从优惠券到维络卡

过去吃饭寻找优惠券都是上大众点评网，找好商铺后还要把优惠券打印出来。从去年开始，在各个地铁站口出现了维络城随宜行的装置，上面列出了商家的Logo，选择后可以打印优惠券，一种新的优惠模式诞生了，叫做“刷手机”，“刷手机”最早记得是说公交卡可以通过手机扣费来完成。不过这个维络城的“刷手机”还不是真正意义上的刷手机，而是年轻时尚一族都喜欢把Velo卡作为手机挂链。
    目前维络城装置上的签约商户还比较有限，主要是KFC,Mcdonald,DQ,星巴克，西提牛排等，当然，除了在装置上列出的商家，在Velo的网站上其实有餐饮、休闲、购物、教育和其他五大类，用户可以通过短信将优惠信息下载到手机后到装置上打印出来。
    获得维络卡的方式是在Velo网站上申请免费获得，然后快递过来，快递费6元需要自己支付，所以最好的办法就是多个人一起申请。得到卡后不是说就能马上用了，这里有一个激活的过程，官方说“VELO通过短信注册只是为了确定您手机号的真实性，以便为您提供更优质的服务。”，我觉得这个说法有些勉强，为什么不可以通过邮箱来激活呢，和论坛注册一致，个人觉得这个是后面还留有后招。

感应VELO卡		选内容		打优惠

http://www.velo.com.cn/
维络城介绍：
VELO| 维络城（上海宽鑫信息科技有限公司）专业从事于基于感应移动通讯那终端的信息服务平台建设和应用开发。作为一个国内领先概念的信息服务平台， VELO 提供了与世界同步的近距离感应手机（ NFC 手机）应用环境，并与罗森便利、上海地铁、影院餐饮等强大资源形成了合作体系，提供了全新的感应手机使用体验。

VELO| 维络城目前已经拥有用国内最为广泛的感应手机用户群体和应用网络，在上海初步构成了应用规模，形成自有的咨询发布平台。在众多的规划业务中，“随宜行”移动优惠服务为商户和终端用户提供了极为有效的优惠营销信息打印服务平台。作为一种全新的传媒技术和形式，公司在感应互动信息服务领域具备多项专利技术，并正在积极参与 2010 年上海世博会的信息服务工作。

公司的合作伙伴不仅包括各种应用资源，同时也包括该领域的国际权威公司。 VELO| 维络城服务平台未来业务发展的目标是构建国内最大的现场信息服务平台，利用感应互动、移动通讯等技术，形成具有革命意义的咨询传递和商业营销服务平台。

引用：关于维络卡的一些小想法 - [最爱MKT]
http://joyfulring.blogbus.com/logs/10524419.html

记得曾在几个月在徐家汇地铁站的出口发现了一个装置，上面有一些食品商家的Logo,貌似是可以选择的，不过周围没有任何文字说明，于是只能在围着它饶了几个圈之后仍对它是个什么东西完全摸不着头脑，当时还挺好奇的，呵呵，这应该算是Velo第一步市场推广的一个小招数吧。

今天同样在这个地方周围看到了免费发放维络卡的促销员，凑上去填了下个人信息申请了一张，我终于搞清楚了这是个什么东东。这是一个号称自己是可以“刷手机”的装置，你可以通过网站或是现场赠送的方式获得一张小小的卡片（“维络卡”，手机链状），短信激活它的唯一代码后它就与你的手机号绑定了。这些刷手机终端通常设在某商圈或部分罗森店里，只要有终端，你就可以通过刷这张小小维络卡，打印出一些商家的优惠券，比如说KFC,Mcdonald,DQ,星巴克，西提牛排，甚至还有一些电影院和极少数K歌或者服饰优惠。当然，每个装置上的优惠券大概只有附近的大概十几到二十几个商家，你如果觉得不过瘾，还可以通过它的网站把最多30个优惠以短信的形式发到自己的手机里，然后在找到这个刷卡终端，把优惠券打印出来，于是你就可以使用了。

不可否认，乍看之下，维络卡是一个很吸引我的东西：第一，它提出了“刷手机”的概念：网站上有这样的宣传“打电话、发短信、拍照摄像、上网，你的手机还有其它玩法吗？最新玩法——加入VELO，“刷手机”。越刷越精彩！”目前手机已经逐渐成为各项技术的综合终端，集成电子标签的功能也成为它的必然趋势，因此，在这一点上，维络顺势而动，在新兴起的主要消费群—关注时尚的80后一族中赢得了关注。第二，对于周末常常轧马路的年轻消费群来说，中心商圈的几个水平实在偏高，有时常会为可以去哪家物美价廉的餐厅打发晚饭而想到焦头烂额。但维络就给你了一个灵感，把“去哪吃”这样的开放性问题变成了“KFC,西提牛排，棒约翰都有优惠券哎，吃哪家更好呢？”的选择题，为那些想省钱的消费者把选择框定在某几个商家中帮助他们更高效的决定，同时也为这些在维络终端的商端创造了更多的关注度。第三，由于每个终端上集中的都是位于此商圈附近的商户，在这个刷卡机旁经过的消费者有更大可能性会到这些商户进行消费，那么对于商家来说，他们在维络上做的广告更有针对性，也就达到了“分众”的效果。这对于一些饮食业的小商户，是个非常实惠的广告策略。第四，也是技术开发商自己提出的，“维络将信息从“桌面”转移到“手掌间”，让用户能够随时随地将原来只能通过网络或者书面获得的信息，变成通过刷卡和手机就能获取。”恩，这一切加起来听起来真的还不错。

但是，在仔细琢磨它的一个整个商业模式后，我也发现了很多问题：比如首先，我在寻找刷卡终端的时候遇到了很大障碍。当我在地铁站那里获得了免费卡后，我迫不及待地把它拴在了我的手机上，注册后就开始兴致勃勃地寻找下一个终端了，但是，在兜了很多个据说有刷卡器的地方后，我仍然没有找到终端，优惠券的魅力渐渐减退，轧马路的疲惫让我觉得只要随便给我点什么吃就好了多花点钱就多花点吧。其次，“刷手机”的概念实在很牵强，只不过是卡做成了手机链，挂在手机上，于是刷卡就演变成刷手机。说到底还是在刷卡，“欺骗”消费者，哼哼。另外，开发商提出，3G的出现将大大繁荣维络的市场，它将使优惠券更加多样且更有吸引力，但我的理解是，如果3G时代到来，那么优惠券显然可以很轻松地直接Download到我的手机里，那我又何必要费劲找到一个刷卡终端还要浪费纸资源把它打印出来咧？！

So,我的结论就是，维络的出现是一个很不错的引子，但也必然会很快被替代，理想中这样的商业模式应当是这样的：首先，它只需要基于手机，是一个真正“刷手机”的服务；而不是一定要附加上一个卡，卡很丑先不说，如果不小心弄丢那么对用户来说又会造成很大的麻烦。这一点从技术上应该并不难做到，现在中国移动已经出现了一些手机二维码的服务，在一些电影院就可以通过直接刷手机上的二维码而获得优惠服务。第二，无纸化必然是它的发展方向，打印这种传统方式是肯定要被淘汰的；在终端上必须通过全面联网使消费者能够达到全部商户信息，而不是为了部分商户的利益剥夺消费者对其他信息的获取，这就类似互联网上的促销信息提供网站一样，消费者肯定更会倾向那些以他们的利益为中心的促销信息提供方。这是一个价值链的传递问题，维络主要考虑的是不能得罪商户，一定要首先保障他们的利益，但舍本逐末的方法只能获得短期效益而已。这条价值链的传递是从消费者到商户再到维络，也就是只有从根本上获得消费者的肯定才能得到商户的长期投资。第三，优惠服务不仅要基于地域上的集中，更要考虑消费者的需求和偏好。比如说消费者喜欢吃川菜，那么他就可以在川菜中寻找看看有没有什么优惠券，而不是在已有的优惠券里找找看哪个是可以接受的选择。以消费者为中心是服务行业的发展方向，不仅要体现在终端服务体验上，在市场宣传广告传递等方面也要有所展现。第四，一些消费者对于优惠券的选择其实是这一商业模式中的重要信息，可以把信息综合起来后对消费者的消费行为和偏好进行分析，从而在之后更有针对性地推广优惠券或者发展自己的潜在消费者。

好了，随便一侃，再说下去，维络的老板要批我胡言胡语了