每日新书 | 想进投行、券商工作的年轻人，这是你的第一本入门书

莱昂纳多曾主演过一部让人疯狂的电影：《华尔街之狼》。金钱、美女、游艇、一夜暴富……影片中华尔街股票经纪人的生活实在是很有诱惑力。

不过很遗憾，那不是华尔街人士的真实生活，也不是投行从业者的真实生活。

投行的全称是“投资银行”。投行业务几乎覆盖资本市场所有的活动，比如IPO、并购重组、基金管理、财务顾问等。在中国，负责承接投行业务的，一般是证券公司的投资银行部等。

投行工作离资本很近，属于高收入行业，当然就吸引了大量年轻人想进入。但做投行梦的人很多，真正能在行业里快速成长的注定是少数。

这本《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》堪称是年轻人进入投行职场的第一本书。

作者王大力是一家内资券商投行部门的董事总经理，从初级分析员做到高级管理，积累了多年投行从业经验。在这本书里，他将从事投行职业的人，在职业生涯不同阶段会遇到的问题一一分享了自己的经验——

投行从业者的真实收入到底有多少？

如何读懂实习生招聘启事？

跨行转入投行该注意什么？

如何拓展客户？

如何搭建自己的团队？

……

即便不能说是手把手教、包教包会，但对有志进入投行发展的年轻人来说，这已经是一份清晰完整的职业发展路线图。

希望这本书，能帮助更多年轻人少走弯路，更快成长。

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本书试读 第1讲第5节

投行从业者的真实收入

据观察，许多人关注投行这个行业，多数是因为报道称这个行业从业者普遍年薪百万。这类新闻确实很普遍。很多年前，当我刚大学毕业时，我和身边的同学讨论最多的也是投行有着很高的收入，年轻的毕业生对此趋之若鹜。
很多年前我找工作的时候，传闻投行的年薪就已经达到百万。按照这些年的通货膨胀率推算，那个时候的年薪百万差不多相当于如今的年薪千万。但是如果我告诉大家，如今投行的年薪能达到上千万，你们仍会像过去那样选择相信吗？我想，现在的信息资讯比过去发达多了，大多数人应该是不会信的。
所以，过去相信在投行工作能有百万年薪的我们，比现在的你们要天真。我们直到真正入行，才被现实狠狠地刺破幻想。
我刚入行时，月薪只有千元左右。千元左右是什么概念呢？那个时候，几乎所有的行业都是这么多工资。当然，也有收入高的行业，比如外资企业，报纸、杂志等媒体行业，这些行业的从业者每个月的工资接近万元，但是投行从业者的工资当时只有那么多。
如今，在大部分人的眼中，从事投行工作的人可能已经在北上广一线城市买车买房，而其他行业大多数的年轻人面对高房价只能深感无力。但他们不知道的是，我们刚毕业入行时的那点工资，面对当时的房价同样深感无力。我当初毕业后来到上海工作，很长一段时间也在租房，还是合租，生活环境非常糟糕。当时能租得起房还算好的，有些年轻的同行甚至连房租都付不起，最后还是找领导、朋友借钱，才能有一个住的地方。
说完住，再说吃。很多年轻人抱怨大城市的生活压力大，刚工作的时候，只能去便利店、连锁超市买包子豆浆当早餐，中午在公司周边吃商务套餐都觉得特别贵。而我刚参加工作的时候，吃的最多的是葱油拌面，肉包子是拿来改善伙食用的。
我当时也充满迷茫：这个行业的收入确实不低，但为什么我在这个行业中的收入不高呢？
后来，等我的收入真的达到年薪百万的水平时，才解开当初的困惑。在这个问题里面，有两点必须搞清楚：这个问题问的对象是谁？是在什么阶段问的？要知道，当你拿这个问题去问刚入行的年轻人，与你去问投行工作经验丰富的管理者时，所得到的答案是完全不一样的。
投行从业人员的收入主要由两部分组成，一部分是基本薪酬，另一部分是奖金。在基本薪酬这一块，对于入职券商总部的应届生来说，无论是在投行部还是在其他部门，无论是做股权业务还是债权业务，其实并没有太大差别。大部分券商对于不同部门的同一届入职人员，都会根据学历水平的高低来设定统一的薪酬标准，比如给研究生学历的应届生的基本薪酬（年薪），税前一般会是8万~ 15万元。
几年前，在投行这个行业还有着不错的红利的时候，有些刚入行的新人确实能拿更多，但现在以及未来的很长一段时间内，投行的行业红利已经消失，所以新人只能老老实实地按照实际标准考虑收入问题。
当然，投行这个行业之所以有吸引人的高薪，主要是因为其收入水平更多是由项目奖金而不是基本薪酬决定的。那么，从业人员能拿到多少项目奖金呢？一般没有上限，但在正常情况下，项目奖金与个人在项目中所承担的责任是正相关的。
很多人可能会对此产生错误的解读，特别是一些年轻人，觉得项目材料是自己做的，所以自己就承担很多责任了。但事实上，责任指的是如果该项目出现风险或者问题，最终由谁来承担并解决。这就是承揽岗会比承做岗收入高的原因，也是投行部门的管理者比普通员工收入高的原因。因为通常这些人才是每个投行项目的第一负责人。
所以，从进入投行开始，项目奖金在从业人员的收入结构中所占的比重会从低到高逐渐攀升。这个行业跟其他行业相比，在职业前期拿到的工资其实差不多，但在职业的中后期，收入所能达到的上限是远远高于其他行业的。我想，这才是投行在收入方面所展示出的真正吸引力。
当然，大家还要明确的一点是，任何职业的收入都不是不劳而获的，而需要从业者具备足够的实力。投行确实可以提供一个获取高收入的平台，但选择这个行业后，能否保证在未来不被挤出行业，能否靠着实力往顶峰攀登，就要看自己的本事了。

编辑｜黑羊

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