进入著名外企并非没有限制

 　　前天，我遇到一位同校同专业的师弟，说是有留学的问题找我聊聊。作为徐小平老师的咨询助手，我接触的留学人群不算少，但是，自己却并非留学技术方面的专家，他此次来北京是为了找机构帮助他润色申请文书，留学准备已经到这个地步了，我还能帮他什么？

　　简单地跟他交谈了几句，我发现她对留学并不缺少相应的知识，他缺少的是对留学目的及意义的认识。我说，你这个专业的申请还是要有难度的。他就问，那么你能不能给我推荐一些更容易申请的专业？是呀，那些专业可能更容易申请，但是也必然更难就业，你出去留学究竟是为了什么？

　　说到这儿，他说我也另有打算，我硕士毕业导师让我考他的博士，另外我还想去应聘一下外企，据说很多顶尖外企都是没有专业限制的，这样，几年之后我还可以申请去读国外商学院的MBA。

　　我说，我不得不澄清一下，你认为的很多著名外企没有专业限制，那基本上是对的，但这并不是说，你可以一点也没有相应的专业知识。大学里学什么专业和有没有相应的专业知识不是一回事，和有没有相应的专业内的洞察力、发展潜质不是一回事。比如你要应聘宝洁公司的市场部，可是你对市场工作、快速消费品行业和宝洁公司本身都一无所知，请问，他们为什么要你？是的，你可以临时学一点，快速浏览他们的网站，但是，这些你能做到的事情，基本敢于应聘外企的人都会去做，这样它又能带给你什么独特的优势？

　　我一再强调，一家公司成熟的招聘体系存在的意义，就在于剥离应聘者的求职包装，能够看到真正人才的内核。那些妄想用短期速成的求职方法应聘进入顶尖企业的求职者，他们往往抱有的是不切实际的幻想。人才的核心竞争力在于他们的这种价值不是可以轻易习得——凡是可以轻易得到的，比如中国大学的学历、专业知识、甚至简单的应用技能，本身都不足以使你跻身高级人才之列。

　　要应聘这些顶尖企业，你需要具备的往往是一些通用素质，比如在商业领域里需要广泛用到的人际沟通能力，当众表达能力，组织协调的能力，团队精神等等。这些看起来虚幻无比，人人可以说，我也有。但是，你要用真实的过往经验把它表现出来，要用你在面试过程中的语言和行为表达出来，这往往才是一般中国学生所最欠缺的东西。这些素质的培养往往需要你长期的努力，需要你形成良好的个人处事风格和行为习惯，绝非可以装得出来的。你有什么学历，在中国往往体现的是你入学考试的成绩有多好，你有什么知识，往往体现的是，你大学四年课业上用不用功，但是，你有什么样的素质，往往体现的是你二十多年来，一直所养成的个人品质。

　　居于人才价值最高端的是你所体现的特质，不同的企业，不同的企业文化需要的往往还是不同特质的人才。作为创意产业的人才，你也许可以有点不拘小节，但想象力喷薄而出，如果你做的是审计业务，即使你是未来的爱因斯坦或梵高对这家公司又有什么意义？所以，要把个人的特色与公司的企业文化相匹配，这是卓越求职者真正在想的事情。

　　我们听到的都是笼统地说我要进外企，或者我要进投行、咨询公司、四大，我要进Microsoft、GE、P&G，却很少有人想清楚自身与这些企业的实际需要有哪些匹配。

　　比如，我对这位师弟说，假设你想进入宝洁公司做市场，你是否对它的市场运作有所了解？越是著名的公司，进行调查的渠道就越多，他们有大量的公开出版物，媒体对它们的一举一动总是争相报道，你完全可以做一些相应的调查研究。

　　你可以登录他们的网站，可以通过Google、百度获得海量的公开信息。你也可以访问公司的内部人员，不行就访问这些公司的外部研究者、报道者，访问他们的供应商、分销商，访问他们的各种客户，访问他们的终端消费者。你可以进去实习，也可以到他们的对手公司实习，到他们上下游的公司实习，到超市去负责相应的柜台，这些信息都有助于你对该公司市场运营情况产生见解，如果你写一封求职信给目标公司的部门负责人，告诉他你的一些独特想法，你就远远走在了其他求职者的前面。

　　有些人问我们，为了锻炼综合素质，为了提升个人竞争力，是不是要参加学生会，是不是要进入校园社团，是不是要去考证？不一定。想一想，如果你做了上面的事情，你所有的方面，所有的素质是不是在这一件事情中都有了锻炼的机会？这不是一件单纯的事情，在这里面，你的搜集信息的能力，自我学习的能力，与人打交道的能力，（你可能自己无法做到这一点，还需要组建一个研究团队）组织协调的能力、团队精神、个人的领导力都会得到极大的提升，为什么不做这样一件有目标的事情，而要去乱七八糟地提升自己呢？

　　如果你进不了宝洁，你也一样可以进入联合利华、高露洁、欧莱雅以及国内如纳爱斯这样的公司，毫无疑问。

　　我们所给出的东西，绝非一种技术方法——在求职上，这是一种技术——但是在广阔的人生发展领域，这是一种人生思想。这就是更投入、更积极、更主动，为你的客户、为你的人生伙伴创造价值。

　　在留学上，岂不是一样的道理，假如你要申请奖学金，你要知道自己能为所申请的学校、为相应的专业研究，为你的导师创造什么价值。你必须做跟这种求职一样的专业研究，把你自身的价值和独特性体现出来，而不是敷衍着写个好文书，回家等着中奖。

　　很多人对徐老师提出的对“考研无意识”的批判不以为然，认为是那些有目标的人才会有意识地去考研，而对于我们这些没有明确意识的人，我们还是考了再说吧。

　　我要说，这些盲目的考研者，他们只是人生发展盲目性在考研这件事上的一个具体体现，他们在三年后毕业的时候，一定会有同样的就业无意识，随便找一个来招聘的公司；有些人还会有出国无意识，觉得中国的硕士还不够，找个容易留学的方式出国，而不问自己的前途未来。

　　就像我的这位师弟一样，他还没有想清楚学术与商业自己究竟应该干哪一行，他依然存在无限可能，但是这种可能性的代价就是两方面他都启动得太晚了，他原本应该在学术或商业方面已经走得很远了，不该在硕士毕业时才考虑这么基本的问题。