第二篇博客 需求分析（OFO为例）

N（need）：大学校园出行问题，学校太大，路上耗费太长 ，到现在城市出行问题，比如家到地铁、公交站的路程

A（Approach）：首创“无桩单车共享”模式，自主研发第一代智能锁，已获得D轮融资，20个国家超过250座城市，投放过10万两共享单车，与众多城市政府及管理部门战略合作，,位居行业第一，和700Bike、滴滴出行合作，鹿晗作为骑行大使。

B（Benefit）：为用户提供出行方便，随时随地有车骑，满足短途代步的需求，减少路上耗费时间，同时用户绿色出行也能锻炼身体。车辆数比其他同类产品要多，用户能更容易找到单车骑行。高校师生也可以共享出自己的单车给 ofo 经营，从而获得所有 ofo 共享单车的免费使用权，以 1 换 N。

C（Competition）：截至2016年11月，已经有包括摩拜单车、永安行、一步单车、熊猫单车、优拜单车、OFO、小鸣单车、小蓝单车、骑呗等在内的多家共享单车诞生并且都获得了大量的风险投资。但是到现在，一些已经宣告破产（小蓝单车等）。ofo有自己的先发优势的同时，不断创新、优化、完善和维护，在后续不断冒出来的竞争者里，也依然在市场占据大头。之前因为密码锁的问题，比摩拜要差一些，但自主研发了智能锁之后，把摩拜比下去。

到最近出现的哈罗单车，只要芝麻信用分超过650分就不需要押金，ofo面临新的挑战。

D（Delivery）：先在大学校园推广得到年轻人关注、word-of-mouth advertising、统一黄颜色（由此得来“小黄车”名字）引人注目、和政府合作得到推广、不同的车型等等

 

创新方法：

组织骑行活动或者赞助骑行比赛，增加知名度

确定一个骑行月，经常使用的用户邀请新用户免费骑行

到中小学宣传绿色出行概念

打到消费额或指定消费点可以有机会获得免费的骑车卷

奖励经常骑行的用户