做网络营销的心态与步骤

 

做网络营销的心态与步骤

要想成为一名成功的网商，必须不断学习、修炼自己，使自己拥有正确的心态和习惯。

网商必备的八种心态
哈佛大学的威廉·詹姆斯发现：“我们这个时代最伟大的发现就是：人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。"这里所说的思想，指的就是态度和观念。网络营销事业是人生成功的一个机会，只要确定目标、拟定计划、不断学习及有决心、毅力并能坚持到底，就会成功，态度永远比技能和技巧更加重要。
端正心态是网商从事网络营销的第一步，有了正确的心态，经营中才能立于不败之地，积极的心态是网络营销的营业代表必须通过培训获得的最主要成就，以下是网商必须具备的八大心态：
1．老板的心态
你是自己的雇主，新世纪新型的老板。要具有投资100万元的心态，只有这样，才不会轻易放弃，才能变压力为动力，拼搏向前，走向成功。从事网络营销，有当老板的利润，没有当老板的风险。不论是兼职网商，或是专职网商，都必须用专职的心态从事直销。
2．归零的心态
抛弃传统观念，包括自己现有的知识和经验，从头学起，从零开始。从事网络营销，不论过去职务高低，都是从做网商开始，应暂时将自己过去的经验归零，虚心学习直销事业的知识和经验，勤奋地参加公司所组织的培训，反复听讲，直到在面对其他人时能清楚地表达同样的观念为止，只有这样你才能尽快成为网络营销业的行家里手。
3．成功者的心态
以积极的信念，面对可能出现的问题。成功者都是解决问题的高手，都重视不断学习和提高自己，都遵守诚实的信条，都奉献爱心，真诚地关心别人。只要按成功者的这种模式去思考、去运作，就必然会成功。一位伟人曾说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑士。”人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个新的机会出现。seo#marketingve如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。要以自己为中心，做一个去影响别人的人，而不让别人来影响自己。所谓坚信“自己会成功”的人，迟早会成为胜利的佼佼者。
4．分享的心态
网络营销的产品一定要好，才容易被顾客接受，你也才能理直气壮地把机会分享给朋友共同致富，改变人生。对直销商来说，赚钱是手段，分享才是目的。唯有保持这种心态，你才会赚钱，也才心安理得。
5．积极的心态
积极心态是成功定律中的黄金法则，积极心态和消极心态带来截然相反的结果。做直销要积极乐观，但不要着急，切不可急功近利。心急步要稳，保持良好心态才能成功。人生是短暂的，对自己的人生时光应好好把握，时间的流失就是机会的流失；有多高的期待，才能有多大的收获。
6．半年备战的心态
做好网络营销业并非易事，因为网络营销业本身就是一种持久、永续的事业，是一年甚至几年论英雄的事业。最初的三个月可能看不到组织网的力量，至少要坚持半年，才能看出比较明显的结果。
7．传教士的心态
传教士传教时，无论对方相信与否，他总是不断地将福音直播出去，不因有人不信而动摇他传播的意念。因此，做网络营销事业不要因为几位朋友不愿意加入就心灰意冷，应该学做传教士，执著地坚持到底。从事直销，贵在坚持；只要坚持，就有希望；只有坚持，才能成功。但不可像个拙劣的传教士那样喋喋不休。
8．“没关系，一切都为最好而做准备”的心态
你要对自己，对任何人、任何事充满热情。做任何事都会有挫折，应把这种挫折看做是通向成功之路的一块铺路石。挫折是为取得成功所做的必要准备，所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……增益其所不能”！对直销商而言，短暂的无奈是为了以后的海阔天空，得与失的心态不要太强。成功的秘诀很简单，无论何时，不管怎样，我决不允许自己有一点点灰心丧气。
斯托姆斯向耶格咨询怎样带领团队工作，耶格回答：“如果赋予一个人使命的话，他的生活就不再轻松。大梦想者能让丑恶的东西变得美好。作为领导人就是要解决问题，而不是背负问题，使问题越来越多。大梦想者要有爱心、宽容的心。好的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光。这种远见和你的决断，有时甚至会减慢发展速度。"切记：“你的态度将决定你团队的态度，你的态度将决定你的习惯和行动，你的态度将决定你走向成功还是走向失败。”
做好网络营销的八个步骤
第一步梦想
知道什么是梦想吗？它是你潜意识的产物，几乎和直觉一样。相信你的梦想吧！可惜在这个世界上，太多的人失去了梦想。
梦想缔造了我们的生恬，缔造了我们生活的意义。那么，我们应该以什么样的态度对待梦想呢？那就是：坚持你的梦想，永不放弃，对自己不放弃，对生命的意义不放弃。
坚持自己的梦想有一个原则：不是去试，而是去做。坚持梦想，最重要的是自信。一个人的信心会表现在言谈举止中。信心是人生成功的真正基础，这个基础打得牢，就能帮助我们实现目标。
有了正确的认识，那就放手去做吧！请记住美国总统布什家族的名言：说“我不会做”的人，在没有开始之前就已经投降了。
第二步承诺
简单地讲，承诺就是真正下决心，对自己或对别人下一个具体的决心。承诺是我们生活中最重要的“没什么了不起”的事。我们的出生就是一种承诺，这是千真万确的。承诺不需要我们制造或加工，它深藏在我们的内心等待被发掘。但我们如何发掘呢？首先要找到人生理想。
你无法向自己或别人承诺与你人生理想不一致的事情。那么让我们将这些美妙的东西引入你的目标。目标是人生理想的具体表现形式和指标，是你对自己的承诺。此时，你已经懂得你人生中真正重要的部分（你的人生理想），那么你将如何着手把它变成现实呢？答案是一次一个步骤、循序渐进。
中国有句古老的谚语：“千里之行，始于足下。”第一步及后续的步骤，都是由你逐步实现目标来表达的。你的目标让你循着正确的途径追求无穷的终点——你的人生理想。同时，目标也使你在旅途中获得更多的报酬、更多的乐趣。
目标衡量着我们的进度，帮助我们达到人生理想。开车前往远方的目的地之前，我们会在地图上找到目的地的位置，再了解沿途有哪些城市。这些城市就是目标。目标帮助我们确定正确的途径，以免偏离正轨。
记住，你的成功，有90％在于你决定做什么，其余的10％在于如何做。
第三步列名单
在网络营销的培训课程中，我们要学的第一件“商业行为”就是列名
单——同时发掘潜在顾客的名单。在这个行业中，还没见过哪个成功者不使用潜在顾客的名单。因此，在你的教育培训课程中，必须一开始就学会列潜在顾客名单，列名单后，再排列优先顺序。
可能很多人认为“列名单”是营销中最不受欢迎的地方，其实你仔细想想，有哪个行业的销售不使用类似的方法呢？任何行业的成功者都是很会“列名单”的人。
在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这难道不是列名单吗？如果你细心的话，凡是你注意到的成功人士，肯定都是列名单的好手，在他的行业里，一定有一个大名单。
让每个新网络营销商尽可能列出他们想得到的潜在顾客名单。通常要列出一百人以上的名单，事实上也不难做到，因为根据统计资料，年龄21岁以上的男性或女性都认识七百个以上的人。记住，我们在进行开发工作，无论想起什么人，都必须列在名单上。接着，我们要排列名单的优先顺序。
给名单排出优先顺序，是为了选出最有可能理解和接受你所提供的服务的人。
第四步邀约
打电话的主要目的是安排约会的时间——不是为了讲商业计划。我们常常忍不住在电话上推销产品，然而这并不是最好的销售方式，除非你是专业的电话行销人员。
有一些例外的情形。假如你要约的对象远在2500公里以外，那么你可以在电话上做扼要的商业计划简报。假如你提供的是一种大多数人都买得起、而且很容易试用的产品，你可以在电话中询问潜在顾客是否可以直接寄样品给他们。
让你的潜在顾客了解一些产品信息——但并非所有的产品特色，把该产品最突出的优点、你使用和推广它的最深刻的体会告诉他们。把你的热情与个人经验与他们分享，告诉他们，你很重视他们的意见，想了解他们的看法。询问他们你是否可以寄一些信件与样品给他们。假如他们在试用后也和你一样喜欢这样的产品，他们会向你付款；假如他们不喜欢，不管为什么，可以退货。当然，这种做法可能只是针对最优先的潜在顾客。

 

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