十全布局，内容为核，传递娱乐欲造“理想之城”
2020年8月26日刊|总第2244期
若是以一个泛娱乐集团来看，有十家子公司，涵盖艺人经纪、项目研发以及商务变现、衍生品制造等一系列业务的传递娱乐，无疑是一个在内部打通了行业上下游产业链的“大集团”。
昨日，在第十届北京国际电影节的项目创投路演中，传递娱乐的总裁赵文竹与编剧、导演束焕一同颁出了“最佳原创剧本奖”。
北影节走到第十年，其项目创投活动也孵化出了许多优秀的作品与创作人。对于将内容视作集团核心的传递娱乐来说，这无疑是一个集聚优质内容和创作人才的好机会。
通过赞助创投奖项，传递娱乐得以优先审阅入围的剧本项目，并与优秀的创作者们直接联系，看是否能够进行更深入的合作。
“原创剧本奖其实就是为了奖励一些好的内容和好的内容创作者，这和我们公司的核心理念特别一致。”赵文竹道，“对于我们来说，无论是做艺人、做项目、还是做产品，核心都是要有一个好的故事传达给观众和消费者。因此，我们主动去接触了北影节。此外，我们也想通过奖项传达一下我们对整个电影行业的信心以及对更多优秀内容创作人才加盟的期望。”
脱胎于香港的老牌电影公司，在大陆影视行业布局三年之后，传递娱乐的“理想之城”，已然现出端倪。
从“金字塔”到“折扇”
2019年的时候，赵文竹曾以“金字塔”来形容传递娱乐的整体结构。最上游是人——包括演员、导演、编剧，以及一些从综艺中积累了一定粉丝的网络红人和KOL；中游是影视、剧集、综艺等项目，这也是赵文竹最为熟悉和擅长的部分；下游则是能够进行内容变现的业务，MCN、广告营销、以及美妆、茶饮品牌的经营。
“我们其实今年想把这个模式做一个提升，把它变成一个扇形结构。”剪了短发，以新形象出场的赵文竹，也想为自己的公司带来一个全新的面貌。
“折扇都有一个扇钉，这个扇钉就是集团，是一个支点，一个抓力。”赵文竹道，“扇骨就是我们的影视综项目，扇面其实就是我们的人才，把他们铺开了，才能‘百花齐放’。最外面的扇边，就是我们要做的产品，象征着我们在内容方面更深的孵化和更多元的呈现。”
赵文竹
“折扇”的比喻里，似乎也包含着一种兼容并蓄的东方美学。扇面包裹着扇骨，扇骨支撑着扇面，花俏的扇边，让扇面和扇骨的结合更为紧密。在这种结构里，各个业务部门之间并不是简单的“上下”关系，更像是互相包容与成就的存在。
更重要的是，在“折扇”的结构中，“扇骨”是核心。一把好的折扇，最需要精心打磨的，也正是扇骨部分。
这也是传递娱乐在未来一段时间中会持续的状态，不继续扩大业务范围，而是让现有的业务做得更扎实。
8月19日，《理想之城》开机。这是传递娱乐在《少年江湖物语》《机智的恋爱生活》后，第三部由自身孵化，并独立承制的作品。
与前两部和视频平台合作的网剧相比，《理想之城》的体量更大，预计40集的篇幅，集团也相当慷慨地给出了四个月的拍摄时间。
虽然手里有不少IP故事，但在制作上传递娱乐始终保持着谨慎的态度。当旗下的厚海文化开发出《斛珠夫人》与《棋魂》两部IP改编的剧本后，集团最终还是选择将剧集制作的部分交给市面上更熟练的公司，只保留发行的部分。
“我们在不断地学习。”赵文竹拿出了她当年在新《三国》片场拿小本子记录制片心得的劲头，不断地为传递娱乐的“扇骨”进行选材、雕琢与抛光。“有了积累，我们制作的成功率也会更高。如果急功近利，反而会力不从心。”
三年的积累，这让赵文竹对正在拍摄中的《理想之城》十分有信心。“这也第三年了，传递娱乐也可以开始大制作了。”
“人”很重要，更重要的是“十人如一人”
2019年，传递娱乐收购了艺人杨超越所在的闻澜文化。有了这样一位当红的选秀偶像，传递娱乐也更多地在与艺人经纪相关的话题里出现。对于赵文竹来说，这是外界对于传递娱乐的一个误解。“可能因为艺人的影响力相对更大，大家也就看到的更多。其实公司是一条完整的产业链，而产业链的核心还是公司的导演、编剧这些内容创作者。因此，除了参与像北影节创投单元这样的活动，传递娱乐也在筹备一年一度的“燃灯计划”，以吸引更多的内容创作者加盟。”
“他们是源头。”赵文竹强调道。
这一点，在传递娱乐旗下十家子公司的布局中也有所体现。传递娱乐签约国家一级编剧李小明；传递夸克以编剧束焕、苏彪为中心；传递四力则是集团和吴强导演工作室合作的公司。
在赵文竹看来，以子公司的形式合作，既是资本合作，也更有利于传递娱乐达成与影视剧创作者们在专业上的互补，使得创作者们能将所有的时间精力都放在创作上，发挥出他们真正的价值。
对于旗下子公司的创作团队，在项目选择和创作上，总公司并不会进行太多的干涉，并且一切以创作者们的意愿为先。而子公司的人事、财务，以及每个项目的发行工作，则统一由总公司管理。
“他们都是艺术家。”赵文竹道，“艺术家就不能有枷锁。那些他们比较头疼的东西，就由我们来做。”
专业的事让专业的人来做。在传递娱乐决定要以一个“集团”的形象出现时，不管是收购，还是分支，都围绕着这一个原则进行。
如今，在目前的十家子公司中，专注“网红”营销者有之，专注制片开发者有之，而最早成为集团一部分的厚海文化，也已经以其IP开发的专业，成为了传递娱乐的中流砥柱。
从厚海文化走到传递娱乐，赵文竹的身份和任务都发生了变化，如今，作为传递娱乐的总裁，她既要把控市场走向，也要考虑如何管理和打通旗下的十家子公司。
想要在一个集团内部形成一套具有生命力的娱乐生态体系，旗下的子公司就必须“有来有往”，业务互通。
据赵文竹介绍，集团内部设置了专门的奖金池和激励措施，对能够进行协作的子公司进行嘉奖。另一方面，她更希望能用一种共通的管理理念，将十间子公司整合到一起，形成一个整体。
“大家理念一致，在作品的选择上也会一致，演员、导演、编剧之间，也就更容易达成协作。”赵文竹道。
内容、品牌消费品联动互补
在旗下产业“传递生活”“传递家族”先后推出茶饮品牌“蜜切观茶”与美妆品牌“Lion Beauty”之后，传递娱乐用时两年的战略拼图，也终于落下了关键一块。这或许是传递娱乐与传统专注于影视制作的公司最为不同之处，既需要构建文化层面的作品，也需要让这座“空中楼阁”能够落地，甚至能够开花结果。
“这是因为传递娱乐是一家上市公司，所以必须要考虑可持续性。”赵文竹表示。
深耕剧集市场多年，赵文竹很清楚不管是做剧、做电影、做综艺，还是做演员，都是跟个人和项目挂钩的。内容创作永远是平地起高楼的过程，即使有再成功的过往，“下一部”仍然要从零开始。
对于投资人来说，这并不是一笔具有可持续性的好生意。作为一家上市公司，传递娱乐需要内容，更需要围绕内容，形成自己的产品和品牌。
从世界范围来看，资本与影视，影视与IP，IP与衍生产品的层层结合并不是什么新鲜的事情，迪士尼与环球影业便是两个最好的例子。既通过内容，维护了IP原有的价值，也通过线下变现，增加了IP的商业价值。
这也是传递娱乐的愿景。既创造出好内容，孵化出好IP，又可以让娱乐赋能商业，同时延长整个 IP的周期寿命。
这个愿景很宏大，但传递娱乐并非随意夸口。通过早期收购攒下的营销资源，除了可以助力于内容的推广，也可以应用于产品端。而依托网络短视频对一众“红人”的经营，也是其优势之一。
尤其在2020年，“带货”之风兴起，红人带货成为一种新的内容输出，再加上短视频与直播掀起的新风潮，除了电影、剧集、综艺以外，国内的娱乐行业更加多元，对于商业变现的需求，也越来越高。
传递娱乐自然也从来不甘于成为一家只专注于制作的传统影视类公司。
“娱乐现在是品牌在品宣时很重要的一环，我们公司有娱乐的基础和内容制作的基础，我们就可以看看能不能做出更多产品级的，能够持续输出的价值。”赵文竹道，“商业上的可持续性反过来，其实形成了一个好的现金流，也是对内容，以及对创作者的支持。”
这位制片人出身的总裁，再一次把话题回归到了“内容”上。
“公司最在意的，一直都是内容。”
自2018年传递娱乐成立以来，两年的时间内，传递娱乐汇聚了优质资源，形成了完整的上、中、下游产业链，使其具备优质内容持续输出、优质艺人系统培养、优质IP独立运营的能力。在短时间内取得如此大的成就，离不开以董事会主席张量为首的管理层的高瞻远瞩与落子精准。随着《机智的恋爱生活》杀青，《理想之城》稳步进行，赵文竹相信，2021年的剧集市场上，传递娱乐将会有一次精彩亮相。
2020年也会是传递娱乐年度“燃灯计划”实施的第一年，这个计划将针对行业内优秀创作者进行激励，打造极有诚意的奖励机制，与好的创作者进行合作。
今年的“燃灯计划”预计将在近期开展始征集工作，并在明年评出最终的结果，集团旗下的创作者会作为评委，对剧本进行筛选，未来的每一年传递娱乐都将引出类似的计划，激励创作者并与行业内的朋友们进行分享交流。
“不光是剧本，小说也行，还有短视频的脚本，或者是一些已经有过作品的编剧，把他们以前的作品拿来，我们都可以去做一个评估。”赵文竹介绍道。年度计划并不做奖项的评定，只要有好的作品，传递娱乐都愿意为其买单。
“其实一句话，我们还是在找好的内容和创作人。”赵文竹有些感慨，“我们想在行业长久走下去，当然能希望能做出好的内容。这也是我们公司责任感的体现吧。”
责编|久酒 主编|铁皮小鼓 监制|李星文
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