”。报告认为，下沉市场已经成为2019年中国移动互联网最重要的战场。

电子商务研究中心主任曹磊指出，“如果上半年多个电商平台投入做社交电商是‘随大流’，那么下半年大家在该领域的发力，就属于对社交电商的认可，各平台也进入‘肉搏’阶段。”

在尝试打进下沉市场的过程中，各家平台可谓各施各法，贝贝集团联合创始人顾荣指出，在社交电商中打造品牌比传统模式容易一些，一般一年时间就够，产品力足够强的甚至三到六个月就能完成。“以贝店孵化的洗衣品牌贝纯为例，贝店为其组织了社群探索试用、分享用户体验等两次活动，其单次活动销售就可以达到数千万量级了。”家居用品工厂陆盛实业与京东拼购合作后，在自有品牌“百家好世”的基础上，又孵化出一个更适合社交电商的全新品牌—“陆盛”入驻京东拼购。同时，通过分析京东大数据，京东拼购帮助“陆盛”品牌了解到用户消费行为和偏好，定制研发出的39.9元“陆盛旋转拖把”，成为备受好评的网红爆款。

QuestMobile数据显示，下沉市场用户具有对价格敏感、熟人对消费决策的影响较大等主要特点。对价格敏感，所以社交电商平台纷纷通过主打“低价”来吸引下沉用户的注意。但这不意味着下沉市场的用户就不追求品质，正如星巴克、肯德基、耐克等曾经只驻扎在一、二线城市的品牌，也开始在三、四线城市频频出现。（文章来源：信息时报）