做网络营销的心态与步骤

 

做网络营销的心态与步骤


要想成为一名成功的网商,必须不断学习、修炼自己,使自己拥有正确的心态和习惯。

网商必备的八种心态
哈佛大学的威廉·詹姆斯发现:“我们这个时代最伟大的发现就是:人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。"这里所说的思想,指的就是态度和观念。网络营销事业是人生成功的一个机会,只要确定目标、拟定计划、不断学习及有决心、毅力并能坚持到底,就会成功,态度永远比技能和技巧更加重要。
端正心态是网商从事网络营销的第一步,有了正确的心态,经营中才能立于不败之地,积极的心态是网络营销的营业代表必须通过培训获得的最主要成就,以下是网商必须具备的八大心态:
1.老板的心态
你是自己的雇主,新世纪新型的老板。要具有投资100万元的心态,只有这样,才不会轻易放弃,才能变压力为动力,拼搏向前,走向成功。从事网络营销,有当老板的利润,没有当老板的风险。不论是兼职网商,或是专职网商,都必须用专职的心态从事直销。
2.归零的心态
抛弃传统观念,包括自己现有的知识和经验,从头学起,从零开始。从事网络营销,不论过去职务高低,都是从做网商开始,应暂时将自己过去的经验归零,虚心学习直销事业的知识和经验,勤奋地参加公司所组织的培训,反复听讲,直到在面对其他人时能清楚地表达同样的观念为止,只有这样你才能尽快成为网络营销业的行家里手。
3.成功者的心态
以积极的信念,面对可能出现的问题。成功者都是解决问题的高手,都重视不断学习和提高自己,都遵守诚实的信条,都奉献爱心,真诚地关心别人。只要按成功者的这种模式去思考、去运作,就必然会成功。一位伟人曾说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定了谁是坐骑,谁是骑士。”人生事实上就是一连串的选择,当一个机会消失后,必定又有一个新的机会出现。seo#marketingve如何把握眼前的机会,往往是你一生当中最重要的事情。要以自己为中心,做一个去影响别人的人,而不让别人来影响自己。所谓坚信“自己会成功”的人,迟早会成为胜利的佼佼者。
4.分享的心态
网络营销的产品一定要好,才容易被顾客接受,你也才能理直气壮地把机会分享给朋友共同致富,改变人生。对直销商来说,赚钱是手段,分享才是目的。唯有保持这种心态,你才会赚钱,也才心安理得。
5.积极的心态
积极心态是成功定律中的黄金法则,积极心态和消极心态带来截然相反的结果。做直销要积极乐观,但不要着急,切不可急功近利。心急步要稳,保持良好心态才能成功。人生是短暂的,对自己的人生时光应好好把握,时间的流失就是机会的流失;有多高的期待,才能有多大的收获。
6.半年备战的心态
做好网络营销业并非易事,因为网络营销业本身就是一种持久、永续的事业,是一年甚至几年论英雄的事业。最初的三个月可能看不到组织网的力量,至少要坚持半年,才能看出比较明显的结果。
7.传教士的心态
传教士传教时,无论对方相信与否,他总是不断地将福音直播出去,不因有人不信而动摇他传播的意念。因此,做网络营销事业不要因为几位朋友不愿意加入就心灰意冷,应该学做传教士,执著地坚持到底。从事直销,贵在坚持;只要坚持,就有希望;只有坚持,才能成功。但不可像个拙劣的传教士那样喋喋不休。
8.“没关系,一切都为最好而做准备”的心态
你要对自己,对任何人、任何事充满热情。做任何事都会有挫折,应把这种挫折看做是通向成功之路的一块铺路石。挫折是为取得成功所做的必要准备,所谓“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤……增益其所不能”!对直销商而言,短暂的无奈是为了以后的海阔天空,得与失的心态不要太强。成功的秘诀很简单,无论何时,不管怎样,我决不允许自己有一点点灰心丧气。
斯托姆斯向耶格咨询怎样带领团队工作,耶格回答:“如果赋予一个人使命的话,他的生活就不再轻松。大梦想者能让丑恶的东西变得美好。作为领导人就是要解决问题,而不是背负问题,使问题越来越多。大梦想者要有爱心、宽容的心。好的领导人要有眼光,你的眼光要高于团队的眼光。这种远见和你的决断,有时甚至会减慢发展速度。"切记:“你的态度将决定你团队的态度,你的态度将决定你的习惯和行动,你的态度将决定你走向成功还是走向失败。”
做好网络营销的八个步骤
第一步梦想
知道什么是梦想吗?它是你潜意识的产物,几乎和直觉一样。相信你的梦想吧!可惜在这个世界上,太多的人失去了梦想。
梦想缔造了我们的生恬,缔造了我们生活的意义。那么,我们应该以什么样的态度对待梦想呢?那就是:坚持你的梦想,永不放弃,对自己不放弃,对生命的意义不放弃。
坚持自己的梦想有一个原则:不是去试,而是去做。坚持梦想,最重要的是自信。一个人的信心会表现在言谈举止中。信心是人生成功的真正基础,这个基础打得牢,就能帮助我们实现目标。
有了正确的认识,那就放手去做吧!请记住美国总统布什家族的名言:说“我不会做”的人,在没有开始之前就已经投降了。
第二步承诺
简单地讲,承诺就是真正下决心,对自己或对别人下一个具体的决心。承诺是我们生活中最重要的“没什么了不起”的事。我们的出生就是一种承诺,这是千真万确的。承诺不需要我们制造或加工,它深藏在我们的内心等待被发掘。但我们如何发掘呢?首先要找到人生理想。
你无法向自己或别人承诺与你人生理想不一致的事情。那么让我们将这些美妙的东西引入你的目标。目标是人生理想的具体表现形式和指标,是你对自己的承诺。此时,你已经懂得你人生中真正重要的部分(你的人生理想),那么你将如何着手把它变成现实呢?答案是一次一个步骤、循序渐进。
中国有句古老的谚语:“千里之行,始于足下。”第一步及后续的步骤,都是由你逐步实现目标来表达的。你的目标让你循着正确的途径追求无穷的终点——你的人生理想。同时,目标也使你在旅途中获得更多的报酬、更多的乐趣。
目标衡量着我们的进度,帮助我们达到人生理想。开车前往远方的目的地之前,我们会在地图上找到目的地的位置,再了解沿途有哪些城市。这些城市就是目标。目标帮助我们确定正确的途径,以免偏离正轨。
记住,你的成功,有90%在于你决定做什么,其余的10%在于如何做。
第三步列名单
在网络营销的培训课程中,我们要学的第一件“商业行为”就是列名
单——同时发掘潜在顾客的名单。在这个行业中,还没见过哪个成功者不使用潜在顾客的名单。因此,在你的教育培训课程中,必须一开始就学会列潜在顾客名单,列名单后,再排列优先顺序。
可能很多人认为“列名单”是营销中最不受欢迎的地方,其实你仔细想想,有哪个行业的销售不使用类似的方法呢?任何行业的成功者都是很会“列名单”的人。
在人类社会中,无论你想在哪个方面取得成功,第一件事就是找到你的支持者和合作者,这难道不是列名单吗?如果你细心的话,凡是你注意到的成功人士,肯定都是列名单的好手,在他的行业里,一定有一个大名单。
让每个新网络营销商尽可能列出他们想得到的潜在顾客名单。通常要列出一百人以上的名单,事实上也不难做到,因为根据统计资料,年龄21岁以上的男性或女性都认识七百个以上的人。记住,我们在进行开发工作,无论想起什么人,都必须列在名单上。接着,我们要排列名单的优先顺序。
给名单排出优先顺序,是为了选出最有可能理解和接受你所提供的服务的人。
第四步邀约
打电话的主要目的是安排约会的时间——不是为了讲商业计划。我们常常忍不住在电话上推销产品,然而这并不是最好的销售方式,除非你是专业的电话行销人员。
有一些例外的情形。假如你要约的对象远在2500公里以外,那么你可以在电话上做扼要的商业计划简报。假如你提供的是一种大多数人都买得起、而且很容易试用的产品,你可以在电话中询问潜在顾客是否可以直接寄样品给他们。
让你的潜在顾客了解一些产品信息——但并非所有的产品特色,把该产品最突出的优点、你使用和推广它的最深刻的体会告诉他们。把你的热情与个人经验与他们分享,告诉他们,你很重视他们的意见,想了解他们的看法。询问他们你是否可以寄一些信件与样品给他们。假如他们在试用后也和你一样喜欢这样的产品,他们会向你付款;假如他们不喜欢,不管为什么,可以退货。当然,这种做法可能只是针对最优先的潜在顾客。

 

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