读李彦宏《硅谷商战》有感

很多年前就听说了，到最近才有机会拜读，有吴军的《浪潮之巅》的感觉，但是更加偏向企业之间的商战策略，值得一读。

1、技术领先不能保证就是赢家；

2、当人们还没明白一个搜索按钮嵌入浏览器的价值的时候，yahoo已经向网景许诺优厚条件，让其在浏览器内嵌入yahoo的搜索按钮。

3、目前国内几个大型互联网公司（百度，腾讯，360等）打架打得不可开交，其实早在90年代，美国大型it公司早已玩透了这样的游戏，微软与太阳，网景，美国在线等火拼得厉害；

4、美国在线在技术行业可能不是领先者，但是在90年代就已经在赚上网服务，广告服务，电子商务，媒体，安装用户需求自制节目等方面的钱了；

5、90年代，美国在线上百万的用户就已经算拥有海量用户了；

6、90年代，国内大多数人还不知道互联网是什么的时候，美国那边很多股民已经在投资互联网行业了；

7、从90年代美国互联网媒体发展情况来看目前国内情况，优酷，奇异等目前商业模式没有任何创新，只是简单的复制；

8、从网景推出浏览器赢得巨大市场说明:初出茅庐的公司的核心是创新；

9、从微软打败网景的故事可以得出，市场不仅仅是技术，产品牛逼就能胜出，而是手头的资源的综合较量；同时也说明“姜还是老的辣”；

10、从太阳公司最先对java的畅想与规划可以看出：90年代的太阳都已经不仅仅看到pc，互联网，而是已经将思维的深度触及到了各种家用电器跟设备，因此今天java可以在各个设备在运行；而国内该领域才刚刚开始，这就是这些伟大公司的洞察力了，能够看到将来的几十年；

11、从java的前世今生可以看出：当我们只认为它是一门程序语言的时候，美国it界就已经为之兴奋，认为它可以改变世界了。

12、当我们还认为互联网可以方便我们获取信息的时候，美国it界人事早已洞察其中的巨大商机；

13、90年代的美国在线是相当重要的网络信息平台；

14、90年代美国it的各行各业竞争已经很激烈了，而对比看中国国内，相关领域的公司还是空白，因此这种时候，只要国内出去留学的，或者对it信息了解得多的，都很容易关注到这些信息，在国内创建任何一家相关公司都算第一家，从这个角度来看，90年代末21实际初出现的这些it公司没什么创新的可以拿出来说的；

15、90年代的美国报业大的集团，早已不安分仅仅在传统渠道发行报纸了，而是已经将触角触及到互联网；

16、90年代，美国就有几家搜索引擎公司了，而当时访问量总和都没有杨致远的yahoo访问量高，当时yahoo主要通过人工提供网址分类目录服务，同时在电视等传统媒体上打广告；yahoo通过吸引大量的用户来使用yahoo，从而也变成了广告主们最亲睐的广告平台；而杨本人也被贴上了很多标签：懂得消费者需要什么，把创建的如何转换成消费者需要的商业性企业；

17、商业竞争是惨烈的，不仅需要勇气与智慧，还需要常人无法想象的艰辛；

18、在90年代的美国，传统企业如迪士尼等也开始大举进入互联网；就像目前国内很多传统商家如万达，苏宁进入电子商务一样；

19、在90年代的美国、就在我们就像一个中间闯入电影院看电影的人，搞不清剧情前因后果的情况下，硅谷企业已经燃起一轮轮企业战略投资，收购活动了；

20、在90年代的美国、很多公司已经在积极地发展社区产品了；

21、在90年代的美国大佬们已经明白，自己成功不已经要对手失败，也可以合作互赢，这在各行各业都是想通的；

22、在90年代的美国硅谷，创业氛围已经能跟目前国内创业环境媲美了，甚至管理，思想等更加先进，有大量的风险投资公司与风险投资人；这儿不关心你毕业那个学校，不关心的关系，不关心的家庭背景，你只要证明你的智商；一个想法甚至还没有形成商业计划书都可能拿到风险投资；法律咨询，公司成立注册方便快捷；创业文化。。。。。。。。。这一些列的硅谷规则在目前的中国看来，都是非常先进的；

23、90年代的美国，新媒体相对于传统媒体，已经得到极大的认同与关注；

24、从硅谷商战中透彻分析可以看出，虽然李彦宏文笔一般，但是在创建百度之前其对自己定位早已经不是一个普通程序员或者一个简单的技术管理人才，而是对硅谷商业公司的竞争策略有自己独到的见解，对it商业策略领域认识异常深刻的人了，不仅善于看到人家的成功之处，更看到了问题再哪儿，已经具备作为一个公司领导的基本条件了。

25、李彦宏90年代末回国创立搜索公司，做了他擅长并喜欢的事情，但是如果是现在他才回国，还能创建一家这样的公司做他喜欢的事情么？这说明兴趣要跟自己的特长，市场结合起来；

最后列出李彦宏对他的《硅谷商战》总结：

1）要允许失败。 要让那些敢于冒险的人得到回报， 而不能惩罚些敢于冒险却失

败了的人。

2）敦促商业主管去试新的主意。 对失败的容忍可以使人们吸取教训并运用到新

项目上。

3）让好主意有条件孵化。硅谷的公司通常是在一个领域发展的早期发达起来

的， 部分的原因是由于这里允许失败的文化， 以及在新主意还在形成过程中就敢

于承担风险的意识。

4）要容忍有创造性的混乱。 硅谷靠的是对商业环境变化的迅速反应能力和它的

相对混乱的环境。 这意味着团队精神、 合作能力、 没有官僚作风和对权威的挑战。

把自己当作自己的最强的竞争对手。 seagate 技术公司的董事长舒格特说： “有

时候我在想，没准哪一天你早晨宣布一个新产品，晚上就会宣布淘汰它。 ”

5）不要对自己开创的公司死守着不放。这是经过很多惨痛教训才明白的道理，

并不是所有打天下的人都适合坐天下。

6）要有福同享。 要给有建树的员工以应有的报酬， 而且要形成制度。 这种制度

不能仅限于高级主管。 硅谷无处不在的员工股权系统是硅谷人能够以网络速度工

作的原动力。

7）不惜一切代价占领市场。 即使这将意味着你必须免费发放你的产品， 与此同

时，你可以改变其中的游戏规则。

明白了互联网的前世，才能更好地领会今生

共勉