心理学相关学习备忘录

狄德罗效应

狄德罗效应，是由18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗发现。狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足

鸟笼效应

人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏

晕轮效应

晕轮效应又称“光环效应”，属于心理学范畴，是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。晕轮效应愈来愈多地被应用在企业管理上，其对组织管理的负面影响主要是体现在各种组织决策上。

怪诞行为学（摘自高效能程序员的修炼）

不恰当的比较来误导

1. 有些高价商品存在的价值只是当诱饵，因为他们的存在，使得另外一些低价商品看上去更加有诱惑力。
2. 对于一些小数额的钱财不要受相对百分比的影响

利用消费惯性

1. 根据实际需要去决定你的消费水平，而不是看你所处的环境或者你的钱包够不够鼓；
2. 尽量客观的评估你要买的东西本身的价值。

免费的诱惑

1. 免费的东西常常伴随巧妙隐藏的、微妙的弦外之音
2. 为了获得免费的东西，你付出了多少价值
3. 当你使用免费的东西时，隐含的意思是你认可了这个东西或服务，有后顾之忧吗？

假借社会行为准则

故意允许拖延

利用禀赋效应（Endowment effect）

人性有3个基本的“怪僻“：我们常常沉迷于我们已经拥有的东西；我们过多关注我们可能失去的东西，而不是可能得到的东西；我们觉得其他人会向我们自己一样从相同的角度去看待周围的事物。

利用人的损失厌恶

我们对保留选择机会有种“强迫症“，哪怕付出高昂的代价，甚至所保留的选项没有任何实际的意义。

制造不合理的期望

1. 关于品牌、公司、产品不要道听途说，要亲身体验
2. 不要被“高级“、“专业“、“获奖“等字眼迷惑，要仔细查证，要真凭实据

利用对价格的偏见

1. 价格常常跟价值没有任何关系。
2. 不要成为“拜金主义“的牺牲品。

互联网混蛋理论

马斯洛需求层次理论

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