2018-08-21听书完成

《让顾客自己来定价》

销量  可变成本  固定成本  价格 四个因素驱动公司的最终利益

销量提高1%做广告      利润最多增加3.28%

可变成本降低1%  利润最多增加6.25%

固定成本降低1%    利润最多增加 2.45%

价格提高1%    利润增加10.29%

沃顿商学院教授给我们的数字而且这些数字是有统计的

9个定价方法和3大误区

3大误区

1、成本加成  首先算出成本然后在成本基础上加上一定的利润

2、效仿竞争对手 会产生双镜效应 双方都不赚钱

3、视消费者而定  潘家园买东西

定价策略

1、意愿定价 看着给愿意给多少钱就给多少钱  微博打赏 有的人经常就给一笔4，5千块钱。

首先边际成本要低，消费者要公正，广泛多样的顾客基础，双方关系密切，高度的竞争读书会可能以后会做这样的意愿定价

2、免费方法  谷歌，优酷，百度都是免费，滴滴平台都是免费给我们提高服务需要存在双边市场，羊毛出在猪身上。很多酒吧会做女士免费的活动，谷歌对使用者免费但是广告商可以赚钱。不要免费来攻击免费

3、价格战是最高级的竞争策略。格兰仕降价利润率上升，价格降低40%。竞争对手傻眼。销量上升200%，生成成本降低50%，市场占有率提升34.5%。70%的微波炉市场都是格兰仕。利润率过高的市场会出现这个价格战。盈亏平衡点控制好

4、微定价：小价格大收益

小额贷款公司每年拥有超过1.5亿客户，利润率和还款比例最高。在印度仅仅是把洗发水拆成小包装就做出了大市场。洗发水2毛一包没钱就小包买。全世界有40亿穷人，而他们能创造的利润是13万亿。星巴克中杯和大杯成本有啥差距，但是价格差11%就是利润率。

超市结账找零不要找零钱半价买曲奇饼。给超市带来4.2的利润上升。大量的超市运行一年可能利润率都不到5%。小说看章节，一章一章买，这样买下来比一本还要贵很多。电视上一个电影5元。

5、自动降价

全国零售价100，我们店90，10天以后价格是70。价格歧视手段。激发人们占便宜的心理。有时效价值。

6、动态定价：定你自己的价格

自己报价，大数据运用的最好。高峰期现在不好打车你愿意给1.5倍价格么。乐购超市TESCO做的大数据特别好，比如一个人买纸尿裤就给你奶粉优惠券，一个女孩子买生活用品然后给化妆品优惠券。

7、订购式定价比如你买一年的洗发水或者长期订单我们就给你优惠折扣，也就是预购方法，可以降价。比如众筹。京东众筹，郭英陕西洛川，种苹果的。支持1.30.100.1000多给你一棵树这个树上的苹果都是你的等。对商家来讲减少风险控制成本

8、重视营销盈利能力

买水不赚钱但是能给你带来更多的顾客。超市里的水都是赔钱的但是带来更多的顾客

9、差异化定价：价格歧视。黑卡入会门槛是5000美元入会费。每年还要缴纳2500美元的年费，一般人想法是谁会做。找到个游泳池比别人贵好多每人他就觉得好。要的是感受针对于有钱人

10、绩效定价：好用再付钱。结果一定要可证实，结果对双方都好，失败也不至于摧毁卖家。结果对双方都有价值。