【转载】知行合一在年轻人中的作用

转自左岸读书：http://www.zreading.cn/archives/1807.html/2

 

年轻人的困惑

每个年轻人都有过这样的痛苦经历：刚步入社会的时候，满怀抱负想要改变这个世界，却发现自己一直被教育灌输的是一套思想，但是在现实社会中却是另外 一套准 则。所以面对残酷的社会，是坚持理想抱负，被排挤打压，甚至成为先烈，还是随波逐流呢？

面临社会的残酷后，很多人开始怀疑自己：大家读的都是一样的圣贤书内容，强者如云，凭什么自己能胜出？所以就放弃了追求。也有很多为人师表，整天教 育他人 圣贤之道，但是自己却失去信仰。

 

什么是知行合一

那么有没有两全的办法，既坚持理想和正义，又能成就大事呢？看不清未来的时候，我们就看看历史。所以答案是有的，这个工具就是“知行合一”。“知行 合一” 思想由明朝嘉靖年间的王守仁提出，他是历史上最伟大的哲学家、思想家、政治家、军事家。他的“知行合一“的思想远播海外，特别对日本学术界有很大的影响。 日本大将东乡平八郎就有一块“一生伏首拜阳明”的腰牌。而《明朝那些事儿》作者当年明月最欣赏的是王守仁。知行合一最经典的实用案例，就是王派弟子徐阶， 运用知行合一，在官场用20多年的时间斗倒严嵩。

王守仁“心学”主要包括“心即理”、“知行合一”、“致良知” 。

大家可以在网上搜一下王守仁选集，具体了解知行合一思想。我在这里利用当年明月的话，通俗说一下“知行合一”的意思：就是一个理论和实践的问题，有 人认为 知易行难，懂得理论是容易的，实践是很难的，有人认为知难行易，领悟道理很难，实践很容易。比如朱圣人（朱熹）就主张知难行易，悟道是很难的，但执行似乎 是很容易的。

王守仁却认为：懂得道理是重要的，但实际运用也是重要的！要想实现崇高伟大的志向，必须有符合实际、脚踏实地的方法。这绝不仅仅是一句话，而是一种 高深的 处事和生活智慧，足以使人受用终身，所以它看起来很容易明白，实际上很不容易明白。

所以背诵并牢记王守仁的这些话吧，它会让你一生受用无穷。

“无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，为善去恶是格物。”

“真 知即所以为行，不行不足谓之知；知是行之始，行是知之成；知是行之主意，行是知之功夫。”

即事即学，即政即学，身体力行，知行合一，不可离开亲躬实践而空谈为学。知与行本来就是不分离的。没有行动就不能称其为真正认识。只有去实践了，你 才拥有 这个知识，不去做，即使你看多少书，学多少理论，也无法真正获得这个知识。

道理人都懂，就是不做。都知道好好学习，天天向上，奈何人懒，虽知不行。许多人都晓得仁义很好很强大，然而都不去遵行，因为与私利不一致。虽知不 行，本质 上不是不知，如果一个道理人们真的懂了，认可了，怎么会不行？

“心即理”。 “知行合一”以“心即理”为前提，简言之，还是 自古以来人为什么而活着的老问题。知行之外，另有一个真正的底层动因。那就是主 体，也可称自我。不明白自我，就不能找到价值。所以古哲人把认识自己作为哲学的最高智慧。

“致良知”。 “知行合一”，不是一般的认识和实践的关系。“知”，主要指人的道德意识和思想意念，　“行”，主要指人的道德践履和实际行动。所有一切都是在追寻大道的 基础上，也就是在良知的基础上，而不是为了目的而不择手段的借口。

 

知行合一的现代化解读

知行合一并不是空洞虚幻的哲学思想，而是实用主义，适用于各行各业。它博大精深，可以从各个方面来解读。例如可以理解成：学以致用；知易行难；曲线 救国； 变通；以良知为基础，大智慧行事；要想实现崇高伟大的志向，必须有符合实际、脚踏实地的方法；只有大目标，而没有具体可执行可分解可测量的步骤，只是空 谈。

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我们在系统地解释知行合一之前，先反思一下传统圣贤之道的弊端，而知行合一的好处是可以避免这些弊端。

例如，追求传统道德经、庄子、孔孟之道思想的年轻人。往往是只有名，没有利，如海瑞、于谦等清官一辈子被打压，穷困潦倒，还有坚持理想的梵高等艺术 家也都 是这样悲惨的命运。活着的时候收不到效果，往往到老年或者死后才有效果。这些好歹是史书留名的，更多追求圣贤之道的人更糟糕：空洞的圣贤理论不但不能在现 实中应用，还成了负作用，所以这些人大半生都是平庸度过。并且追求圣贤境界的人，往往冷漠、清高，眼高手低，只爱陌生人而忽略身边人或事，往往以善小而不 为。连自己都混的很平庸，更不要说帮助别人了。

 

“知行合一”的好处

运用知行合一工具，可以名利双收；可以现实应用，及时获利；可以名垂千古，史书留名。

凡是成功的人，都有很高的境界。自古以来境界不高的人，贪婪算计的没有一个能成大事的。追求知行合一，境界高，宽阔的胸怀可以广纳贤才，收获人心， 成就伟 业。在追求高境界过程中，才能更有动力不断学习，完善自己。最直接的效果是，让别人最短时间相信你的为人，你的成功。而不是觉得满口仁义道德的伪君子，或 者是一个迂腐的人。利用知行合一这个工具，可以打败比自己强大一百倍的敌人。最后对自己来说，领悟知行合一，是一种极高的精神享受，其玄妙的快感，比任何 精/神/药/品都要过瘾。

说了这么多知行合一的好处，那么我们都急切想知道怎么样才能真正领悟知行合一，并运用这一强大的工具。我要告诉你的是，“知行合一”的这篇文章或这 趟讲 座，只能促进你去实践，因为没有实践，你了解了也是白费，知行合一就是要你把这些智慧应用在实践中，才能真正领悟，否则不叫知行合一。

知行合一思想的创始人王守仁跟其他的圣人、哲学家最大的区别，就是他不是理论派，而是一个彻头彻尾的理论加实践派。他在以后的教育生涯中，大部分时 间都是 从事政务和军事活动。那么我们就从王守仁悟道中来深入了解知行合一吧。

“人的知识是学出来的，人的能力是练出来的，人的境界是修出来的”。

掌握知行合一，不仅仅是靠学习知识，而是要在实践中磨练出来。心学创始人王守仁就是在实践中完善“心学”和“知行合一”，并最终悟道，“修”出来 的。他跟 其他圣人或哲学家最大的区别，就是他不是理论派，而是一个彻头彻尾的理论加实践派，他在以后的教育生涯中，大部分时间都是从事政务和军事活动。王守仁是历 史上最伟大的哲学家、思想家、政治家、军事家。知行合一最大的好处就是，不仅仅是死了以后才出名，而且活着的时候也风光，有权有势。王守仁就是这样，他最 大的官做到了南京兵部尚书，相当于现在的部长级别。

 

王守仁贵州龙场悟道 （以下部分内容节选自《明朝的那些 事儿》第三部）

王守仁的悟道是从贵州龙场开始的。王守仁年轻的时候因反对宦官刘瑾，被贬为贵州龙场驿丞（公路站长）。在贵州龙场这个穷山僻壤之地，受尽磨难的王守 仁不断 反思，终于领悟到了知行合一的最高智慧：

“矢志不移，追寻圣贤，错了吗？

仗义执言，挺身而出，错了吗？

没有 错，我相信我所做的一切都没有错。

那上天为何要夺走我的荣华，羞辱我的尊严，使我至此山穷水尽之地步？

既然你决意夺去我的一 切，当时为何又给予我所有？

夺走你的一切，只因为我要给你的更多。

给你荣华富贵，锦衣玉食，只为让你知晓世间百态。

使 你困窘潦倒，身处绝境，只为让你通明人生冷暖。

只有夺走你所拥有的一切，你才能摆脱人世间之一切浮躁与诱惑，经受千锤百炼，心如止水，透悟 天地。

因为我即将给你的并非富甲一方的财富，也不是号令天下的权势，却是这世间最为珍贵神秘的宝物——终极的智慧。

存天理， 去人欲！

天理，人欲！

理！欲！

吃喝拉撒都是欲，“欲”在心中，“理”在何处？“理”在何处？！

“理” 在心中。天理即是人欲。”

“心学”就此诞生。

 

王守仁“知行合一”在后人中的应用

在贵州龙场之后的几年，王守仁竟然一路升迁，当上都察院高级长官左佥都御史，奉命巡抚江西南部。当时江西土匪盛行，面对土匪，王守仁不再空谈理论和 哲学， 因为光凭说教和四书五经是解决不了问题的，要让土匪放下手中的刀，最好的方法是用火枪。

而他的用兵方法可以用两个字形容——诡异。他从来不与敌人正面交锋，从来都是声东击西，你往南走，他偏往北，经常搞得敌人晕头转向。士兵不够他就玩 阴的， 什么挖坑打埋伏，那是家常便饭。在日常生活中，王巡抚确实是一个正直忠厚的老实人，可到了战场上，他就会立马变得比最奸的奸商还奸，比最恶的恶霸还恶。

这帮赣南土匪们为他提供了突破的机会。王守仁终于发现光懂得哲学是不够的，要想成功立业处事，还需要另一样神秘的工具。这件工具的名字叫做“知行合 一”。 在后来，王守仁平息宁王朱宸濠的叛乱，也是利用这个工具，因为跟叛乱者讲解哲学是没有用的，只有开展武装斗争，枪杆子才是硬道理。而后世的名臣徐阶、张居 正也正是借助了这件工具，建立不世功勋，名留千古。四百年后，有一个年轻人看到了这句话，佩服得五体投地，以此作为自己的终身行为准则，并据此改名——陶 行知。

 

王派传人徐阶

用知行合一来制伏矿霸

徐阶最高做到了内阁首辅，也就是总理的位置，并利用20多年的艰辛，斗倒了大奸臣严嵩。明朝最著名的政治家张居正就是他的学生。

徐阶和王守仁的经历很类似。首先，他被贬后担任延平府推官，延平多矿霸，政府人员人浮于事，这样的糟糕的环境最适合磨练人，使其悟道。徐阶在面对这 样困境 的时候该怎么办？面对矿霸，难道像念咒一样把它念出来，矿霸们就能落荒而逃？

徐阶在痛苦的思索中发现，他坚守二十余年的信念和原则是存在很大问题的。真正决定大多数人行为的，是另一样东西。说教没有用，礼仪廉耻没有用，忠孝 节义也 没有用。在剥除这个丑恶世界的所有伪装之后，终于找到答案：利益。徐阶终于明白了知行合一的真意，无论有多么伟大正直的理想，要实现它，还必须懂得两个字 ——变通 。只有变通，只有切合实际的行动，才能适应这个变化万千的世界。

在醒悟的那一天，徐阶面对当地的里长亮出了底牌：铲除那些矿霸，我将给你们更大的利益。于是矿霸被制伏了。

只有真正了解这个世界的丑陋与污浊，被现实打击，被痛苦折磨，遍体鳞伤、无所遁形，却从未放弃对光明的追寻，依然微笑着，坚定前行的人，才是真正的 勇者。

追求光明的“心学”正是诞生于在这黑暗的世界中，倔强地闪耀着自己的光芒。

 

在官场上用知行合一斗严嵩

忍 辱负重是其政治权谋斗争中的杀手锏，而“徐阶曲意事严嵩”也成了权谋术中的经典案例。

1、结党。在徐阶回京任职后，与“心学”同门赵时春 、唐顺之结成团体，共同的政治理念，而不是利益。

2、后来杨继盛弹劾严嵩，被严嵩害死。徐阶他学生血淋淋的尸首前，领悟了政治斗争的最终秘诀：对付流氓，要用流氓的方法。贪官奸，清官要比贪官更 奸！

3、严嵩多次设计陷害徐阶，徐阶装聋作哑，从不与严嵩争执。徐阶的学生张居正不理解，质问徐阶为什么不挺身而出？徐阶甚至把自己的孙女嫁给严嵩的孙 子，表 面上十分恭顺。

4、徐阶了解嘉靖皇帝与严嵩的深厚关系，所以采取从严嵩的儿子严世蕃下手，绊倒严嵩的策略。严世蕃被杀最致命的理由是私通倭寇，这其实是被徐阶设计 冤杀 的。

5、在斗到严嵩后，徐阶还麻痹严嵩，让严嵩还认为自己是好人，成功击退了严嵩的反扑。事实证明徐阶是对的。

 

徐 阶给现代的年轻人很多启示

纵观历史，掌握知行合一的官员都得到善始善终，没被奸臣整死，例如王守仁、徐阶、张居正等，并且活着的时候做到了很大的官位，不仅实现了自己的抱 负，给天 下百姓带来幸福，并且个人和家庭都过着优越的生活。而大部分的清官都很少有善终的，例如袁崇焕、于谦、海瑞等都是在世的一辈子都清贫如洗，甚至穷困潦倒， 被排挤，被迫/害。并且给历史、给百姓带来的实际贡献，也难以比上行合一的政治家们。

历史人物分三种，第一级是“关键人物”，就是可以改变历史发展航道的人（或者说没有他历史就会改写），比如徐阶、张居正（张居正变法）、秦桧等；第 二级是 “重要人物”，就是对历史产生重大影响的人，例如戚继光、袁崇焕，海瑞等，此级人物与一级人物的区别在于，就算没有戚继光，倭寇也会平息，无非是个时间问 题。第三级是“鸡肋人物”，但凡史书留名，又不属于上述两类人物的，皆归于此类。

我们年轻人要做关键人物，也就是改变历史的人物。而不懂知行合一，太过幼稚、太过迂腐，都会导致我们还没有取得成就就会被排挤或被干掉。就连自己都 混不 好，更不要说去施展自己的雄才伟略，为社会造福、去改变历史了。

清官就一定贫穷吗？好人就注定安于贫困吗？圣贤之道给予人非凡的境界。但是不懂变通的圣贤之道，一种是迂腐，墨守成规，例如海瑞；一种是稚嫩，不经 世事， 就如同我们的年轻人。要想明白这个道理，你懂得变通，懂得妥协，是为了成就更大的事业，造福更多的百姓。与社会甚至与坏人的妥协，跟圣贤之道、跟你的崇高 理想是不矛盾的。

 

单打独斗，不成气候，知行合一更适应规模化社会发展

上一篇我们讲了徐阶的故事，徐阶还给现代年轻人一个重要的启示：好人也要结党。谁说结党就是坏事，谁说好人就不能结党？自古以来好人都不喜欢拉帮结 派，信 奉“君子之交淡于水”。这也是好人的命运往往是被恶势力打击或陷害的原因。好人觉得自己身怀绝技，能技压群雄，而不用依靠别人，所以更愿意独来独往。而贪 官都喜欢拉帮结派，因为他们知道自己不是万能的，因此可以容忍同党中其他人的缺点。

为共同理念而聚到一起的是“结党”，为共同利益而聚到一起的是“团伙”。团伙做不大，也不长久，经常闹内讧。国外两党制的国家之所以富强，是因为有 为共同 理想的两组人进行良性竞争。正所谓“君子和而不同，小人同而不和”。

古代官场，是社会最大的组织。为官之道，就是入世，讲究的是为人处世，要平衡各方面最实在的利益。所以更多讲究出世准则的圣贤之道，在官场并不适 用。在官 场坚持圣贤之道的人，往往被视为迂腐，不懂变通。而知行合一是对圣贤之道的改良应用，它最先在官场起到作用，发挥光芒。

 

圣 贤之道更适合出世，知行合一更适合入世

在古代，人类活动的范围比较小，人与人之间的关系也很松散。古代一个人的成功，可以跟其他人合作不深的情况下获得。圣人很少有当官的，他们处江湖之 远，所 以可以独善其身，可以讲究与世无争，去追求个人的超凡境界。

但是当今人类活动范围大大扩展，社会变为规模化发展。只有形成组织，得到更多的人帮助，才能取得成功。并且你需要与人合作，也需要与人竞争，在竞争 中合 作。这个时候，讲求与世无争、空洞飘渺的圣贤之道不能解决现实中与人打交道的问题。

而知行合一和圣贤之道最大的区别是，圣贤之道侧重的是个人，是自己去“知”去“行”，可以很少和别人发生联系；而知行合一是不仅仅自己的“知”与 “行”， 而是注定和身边的人互动，发生关系，影响其他人的“行”。所以，知行合一就成了最适合当今年轻人为人处世的准则。

 

成 大事必须知行合一有大境界，有大境界的人才得道多助

自古以来，圣贤之道讲究的是淡泊名利的隐士精神，追求的是安于贫贱、与世无争、大公无私的崇高境界。而这些是跟现代年轻人追逐名利、追求大事业的思 想是相 违背的。在激烈的竞争和追逐名利过程中，似乎小人的处世方法更有效。例如搞点贪/污/腐/败、阴/谋/诡/计、小心算计等能让自己不吃亏。

且慢，我们翻开史书，会发现历史上没有一个小人能成就大事业的。小技巧只能让人得意一时，如果品德有缺陷，时间一长终究会露馅，因为言行不一，虚情 假意， 终究成不了大器。

当然，学些做人的技巧是必要的，但是不能本末倒置，修炼品德才是你成功的根本。而速成的技巧与捷径只是次要作用的。否则小技巧只能带来小成功，但是 会妨碍 你的大成功。

很多教成功学的书都注重技巧，而对品德只是草草带过，品德只不过是用来妆点门面，认为要紧的还是认为成功与否取决于个性魅力、人际关系技巧。但这都 不适合 做大事的标准，只适合短期、弱性关系的情况。

为什么这么说？是因为以前我们相处的是小圈子，跟别人相处的时间也短。由于跟别人打交道时间短，很多朋友过往匆匆，不需要深交，因此你的小伎俩别人 也太计 较，或者你自以为没有露馅。但是以后你将身在更大的圈子，要面临更大的竞争，这种情况下，你必须跟别人相处更长的时间，并且要有更深的关系，才可能成功。 时间可以验证一切，过去的小技巧就不适合生存了，这个时候，就需要品德和境界相应的提高。

 

一个没有 境界的人不能成功

一个人没有境界，就会造成你拥有的很多，但与你的承受能力不匹配，很多暴发户就是这样。就好比你打了很多猎物，但是没有地方存放。你水很多，容器不 够大。 海能纳百川就是因为有大境界。没有境界，只追逐名利的人跟行尸走肉没什么区别，因为你会迷失自己，被名利牵着走，成为名利的奴隶。

没有境界的人追逐名利是做加法，一点点的累积名利；而知行合一的人是做乘法，是质变到量变。前期的名利可能比较缓慢，一旦有一个突破，就可以无限复 制，无 限扩张，一下子名利双收，名扬天下。

没有人愿意去做小人。但对于很多有小聪明，但本质是善良的人来说，小聪明的习气经常被人诟病，想改，想变得想有大境界，但是又怕吃亏，因为小聪明能 保护自 己，所以一直苦于没有具体的方式。这个时候该怎么办呢？知行合一告诉你办法。

知行合一的现代化解读之一就是言行一致。其实小聪明的人，要把小技巧收一收，把实际行动再多做一做。这样别人就会觉得表里如一，是真诚的，是踏实 的。别人 才改肯为你付出，帮助你，并委以重任。

我不是要把你变得更傻。是要你有大境界，而不是小心眼；有大智慧，而不是小聪明。

 

身 心和谐是一个人成功的基础

以上说的是没有境界的人不会成功。还有追求境界但是过于迂腐的人也不能成功。因为你的精神已经是出世，而你肉身却是在入世。精神层面，是高处不胜 寒，而你 的肉身却地位卑微。精神境界与肉身地位存在一高一低的矛盾。而知行合一，就是把你的精神和肉身的高度统一起来，用“行”去把肉身提升一个档次，把“知”尤 其是对其他人的态度降低一个档次。高度都查不多，这样才和谐。

说到底，就是你的境界和你的能力两者要和谐；你的精神和你的肉身两者要和谐；你的容量和你的拥有，两者也要和谐。

人必须要追求圣贤之道，但是又不能迂腐；追求圣贤不一定成功，但是不追求圣贤一定不会成功。

 

一个成功人士内心的发展 历程

人和历史，都是在螺旋式发展中前进。在一下路线中周而复始：“立志——被打击——失去信心——重拾信心——被打击——失去信心——重拾信心”。这个 轮回往 往要经历十几次，人才逐步成熟起来。人们追求境界的过程不会是一帆风顺，往往是走三步，退两步。

对于年轻人来说，可能现在所处不同的环节，有的是从追求圣贤倒退回来，因为总是碰壁，所以变得失去信心；有的是追逐名利，想要把境界提升上去，但是 又难以 割舍小聪明。其实这两者都不算什么大困难。人生以后的路途还很长，如果把这段经历放在更长远的时间来看，年轻人都是在初级阶段，无本质相同。每个人都是在 一次又一次否定自己中成长起来，不断对之前的信仰产生怀疑，然后根据实际不断调整的过程。

所以年轻人要学会变通。以前历史书上把人物简化，是为了按某种要求教育孩子。所以孩子们从小养成了非白及黑的观念，从来都没有中间地带，结果让我们 误以为 这个世界要么成为圣贤，要么成为小人。现在我们要知道知行合一的真谛，圣贤之路是可以变通的。

阻碍年轻人成功的另一个障碍，就是太自我，不重视依靠团队的力量，不重视与别人的真诚交往。其实年轻人成功的关键不是靠个人的技 能，而是靠朋友圈的 帮助。

用一个比喻来形容“知行合一”：个人就好比是一个工厂，“知”（一个人掌握的知识和技能）是工厂的产品，“行”是市场营销，把产品（知识）卖出去获 利，而 朋友是你这个工厂的经销商。朋友越多就代表你的经销商越多，你的产品（知识）就能让更多人得知，你赚的就越多。

 

把 自己变成股票

那么，怎么样才能吸引更多的朋友呢？尤其是对于一个一穷二白的年轻人来说，你此刻不可能有什么直接的利益可以给朋友，那么你靠什么吸引朋友和贵人？ 没有 钱，可以靠你的境界！境界越高，朋友越多，有境界的人才能获得大成功！有境界的人就可以把自己变成一支潜力股，让人一眼就看到你未来升值的潜力。因为朋友 会觉得，由于你的境界符合一个普世的规则和道理，所以其他更多的贵人也对你有同样预期，愿意帮你成功。

所以善用知行合一，不仅可以让自己受用终生，也可以让一个公司、一个组织有更大发展，让现在还是很平凡的自己吸引更多的人才来帮助自己。人们一眼就 会看到 你未来的价值，而愿意跟随你。

那么，怎么样才能让人觉得你有境界呢？让人看到你未来一定会成功呢？因为你符合了这个社会主流的价值观。很多年轻人失败的原因是分不清什么是主流 的，什么 是边缘的。

在这个千变万化的世界里，技术会变，潮流会变，风格会变，但是有一种东西是千古不变的。这就是人性，人性永远不变。并且人性是一个人最重要的东西， 比其他 技能、比其他天文地理都重要。但是，年轻人过度追求变化的东西，而忽略了千古不变的主流的的东西，捡了芝麻丢了西瓜。

 

分辨边缘与主流

年轻人怀才不遇的真正原因，因为分不清什么是主流的，什么是边缘的。

年轻人往往自以为是，喜欢特立独行，去开创自己理想的国度，而不屑于与主流为伍。但是往往碰的头破血流。这是因为年轻人认为自己时尚潮流是主流，实 际上在 整个社会却是边缘。所以，自身所在的小空间供血不足，穷困潦倒，难以为继。

何为主流？何谓边缘？油盐酱醋、钢铁资源产业是主流，人的长百年的基本需求，时尚娱乐产业是边缘；传统产业是主流，互联网是边缘；夕阳产业是主流， 高科技 是边缘；社会制度是主流，新技术是边缘；在中国中老年人是主流，年轻人是边缘……

 

年轻人必须先融入 主流，用知行合一抢占资源

年轻人要想有大成功，不是靠你自己的技能，而是主流社会给你的帮助，因为你成功所需要的资源都在他们那边。所以年轻人不能老闷头忙自己喜欢的，否则 永远只 是边缘人物。你必须先融入主流，与他们为伍，了解主流的规则，去主流抢占资源，主流的规则其实就是做人，就是利益，就是要你学会尊重人性。你在懂得尊重别 人利益的同时，自身也在逐渐提升。习惯成自然，你的内心会慢慢发生化学变化，由之前强迫自己成习惯，变得真正成熟起来，真正懂得去尊重别人，去喜欢别人。 所以这个社会却有一只看不见的手，会在你学会懂得人性的同时，也推动着你自己境界的提升！

 

能力与做人的二八原则

很多人以为，成功主要是靠我自身的技能，然后我再掌握一些为人处世的技巧，就是完美了。有就是说80%靠技能，20%是靠做人。但是你错了，实际情 况是 80%是靠做人，20%是靠技能。

做人与技能的比例其实是有一个年龄阶段的分配。人在年轻的时候，要多学本领，技能是进入社会的入场券。但是以后，做人就占主要。从总的人生来说， 80%是靠做人，20%是靠技能。

同样，有很多人认为成功主要是靠个性和魅力，其实也错了，品德和境界才是主要的。也就是说， 80%靠品德，20%靠魅力。

在个性的选择上，有人觉得我的个性是我与别人区别的标志，然后我在80%的个性基础上学点20%通用的处世的技巧作为润滑剂。其实也错了，真正的做 法是你 80%的基础是你的境界，是通用的对人性的认识，而只有20%是个性，是你与别人的区别。

在这个千变万化的世界里，技术会变，潮流会变，风格会变，但是有一种东西是千古不变的，这就是人性！

 

短期利益与长期 利益，吃亏与沾光

提升境界不是一句话那样简单，因为在提升境界的过程中，有很多付出，要吃很多眼前亏。所以有很多人很难一下子心胸宽阔起来。其实，这只是牺牲短期利 益，而 收获长期利益的过程。

第一种情况，为朋友的付出，等于你把钱存到了朋友那里，以后朋友会回请你。

另外一种情况，你在这个朋友身上现在吃亏，以后朋友没有回请你，但是你也可以在别人身上赚回。因为别人通过看你的行为，知道你是一个有境界的人，所 以更愿 意来帮助你。境界很低的人，只关注眼前利益；境界高的人会关注长远利益，也是对自己未来的一种自信，所以不在意牺牲眼前利益。

 

互 相利用与感恩精神

为什么要学会做人？是需要在这个社会建立起你的信用。

滴水之恩，当以涌泉相报。这句话是告诉整个社会，你现在帮助一穷二白的我，我以后会支付高额的利息给你。人都是在感恩的过程中不断通过实际行动证 明，来提 升你的信用额度。只有别人觉得你感恩的信用额度越大，才会愿意更大的付出来帮助你。

但是很多年轻人没有意识到感恩精神对自己成功的重要性。觉得自己懂感恩，其实大部分的人还不懂。

感恩是一种信仰，而不是一种功利。很多人觉得感恩就是谁对我好，我就对谁好。今天我帮你，改天你必须要回报我。这其实不算是感恩，而是偿还、互相利 用，双 方境界都很低。

感恩其实是一种大境界。是自发的一种对任何曾经帮助过我的人或万物的感激，并且也不在乎对象是否还有利用价值。感恩不是靠别人教，你的爸爸妈妈从来 都没教 你要如何孝敬他们。百善孝为先，一个不懂得孝顺父母的人，或者只说不做的人，是不会懂得感恩精神的，也别指望他会真正对别人好。即便现在表现的很好，也只 是互相利用而已，以后一旦你没有利用价值，他保准忘了你。

总之，知行合一不是教你为人处世的技巧，去见人说人话，见鬼说鬼话。而是言行一致！提升你的境界，积累你的信用，让你获得更多的人帮助。

 

利 用知行合一可以打败比自己强一百倍的敌人

面对激烈的竞争，面对比你强大很多倍的敌人，怎么才能轮到你获得成功呢？

不用担心，首先学习知行合一这个工具可以让你提升境界，获得更多人帮助；其次，知行合一让我们其他人更明白行动的重要性，勇敢去做，占领先机。

不要惧怕自己实力的弱小。朱元璋做过乞丐，但是他的成就比很多懂得更多知识的圣人要大！因为他做了圣人知道但是却不敢做的事情。很多老板的知识都比 不上经 济学教授，但是他们比教授更有成就，就是他们做了教授知道但没去做的事情。所以我们也是这样，不要小看自己的卑微。只要你知行合一，做到了现在很多厉害的 人不能做到的事情，所以你的成就必然超过他们。可能你没有他的技能高，但是可能你比他更懂得变通；可能你没有他的资源多，但是你可能境界高而吸引更多的朋 友相助；可能你比他各个方面都比不上他，但是你有一套组合流程，或者你的公司（组织）可以胜他。

最后一点，知行合一不仅是是最实用的成功工具，也是最高的修身智慧。但是要领悟知行合一必须是靠实践，这篇文章或这趟讲座，只能促进你去实践，没有 实践， 一切都是白费。